像素级干货回顾:专家齐上阵,教你走稳出海每一步 | 出海ing

出海必读的高浓度干货!

郑晴允, Mintegral内容营销经理2022-05-24
 
新手出海,如何避免误选误判,在立项、选品、投放、素材、变现、ROI 监测等关节使对力、用对法、不踩雷?

当然得听高手的。

5月19日,「出海ing:开发者出海,如何走对每一步」专题活动在广州完美落幕。

Mintegral、Nativex、热力引擎、 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇鱼科技等出海高手齐聚,分享出海经验与干货,助力开发者更稳、更顺、更快地出海远征。

 

01. 用「量化立项法」, 选准出海黄金航线

                                                                                                                    ——邓先耀@哇哇鱼科技

立项与选品是出海的第一站。曾帮助许多超休闲、中度休闲、博弈类中小开发者出海掘金的哇哇鱼科技投资总监邓先耀,分享了开发者应如何用「量化立项法」,找准出海赛道、细分玩法与进攻方向

邓先耀,深圳哇哇鱼科技投资总监

“在挑选投资方向时,我们会量化每个细分赛道的增速和赔率,进行排序和逐一匹配,最终选出最具潜力的细分赛道立项或投资。开发者在选择赛道时,也可以复用这个思路。”邓先耀介绍道。

无论是对于投资方还是开发者,邓先耀认为,值得重点投入的「潜力股」需要满足六个要素:

  • 收入或下载增速高,才能保证玩家付费及游戏意愿高;

  • 细分玩法赔率高,确保出海 ROI;

  • 团队的策划、数值、美术、商业化能力强,有能力跑赢对手、突出重围

  • 项目研发周期小于一年;

  • ROI 预计在30~90天内能回正;

  • 预计能做到该赛道规模1%。

 

而对于不同赛道的增速,在对比了 2021 与 2020 年的数据后,邓先耀为主攻 IAA、IAP 两大赛道的中小型开发者给出了针对性建议。

“以全球立项标准来说,做内购相关的中小出海研发,建议优先选择模拟游戏、策略游戏、博弈类游戏等内购收益增速最快的赛道;
从下载增速上看,如果要做以广告收入为主的产品,可以先从超休闲游戏、模拟游戏、儿童益智游戏这三大赛道入手。”
“在选择赛道时,大家不要错把整个游戏市场规模当成自己项目的天花板。”邓先耀建议开发者在出海立项时,需明确自己的定位和目标,“如果想出海稳赢,建议大家盘清自己的数据和强项,摸准自己的「可服务规模」——也就是在所选赛道和细分玩法里,自己能做到的市场份额,从而选择更合适的赛道和更精准的打法。”

 

02. 超休闲、解谜成选品「顶流」,美国是出海首选淘金地

                                                                                                                     —— 黄允舒@Mintegral

在选品上,Mintegral 华南开发者商务总监黄允舒从数据出发,分别从出海大厂及海外顶级开发者两个角度,盘点了全球开发者重点投入的品类和市场,为开发者点明出海黄金赛道。

黄允舒,Mintegral 华南商务总监 

品类选择

● 超休闲、消除、解谜类游戏是出海厂商上线游戏数量最多的三大赛道;

● 而海外头部大厂则主攻超休闲、模拟及解谜类游戏。

可以看到,无论是出海厂商还是海外大厂,超休闲与解谜类游戏都是备受大厂关注的「顶流品类」。

 

主攻市场

● 美国是所有出海游戏品类的首选掘金地,其次是英、德、日等 T1 市场。巴西、印尼也成为了解谜等游戏的重点练兵场;

● 对于海外头部大厂来说,美国、英国是打开全球市场的关键要塞,而超休闲和街机也同时在巴西蓬勃发展。

由此可见,美国依旧是全球开发者最看好的淘金地(点击了解美国市场),同时巴西、印尼等新型市场也是大厂重点布局的重要市场。

除了赛道分析,黄允舒还针对海内外市场差异,与开发者分享了出海避坑指南:

  • 推广上,海外渠道更多、视频渠道比重大,开发者可以多尝试不同的渠道投放,掌握视频渠道的玩法
  • 素材上,试玩广告对于提升出海投放转化率与 ROI 非常重要,需要重点关注;
  • 变现上,应用内竞价模式更流行。开发者在出海初期可选择一些主流的三方聚合平台合作,将人力和精力都聚焦在产品本身,从而提升出海效率。

 

