干货 | 移动独立游戏商业化策略

By Mintegral 2018-07-05

移动独立游戏商业化沙龙干货分享

前日,Mintegral联合广告聚合平台UPLTV举办的移动独立游戏商业化沙龙在杭州成功举行。Mintegral与业内著名开发者、发行商、数据分析平台、广告聚合及推广变现平台等多方专业嘉宾共同聚焦独立游戏商业化大计,吸引了近百位行业同仁到场交流。

无法到场也没关系,下面为大家奉上本次沙龙的六个演讲干货复盘!

 

凉屋游戏联合创始人 曹侃:《元气骑士》早期版本开发与产品思路分享

在对《元气骑士》设计重点的复盘中,曹侃认为首先要选择一种成熟的游戏类型,然后保持甚至放大这种类型的核心竞争力。

凉屋游戏联合创始人曹侃

对于凉屋游戏在玩家用户中的好口碑,曹侃认为这主要归功于凉屋在设计游戏的时候没有考虑太多商业化的问题,而是考虑把游戏的核心乐趣充分的平民化和小白化,让更多没有接触过这类视角的游戏玩家或者第一次看到这样游戏的手机用户能够在很轻松的情况下、在2-3分钟之内体会到乐趣,无形中把这个品类的用户群做大了。同时,曹侃还强调了用乐趣打动玩家是凉屋游戏唯一的追求。“我们会让游戏制作人做任何类型,当我们坐下来的时候都会往大的方向引导,我们认为赚钱是副产品,凉屋坚信好玩的游戏是不可能赚不到钱的。所以我们希望把核心项目的乐趣充分扁平化、平民化和小白化带给更多的人,这是我们的追求。”

UPLTV创始人 谢峰:游戏、广告与区块链

UPLTV的创始人谢峰为大家介绍了独立游戏应该如何在全国、全世界移动互联网流量红利消失情况下获取用户和用广告获取收益。他表示,整个游戏的流量获取以及产品拓展发生了根本性的改变,今天在中国做产品很困难,获取用户很困难。而要收获市场,有以下几个要点:第一,做好的产品;第二,要学会做好的广告变现;第三,花最少的钱买最多的用户。而相对因素不太可控的用户获取,通过广告进行游戏变现能让开发者掌握更大的能力与控制权。像凉屋《元气骑士》这样的爆款依然会出现,但绝大多数游戏都会进入voodoo或者是love balls这样的情况,就是做好的产品,把变现做到极致,然后用最极致的推广方式。

UPLTV创始人 谢峰

UPLTV的三大主要功能则能成为独立游戏征战全球的好伙伴:自动优化功能能够实现以多维度数据和算法为基础的自动化调优和程序化调优,可以精确到分钟级别改变广告优化秩序、频率;A/B测试可以让开发者兼顾用户留存和变现,实现最终的变现目标。而作为UPLTV的战略合作伙伴,Adrealm即将发布全球首款区块链化的广告归因和ROI分析平台Xhance,致力于显著提升广告投放效率。谢峰指出采用区块链的解决方案可以在更低投入前提下确保数据真实性和安全性,因为区块链的代码都是开源的,Xhance并不触碰数据,数据完全由广告主掌握。此外,Xhance还优化了传统归因平台对于数据处理的几个属性,即数据分析能力,数据精准度以及数据实时性。Xhance将于8月2日在上海举行产品发布会,并推出了百位天使用户招募计划,给予丰厚的激励措施。

游道易VP 刁正飞:我们该做什么游戏?

对于开发者常常会思考到的“我们应该做什么样的游戏”,游道易的VP刁正飞认为这是一个错误问题。相对而言,他认为开发者更应该考虑清楚该给谁做游戏、对什么样的游戏有热情、做这款游戏的优势在哪这三个问题。

游道易VP 刁正飞

在分析游戏类型时,刁正飞提到了目前很火的超休闲游戏。他总结,“这种游戏的类型特点是单机游戏时间非常短,可能1分钟一局或者是30秒钟一局,每一局之间都有插屏广告,静态插屏算是心慈手软,直接给你10秒、20秒不可跳过的视频广告,这就是他们激进的广告做法”。同时,刁正飞提到了一个关键词“K-factor”,他表示这种游戏类型通常拥有很高的K-factor,即每买一个用户会带来几个自然用户。对于独立游戏开发者而言,尽可能提高这个因素可以帮助自己的游戏获得更多的关注。刁正飞提出了几个值得注意的点:“如果一定要买量,砸钱砸到榜单尽可能高的位置,这样自然曝光非常高;把游戏品质做好,让大家愿意传播;运用ASO、SEO手段,把描述关键词、截图和icon尽可能做好;游戏当中有没有辅助游戏病毒性传播的功能也会影响K-Factor。”

此外,刁正飞也强调了独立游戏做广告变现的重要性。“当用户基数最大的时候要利用广告变现,利用激励视频,绝对可以在不影响游戏体验的情况下可以创造极大的收益。我们的一款游戏激励视频次日留存可达到65%,30日留存25%。这是一个可怕的数据。当我们有一段时间激励视频出现bug展示不出来的时候,这两个数受到的影响非常巨大。”他还表示,“我们曾经在APP Store里受到1星的差评,差评的内容是‘我把游戏里广告看光了,但广告不够我看’,这是我们一个快乐的困扰。”

