你的游戏“健康”吗?是时候给你的移动游戏做个年度“体检”了!

By Mintegral 2018-11-15

就像体脂率、血糖和血脂一样,游戏也有一些衡量他们“健康”与否的指标。

就像体脂率、血糖和血脂一样,游戏也有一些衡量他们“健康”与否的指标。GameAnalytics最近发布了《2018移动游戏关键指标分析报告》,全面解读了2018年全球移动游戏的表现和各项关键指标基准,分别从留存率、平均游戏时长、收入(ARPPU及ARPDAU)、玩家黏度、转化率等维度对30亿台设备上的6万多款移动游戏们进行了一次大型“体检”。

一起来看一下这份内容中的一些有趣的发现:

 

留存率:提高玩家参与度是王道

用户留存率被普遍认为是评估免费移动游戏是否“健康”(表现良好)的一个强有力的指标,毕竟只有用户愿意留下来,我们才有机会发展出更多的可能。所以,对于移动游戏而言,留存率自然越高越好。那么“好”的标准到底是啥?随着时间的推移,留存率又会有什么变化规律呢?

先来看看首日留存率。GameAnalytics认为,首日留存率达到40%以上的游戏都可以称之为表现优异,而留存率低于30%的游戏可能就有些危险了。但是市场上移动游戏的平均首日留存率只有25%。也就是说,市面上大多数移动游戏的这项指标都没有达标。 

而随着时间的推移,留存在游戏中的玩家将会越来越少。到了第7天,留存率开始迅速下降。表现最优的游戏留存率只有15%,而平均值仅在5%左右。而到了第28天,留存率最高的游戏仅能留住6%的玩家。

先别慌,这些平均值是根据所有移动游戏的数据计算出来的,不同类别的游戏表现会有所差异。例如,表现最佳的文字游戏和小游戏的首日留存率是50%,但对于儿童游戏来说,首日留存率如果能达到15%就已经十分优秀了。

所以,虽然说移动游戏的总体平均留存率有一定的分析指导意义,但还是要根据不同的游戏类别进行具体问题具体分析,才能确保不会错失任何可能影响产品的潜在趋势。而游戏类别间存在的差异也会在其他几个指标中有所体现。

Tips

要提高用户留存率,提升用户参与度是王道。参与度与游戏设计等因素紧密相关。开发者需要确保游戏的核心循环是强大的,始终有新内容流入游戏,保持新鲜度。同时可以尝试通过社交互动来保持玩家的兴趣,让玩家“舍不得走”。

 

游戏时长:延长玩家玩游戏的时间

游戏时长是衡量玩家参与度的另一个指标,这个指标也可以理解为“玩家泡在游戏里的时间有多长”。一般对于移动游戏而言,玩家的游戏时长越长越好。而在GameAnalytics的数据中也可以看到,表现优异的移动游戏平均时长大概在13分钟左右,是最低平均游戏时长(3分钟)的四倍,而市场的平均游戏时长中位数为6分钟。

玩家花在博彩和纸牌游戏上的时间要多得多

同样,每种游戏类型的平均游戏时长也各不相同。博彩和纸牌类游戏的平均游戏时长最高可达35分钟,而体育和音乐类游戏的平均时长则在6-8分钟之间。

有意思的是,游戏时长也会受到外部因素的影响。表现最好的前15%的游戏得益于优秀的营销活动和社区支持。甚至天气与节日原因也会对游戏市场产生影响,比如说圣诞节前后平均游戏时长就增加3分钟。

Tips

要从长远来看,有策略地提升玩家游戏时间,能有更多地机会让玩家参与,并从中获利。因此,开发者需要创造更有意思的内容、优化游戏设计来延长玩家的游戏时间,比如说玩家在进行多人游戏组队时,系统匹配队友的等级应该更加公平等等。同时,企业还应该考虑开发什么游戏类型能够增加游戏时长或者与竞争对手抗衡。

 

收入:突破ARPPU的差距

虽然说游戏时长和用户留存率是衡量移动游戏良好表现的指标,但企业更关心的,是这些因素最终影响着游戏盈利能力。而每付费用户平均收入(ARPPU)是当前现金流模型和业务预测的核心部分。

那么,ARPPU的优秀标准是怎样的呢?去年大部分时间,表现最好的游戏ARPPU都在0.80-1美元之间。顶级手机游戏每用户产生的收入是中位数(约为0.10美元)的8到10倍。而平均ARPPU中位数与表现较差的ARPPU相差不大。

造成这种差异的部分原因是不同游戏类型所产出的ARPPU差别较大。赛车、动作和街机游戏的ARPPU为1.60美元,而教育、益智和文字游戏的ARPPU则在0.25美元以下。

然而,市场顶部的波动水平也显示了另一种趋势。GameAnalytics认为,ARPPU之间的差异可能是由竞争激烈的营销活动造成的。也就是说,要想维持较高的ARPPU,营销策略必须具有竞争力。而在每日活跃用户平均收入(APRDAU)的分析中也能看到,虽然与ARPPU的计算方式不同,但它也会在圣诞节前后出现波动——这说明市场营销与游戏营收是紧密相连的。

Tips

很明显的一点是,营销对创收具有重要作用,高明的用户获取方式、有价值的推送通知以及动态定价等都对营销有促进作用。但需要记住的是,玩家花钱的驱动力其实是游戏本身带来的乐趣,这意味着优秀的游戏玩法是鼓励消费最好的方式,而营销是建立在这个基础之上、起着“锦上添花”的作用。

 

转化率:付费转化率是可以提高的

游戏转化率可能是一个相对比较新的概念。简单来说,转化率就是当天有购买行为的玩家在全部玩家中所占的百分比。它不是简单地衡量你的游戏中有多少人一次性转化,而是让公司能够测量季节、促销和UA广告等多重因素的影响。

所有移动游戏都有一个转化率基准。顶尖游戏往往是中位游戏的三倍。但是,转化率取决于一系列因素。游戏类型是其中一个关键因素——顶级角色扮演游戏的转化率是2.5%,几乎是平均顶级游戏转化率的两倍。

此外,季节性也是一个关键因素。新年夜的顶级移动游戏的平均支出从1.1%增长到1.2%,这表明转化率是会根据环境发生变化的。

Tips

公司应从两种方面提升其转化率。首先,可以着眼于短期(或一次性)方式来提高转化率,比如说使用季节性销售、内容和促销手段。但其次,还可以尝试长期提高转化率。优化店铺设计、专注于引人入胜的游戏玩法,为消费者提供一个有意义的提升,让公司可以从提高的转化率中获益。

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