移动应用推广的有效策略

By Mintegral 2018-09-11

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上一期为大家介绍了移动应用发展环境的最新情况(点击查看上期精彩内容),发现在当前的移动应用市场中,只有少数的应用才能留住客户,绝大多数的应用都无法变成智能机用户的常用应用。面对这一挑战,应用推广人员应该如何采取有效的推广策略和行动?

除了谷歌和苹果商店应用付费、应用商店优化、搜索广告等常见的移动应用获取新用户的方法,有数据显示,广告主将大部分的预算资金用于视频和社交。

一项对全球移动应用程序开发人员进行的2017年秋季调查发现,非社交媒体平台上的全屏视频占应用安装费用的30%,而社交视频占支出的近四分之一。

全球移动开发者应用安装广告预算分配

但这并不意味着其他广告形式毫无用处。调查还发现,尽管绝大多数移动应用开发者认为社交媒体以外的社交视频和全屏视频都是非常有效的应用安装形式,大约有一半人认为社交展示广告和信息流视频的广告效果也十分不错。

全球移动应用开发者认为最有效的应用安装广告渠道与形式

虽然,从2017年的这项调查来看,可玩广告不是在移动应用获取用户方面最成功的广告形式,这是因为这是一项针对全部移动应用类别的调查,而可玩广告主要应用于移动游戏类别,游戏应用数量要比非游戏应用少得多。但可以确定的是,目前,可玩广告已经崛起,并成为了移动游戏获取新用户的重要广告形式。

国际移动广告数据分析平台Singular的数据也强调了视频广告对移动应用安装做出重要贡献。从近年来其ROI指数榜单可以看到,排名靠前的广告商,如Google、Facebook等均专注于视频广告。

虽然目前来说,YouTube和Facebook由于拥有海量的用户数据,其视频广告仍是应用开发者们获取更多优质用户的可靠选择。但是,除了这两家超级平台,其他更强大的移动视频广告商也在崛起,成为了移动应用广告主获客的重要渠道。对于应用推广人员来说,他们永远都不知道哪个平台更适合大规模的下载和获取高质量的用户,需要从实际出发对它们进行测试。

第三方数据分析平台Tune的移动经济学家Koetsier表示,视频广告在移动应用安装广告活动的增长仍将持续。视频广告也往往产生更高质量的用户,拥有更高的留存率、更多的应用内参与以及更多的应用内购买。

“用户能够在视频广告中提前知道点击下载后的应用体验。因此,应用开发能够更加容易地运用视频广告告知用户应用的实际用途,从而获取用户。”——Tune的移动经济学家Koetsier

值得注意的是,当谈及推广策略时,游戏应用往往是单独被分出的一个板块。部分原因是移动游戏的商业运营模式需要让用户尽快地下载与使用应用,从而快速地实现进一步的变现。移动游戏应用开发者一直在购买广告库存,以致广告位常常供不应求。因此,移动游戏公司通常更愿意先对广告网络进行测试,看看它们是否能带来增量提升。

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Reference:

https:// content-na1.emarketer.com/mobile-app-installs?li=1