03.  巴西、印尼增长强劲,用对方式快速获取优质「老铁」

                                                                                                                                 —— 孙开@Kwai for Business

依据市场特点与用户偏好,采取更具针对性的打法精准获客,是出海开发者高效提升市场规模的关键。

Kwai for Business 出海游戏行业负责人孙开,分别基于 Kwai 与 SnackVideo 在巴西与印尼的发展情况与用户画像,为出海开发者分享了这两大新兴市场的打法与干货。

#巴西市场

东北部与东南部 GDP 总和占比超过全国70%,是开发者出海巴西的首选区域。

01. 本地习俗及禁忌

蝴蝶是吉祥的象征,「OK」手势是大忌,不同颜色含义大不同,如咖色被视作招来不幸的颜色。

02. 节日庆典

狂欢节是巴西的重要节日,但较少用户会在家玩游戏。而万圣节、圣诞节等传统欧美节日则值得重点关注。

03. 用户内容喜好

千禧一代是移动用户中的主流人群,搞笑类、综合类、随手拍的 UGC 视频是他们最喜爱的三大内容。

其中,女性偏好娱乐,时尚、情感关系类内容,男性则偏好游戏和体育。

 

#印尼市场  

大首都圈用户比例高达 80%,是重点攻略地区。

01.本地习俗及禁忌

90% 以上用户信奉伊斯兰教,赌博、宗教信仰、以及太过暴露的女性着装在印尼不适合露出。

02.节日庆典

斋月是印尼国家非常重要的节日,开发者可尝试在斋月期间做线上活动或推广。

此外,农历新年、万圣节、圣诞节等也是当地经常庆祝的节日,可考虑结合相关节日元素做创意。

03.用户内容喜好

喜剧、原生的生活记录、影视综合排在前三大类。

受古兰经及伊斯兰文化影响,劝人向善、助人为乐以及与善行相关的内容,是印尼地区用户最为喜爱的第一大类。 

 

“作为新兴市场,巴西和印尼增长强劲。2021 年我们已经在当地看到大量优秀的国内开发者和出海应用在当地涌现、进而被全球人民看见和认可,”孙开分享道,“而深受千禧一代欢迎的 Kwai 和 SnackVideo,也将成为开发者攻略新兴市场用户的关键渠道。”

 

04. 中国港澳台、东南亚门槛低,出海买量策略三步走

                                                                                                                     —— 唐子丹@Nativex

 

唐子丹,Nativex XMP 产品负责人

针对环境、渠道、打法都完全不同的海外市场,出海开发者应如何买量才能实现最大化增长?Nativex产品负责人唐子丹带来了出海买量实操分享。

在市场选择上,唐子丹指出,出海老手可以继续利用已有的资源、专攻熟悉市场;而对于没有经验的出海小白,可以选择中国港澳台、东南亚等难度系数较低的市场作为首发站。

  • 中国港澳台地区:虽然竞争激烈,但语言、文化的差异最小,许多素材都能在港澳台地区复用,攻略门槛较低;
  • 东南亚地区:受儒家文化影响,用户习惯与国内相近。且人口红利还未触顶、年轻用户众多,有较大的市场潜力。

“欧美、日韩虽然用户质量、付费意愿好,利润空间让人眼馋,但市场和用户对产品的要求也会更高,竞争也更加激烈,对出海新手不太友好。”

而在出海买量策略上,唐子丹建议开发者可以采用「三步走」策略:

第一步:提炼特征,放大卖点

  • 提炼特征:找到产品里符合用户需求、且能跟竞品有明显差异的特征作为卖点

  • 放大卖点:在买量时,通过素材把卖点放大,增加吸引力,引起用户的共情,增加素材的吸量度

第二步:快速测试,科学验证

  • 快速测试:早期小范围快速测试,积累种子用户;

  • 科学验证:早起快速买量,通过小范围测试进行多维度数据分析比对,确认买量方向和打法

第三步:精细运营,长线发展

  • 媒体端:持续从买量渠道挖掘新功能、发现新流量;

  • 用户端:做好持续管理及传播裂变;

  • 素材端:先铺量,从爆量视频进行核心逻辑提炼,再发散多种表现方式,进而再铺量。闭环内持续验证,在逻辑框架内勇于尝鲜。

除了买量策略,具体到出海买量实操上,广告主还需要面对海内外存在各种差异:投放渠道更丰富、素材要求更高、目标市场更复杂,还得考虑上时区差异、VPN 限制等阻碍。

而基于以上痛点和多年出海经验,唐子丹提到,Nativex 自研出一款跨渠道智能投放工具 XMP,集成了全球大媒体和程序化广告渠道,可通过批量投放、自动化管理、多维数据可视化等功能,帮助国内厂商在国际市场上更快地获客增长,实现效率效果双提升。