Mintegral CEO 方子恺:独移移动独立游戏如何最大化收益

Mintegral CEO 方子恺

Mintegral CEO方子恺从推广获取用户和广告变现这两方面讲解了独立游戏做商业化的设计。他表示,“游戏内购和游戏广告是最大化游戏收益的两种形式,而这两个收益之和才是用户带来的LTV的价值。”而独立游戏更要强调获取高价值的用户,才能带来这两种更高的收益,“独立游戏光靠苹果推荐是不够的,还需要买量来形成正循环。”国外的游戏如Voodoo等长期在畅销榜单上,它们也进行长期稳定的买量来维持其在榜单上的生命力。

方子恺还提到在推广开始前需要计算ROI和LTV,一种合理计算ROI的方式,应该是“ROI=买量收益+自然收益-成本”,我们不能忽略自然用户带来的收益。而如何最大化ROI,就需要运用买量“三板斧”——找渠道、找受众,找创意。其中,Mintegral擅长于利用新颖的视频和互动创意来帮助优化提升,针对不同的用户展示不同形式、不同主题的创意。

另外,方子恺还介绍了目前游戏内广告变现的几种广告形式:最受欢迎的激励视频、上升很快的插屏视频、最普遍的banner、潜力很大的可玩广告。而如何运用这些广告形式,广告位置的设置很重要,需要做到与游戏的协调融合无干扰。

最后,方子恺介绍了Mintegral最新推出的针对移动独立游戏的扶持计划,希望运用激励视频、可玩广告等形式来帮助中国的独立游戏开发者做变现和推广,所有未和Mintegral合作的独立游戏开发者报名参与,通过内部团队的游戏审核,并接入Mintegral的SDK,最高可赠送20万人民币的推广费用,完成在Mintegral平台上进行推广。

柠檬酱联合创始人 赵博:中小游戏工作室生存之道 

柠檬酱工作室联合创始人赵博以柠檬酱自身的发展经历,为大家分析了中小游戏团队的生存之道。对于最终没有办法存活下来的中小型独立游戏工作室,赵博总结出了一个特点:大部分的产品要么是“难产”,要么是“弃婴”。他表示,“作为独立团队千万不要让自己成为做不了第二款产品的团队,因为大多数人都高估了自己一年内可以做到的事情,却低估了自己十年内做的事情。”而对于中小游戏团队的定位,赵博用一句话进行了概括:“如果一年做不了一款赚几百万的产品,也不要用几年赚十万块钱的产品,如果一个月可以做赚十万块钱的产品,做12个月,是非常行得通的事情。”

柠檬酱联合创始人 赵博

对于广大独立游戏工作室,赵博非常实际地建议团队需要从三个方面对自身进行考察:资金是否足够、是否能够把游戏开发完、团队是否稳固。

而谈到做游戏的信念,赵博强调了独立游戏开发者一定要有一份热情与坚持,“做游戏一定要做自己真正的想做的游戏。既然来做独立游戏了,肯定不是为了奔着赚大钱去的,既然不是为了大钱去,那这款游戏一定就是心中真正想做的那款‘白月光’。这款游戏可能非常新,也或者是你喜欢玩的现有类型,这些都没有关系。我觉得最重要的是一定要有一份热情,并且坚持原创。”

GA亚太区商务负责人 蔡薇 数据驱动最大化游戏收益

从数据驱动最大化游戏收益的角度出发,GameAnalytics亚太区商务负责人蔡薇同样将游戏变现方式分为IAP的收益和广告收入两个角度,并向大家介绍了GA的数据分析产品能为独立游戏开发者带来什么帮助。

GameAnalytics亚太区商务负责人 蔡薇

在游戏内的收益分析中,GA希望基于开发者充分授权的基础上进行收益统计,从而准确分析游戏内资源相交叉的收益和玩家产生付费的原因。在广告收入上,GA做了很多如在线参数、精准策略及作比较等帮助开发者变现相关的功能。因此,对于GA的定位,蔡薇提到“GA只为游戏开发者提供基础分析,其次我们为开发者提供开箱即用的运营工具,第三我们为你们提供的是产品变现的指导和灵活的数据报表。我们用不同的报表帮助开发者了解游戏情况,比如说用户参与度分析、进程分析、自定义事件等。”

因为总部在欧洲,GA拥有全球数据的采集以及全球数据的分析,可以做到实时多维的查询,可以查到不同国家、不同玩家、不同设备,在游戏当中不同的版本的用户行为是什么样子,来帮助开发者了解不同国家的不同分布,以及不同国家的细分运营情况。

数据一直是对很多开发者而言很沉重的问题。因此,GA的产品一开始就考虑到尽可能的帮助开发者省掉因为对数据采集或者各个平台政策不了解所花费的更多时间。GA是一款开箱即用的数据分析工具,支持原始数据导出,没有任何费用,适合任何的开发者平台,也支持API等任何的接入。目前GA正在做全球化的部署,连接东西方,希望帮助更多开发者收集其游戏数据,帮助他们成长。

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