游戏变现新玩法——超休闲“放置游戏”

By Mintegral 2018-06-20

随着新广告形式的出现,激励视频的兴起推动了一种新的游戏类型诞生代表出现——超休闲的“放置游戏”

在前两期的分享中,我们介绍了激励视频广告为何会受游戏开发者青睐,以及玩家喜欢激励视频广告的原因。激励视频广告已经为整个移动游戏行业带来了许多惊喜的表现——诸如玩家互动率、游戏下载转化率、用户留存率的提升等,但远远还不只这些。

激励视频广告的兴起带来的最令人兴奋的结果之一是出现了新的游戏类型。

为了从IAP中获得收入,移动游戏需要提供具有目标性的短期任务以保障长期的互动性,比如解锁一个罕见的游戏内物品,或者把一个游戏角色的级别上限设定为“需要几周甚至几个月的时间才能完成”。一般来说,这种游戏也具有很强的社交性,尽管它与具有激烈竞争性的“玩家对玩家”对抗的模式非常不同,但你可以与你的朋友一同分享资源。

在这种情况下,要想做一款成功的靠IAP变现的游戏,使用简单的街机游戏玩法以及缺乏长期的互动连接,是很难做成功的。然而,这种激励性的体验却与手机使用行为非常适应——通常是频繁而短暂的会话,因为人们是在一整天中分散的时间块里玩游戏。


移动游戏开发者对其“最有效的变现方式”的排名

激励视频广告的兴起正好为开发商解决了这个问题,从2014年澳大利亚独立开发商Hipster  Whale 发布的Crossy Road游戏的成功开始。Crossy Road被认为是一款典型的易玩但精通难的游戏。这款游戏把小鸡为什么过马路的笑话和Konami的经典游戏Frogger的无尽玩法相结合,并把所有内容包裹设计在一种时髦的像素艺术风格中。

根据不断突破最高分的机制,每个游戏层级都很短,当玩家的游戏角色与交通或环境发生冲突时游戏就会结束。这种状态下就创造了一个适宜的机会来启动一段激励视频广告,这为玩家赚得一些游戏币,用来解锁更多可玩的角色。

Crossy Road中的激励视频广告

值得注意的是,Crossy Road只有一种游戏币,所以观看广告的价值对玩家来说是显而易见的;看一则广告和花真金白银一样——即使只是赠送了少量的游戏币。在这样的背景下,Crossy Road是一款非常合时宜的游戏,它发布的时间正好是激励视频广告越来越受欢迎的时候——无论是对广告主还是玩家。

因此,结果也是获得令人难以置信的成功,Hipster Whale宣布这款游戏发布的头90天里就从激励视频广告中获得了超过300万美元收入。这是一个引人注目的表现,但考虑到IAPs仍然占Crossy Road总收入的70%,因此广告只是提供了额外的收入,而不是主要收入。

但是,一种新的移动游戏类型的出现彻底改变了这种状况。简单地说,放置类游戏就是超休闲的、单人玩家体验的、差不多就是自己跟自己玩的一种游戏。

这种游戏具有高度重复性的任务——这是为什么它们也被称为“点击器”游戏——放置类游戏的意义在于,当玩家登录时,他们会收集游戏中的虚拟角色为他们找到的资源。然后,游戏玩家的乐趣就是决定如何使用这些资源,包括升级装备和解锁新角色等典型的选择。

在设计方面,这些游戏不怎么需要玩,而是把所有的活动都集中在为玩家提供简单而长期的元游戏(metagame)选项。然而,由于这种简单性玩法缺乏有意义的社交连接或玩家深层次的参与,因此,放置类游戏很难通过IAP变现。

然而,这种游戏的简单性和易用性使其非常吸引广大受众,并产生非常高的短期互动。反过来,这也使得它们非常适合通过激励视频广告来变现。

芬兰有一家游戏工作室Futureplay Games就是这种游戏类型的推崇者。该工作室成立于2015年,其宗旨就是开发 “看着玩”的游戏,即:依靠视频广告获取大部分收入的游戏。

在Futureplay首次亮相的Farm Away!中,观看一段视频广告,就可获得4小时双倍游戏内奖励

其首席执行官Jami Laes表示,他们的前三个游戏Farm Away!、Build Away! 以及 Craft Away!的变现结果甚至比预期还要好,“激励视频广告的潜力肯定已经超过了我们的预期,在过去两年,我们一直在盈利。”

Futureplay的游戏也包含了IAP,但它们只占总收入的四分之一,其余收入都来自游戏内广告,尽管Laes透露他们的游戏是设计来鼓励玩家同时消费这两种方式。

他解释说:“当然,大多数玩家不买IAP,但我们消费最高的受众也是我们广告的忠实观众。”

“我们平衡IAP和视频激励广告的方式是让它们互为补充,玩家与其中一种方式进行互动并不会对另一种方式的利益造成损害,两种方式都能让彼此变得更有价值。”

如下图所示,我们可以看到,Futureplay是如何在其游戏中逐渐优化其整合的激励视频广告的。Farm Away!谨慎地利用它们来使收集的资源翻倍,而新游戏Craft Away!则鼓励玩家相继消费多个广告,从而累积更大的组合奖励。

在 Futureplay最新的一个游戏 Craft Away!中,玩家可以观看一个系列里7个广告来获得更大的奖励

从总体结果来看,Futureplay的每个日活跃玩家能产生5个广告展示量,这使得从每个日活跃玩家获得的平均广告收入约为0.10美元。这是一个可观的表现。

激励视频广告的兴起,推动了超休闲放置游戏的诞生,这种简单易玩、互动周期短的游戏类型不再需要将IAP作为变现的主要途径。而对于大多数移动游戏开发者来说,IAP与激励视频广告是相互辅助的关系,可以让移动游戏开发者实现更高的收益。

 

节选于Mintegral与PocketGamer.Biz联合发布的《2018年移动游戏广告报告》,想要获取该报告中更详细的数据和洞察,点击立即下载完整的报告。

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