05.互动素材为出海圈粉关键点,不同品类创意玩法大不同

                                                                                                                     —— 梁静@Mindworks

创意素材作为连接产品与用户的「橄榄枝」,对于提升获客效益至关重要。

自 Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 的高级创意顾问梁静,结合实操案例分享了出海创意小贴士。

在素材形式上,梁静介绍,互动素材在国内或许比较低调,但在国外已成为破局关键。

根据 Mindworks 2022 年 1 月的数据,可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 96%。

针对各类游戏的素材制作思路,梁静基于优秀案例总结了创意策略:

 01 超休闲游戏 

  • 第一人称视角的「玩法展示」更能快速突出游戏特色;

  • 在原生游戏的基础上,进行玩法创新与强化反馈特效,能有效增强玩家试玩的畅快感与胜负欲,进而提升互动率与转化量;

  • 在出海时,开发者需提前备足互动素材进行投放,最大化提升投放效益。

02 消除游戏 

  • 重剧情、轻消除,素材中化用热梗吸引用户注意;

  • 符合大众审美、色彩明艳、识别度高的元素吸睛度更高;

  • 增加关卡、道具和主题,能增强玩家成就感,进而提升素材转化率。

03 单词游戏

  • 展示基本原生的玩法即可;

  • 包含 IQ 竞猜、节日元素、与当地文化相关的玩法与内容更受欢迎

  • 可采用视频贴片,构建真实场景,让素材更贴近生活。

除了是提升 ROI 的利器,梁静提到,可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。

开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台中的模板工具或即将上线的自由编辑器,迅速制作可玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。

 

06.用户宽容度提升,混合变现模式热度不减 

                                                                                                                     —— 王倩@TopOn

在变现板块,TopOn 华南区商务总监王倩表示,无论是以 IAA 为主的轻度游戏,还是以 IAP 为主的中重度游戏,越来越多开发者都正在尝试将 IAA 与 IAP 结合,使用混合变现模式提升收益天花板,并成功提升了用户留存率。 

王倩,TopOn 华南区商务总监

而对于不同的游戏品类,王倩建议,开发者可以根据玩家行为及偏好,更有针对性地采用适配度更高的广告形式进行变现:

 休闲游戏:插屏、激励视频、banner 

由于玩法简单,玩家切换场景频繁,插屏广告的展示机会更多、对休闲游戏的收益贡献最大;

中重度游戏:激励视频

中重度游戏更重视用户留存,因此建议开发者慎用插屏广告,选择玩家体验更好、收益表现更佳的激励视频。

为了最大化提升变现收益,以下妙招可用于优化广告设置与用户体验:

  • 激励视频:视频素材一般长于 20 秒,开发者需做好预加载;
  • 插屏广告:可在前期设置展示上限及频次,结合用户反应进行持续优化;
  • Banner:可设置自动刷新时间,通过广告变化吸引用户的注意力,提高素材转化率。

     

07. 用工具打通数据闭环,让 ROI 提升更简单

                                                                                                                     —— 陈旭@热力引擎

热力引擎华南区商务负责人陈旭指出,与国内相比,海外生态复杂、流量聚拢度低,多渠道、多工具的参与,让数据变得四分五裂。用工具打通数据闭环,是提升ROI的关键。

陈旭,热力引擎华南区商务总监

围绕这些挑战,热力引擎提供了一套解决方案,能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示,并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。

如此一来,开发者仅需运营授权,无需研发即可输出全球全渠道ROI监控,并实现通过在APP中埋点自定义分析,统计用户在APP内的行为,最终打通数据闭环,赋能增长决策。

出海ing线下巡回沙龙帮助开发者解决出海路上的疑难杂症、助力无忧增长,是Mobvista 汇量科技创办「出海ing」专题活动的初心。

而作为 Mobvista 旗下的程序化移动广告平台,Mintegral 也希望与更多合作伙伴携手,利用我们的国际化视野,帮助出海开发者「一站式」打通东西方市场的所有关节,真正地在移动营销领域,架起连接世界的桥梁,助力大家顺利出航。

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感谢大家参与本场活动,

期待下次与你相见!

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敬请期待!

 

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郑晴允主要负责Mintegral的内容营销工作及海外社交媒体运营,帮助塑造品牌形象,熟悉广告技术行业及B2B营销领域。
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