观察 | 发行新秀JoyPac:休闲游戏也很能打

海外游戏发行商如何打开中国移动游戏市场,并用休闲游戏成功闯出一条商业化道路?来看JoyPac怎么玩~

By Mintegral 2019-03-07

“简单、轻松、无厘头”,粉丝在Taptap上评论的三个形容词为JoyPac打下了极具个性特点的性格符号。这家低调的欧洲游戏发行公司,成立不足1年就在中国发行了《神回避(1-3)》、《我要翘课》、《组合模型》等十余款休闲游戏,将快乐写在名字里的JoyPac凭借自己的独特画风,在短短的时间内疯狂圈了一波粉。

比如让无数人过足“逃学瘾”的超休闲游戏《我要翘课》。为了帮助一心逃学的男主角躲过地中海教导主任的追击,玩家需要使用各种千奇百怪的道具完成逃脱任务,像是主任落在一边的假发、便当里的香蕉、音乐教室墙上的名人画像……翘课不简单,逃跑需脑洞。

《我要翘课》上线不久,就登上了iOS应用榜单第9名,并在游戏榜单排名第3、家庭游戏与解密类游戏中排名第1

又比如说能同时满足强迫症患者、手残党及手工达人的《组合模型》。玩法治愈又佛系,动手组合零散的模型材料,只要一丢丢耐心,无论是运动鞋还是海边豪宅都能由你创造。

简单又有趣的《组合模型》似乎戳中了许多玩家的动手欲望,自上线以来一直在iOS家庭游戏排行榜中高居前十。

目前,在JoyPac发行的15款游戏中已有8款游戏打入中国iOS游戏榜单的前200名。而在不久前App Annie发布的《2019年1月全球手游指数报告》中,JoyPac拿下了中国iOS游戏公司下载量榜单的Top4(排在前头的分别是腾讯、网易和Voodoo),成为游戏发行的一颗新星。

海外游戏发行商如何打开中国移动游戏市场,并用休闲游戏成功闯出一条商业化道路?来看JoyPac怎么玩。

 

JoyPac的“休闲情结”

目前,JoyPac发行的所有游戏都是休闲游戏,其中更包含了多款超休闲游戏。至于为什么对休闲游戏的“执念”如此之深,JoyPac认为,与其说是他们选择了休闲游戏,更不如说是休闲游戏的一些特质与他们的游戏发行理念不谋而合。“我们希望能通过我们发行的游戏,与各位玩家分享精品,传递快乐,”JoyPac相关负责人介绍道,“而与其他游戏种类相比,休闲游戏似乎更能做到这一点”。

虽然中、重度游戏占据了93.4%的市场份额,但随着生活节奏加快,玩家对休闲游戏的诉求其实一直在增长。据伽马数据显示,2018年移动休闲游戏用户规模突破4亿人,占据移动游戏用户总比例的66.4%。

JoyPac认为,与其他游戏类型相比,休闲游戏对用户的门槛要求更低——用户不需要有任何特殊的游戏经验和技能,也不需要投入大量的时间。游戏简单易上手,让玩家能够随时随地消磨碎片化时间,却能在短时间内带来更多的快乐与满足感。这对于开发者来说,休闲游戏能最大范围地吸引用户,在不同的用户群体中拥有更高的渗透率与用户活跃度。

而画面简洁、玩法直观、极易上瘾的超休闲游戏更是将休闲游戏的优势发挥到了极致。据App Annie发布的《2019年1月全球手游指数报告》显示,在全球下载量Top10中,1月份新上榜且排名暴涨的两款游戏均为超休闲游戏;而在iOS排行榜Top10中,超休闲游戏占据7席,且包揽前3。

“超休闲游戏在中国的火爆也让我们看到了这个市场更多的可能性,”JoyPac发行副总裁蔡薇介绍道,“Voodoo、Ketchapp等超休闲游戏厂商在中国已经取得了不错的成果,这说明超休闲游戏的商业模式是完全可行的”。

JoyPac的超休闲游戏《绒球历险记》
极易上瘾,请勿贪玩;)

为了能给玩家带来更好的游戏体验,JoyPac对合作游戏的挑选有一套严格的标准:“我们的愿景是‘Make all good games be known to the world’。为了保证所有发行游戏的品质,JoyPac会从数据、玩法、营收能力等维度全方面评估每一款产品。最后选择综合指标较高的游戏作为我们最终合作伙伴”。

 

推广&变现:休闲游戏的“进化”之路

推广是游戏发行后所面临的第一道关卡。为了在短时间内将名号打响,让更多的玩家看到这些精品游戏,JoyPac选择与Mintegral合作进行游戏推广,并由Mintegral的创意实验室Mindworks操刀,根据游戏特点,定制化设计可玩广告等多种交互式广告,让用户在与广告的交互中对游戏产生兴趣。

由Mindworks设计的《我要翘课》试玩广告素材

比如上文提及的《我要翘课》,经过Mintegral的推广助力,游戏自2018年12月份上线以来,已获得了超过310万个下载,广告素材IVR与CPM明显提升,iOS游戏榜单排名从一开始的第18名跃居到了第3名。

而在变现上,创收能力一直是许多开发者放弃选择休闲游戏的原因之一。据艾瑞数据分析,休闲游戏玩家付费意愿较理性,整体付费额度与付费意愿相对较低,内购增长缓慢。但JoyPac认为广告环境的改善能很好地解决休闲游戏的收益问题。“广告行业的日趋成熟,已经能够帮助开发者有效地获取收益。随着玩家对游戏内广告的接受度越来越高,广告变现为休闲游戏创造的收益也将越来越可观”。

目前,JoyPac已有7款游戏与Mintegral合作进行广告变现,并以激励视频、交互型广告与插屏广告等形式进行呈现。而在《组合模型》中,为了优化用户体验,激发玩家的互动参与JoyPac还加入了独立的试玩广告位,带来的收入比普通视频广告收入高出 20%。交互式广告的加入,让广告在不影响游戏核心玩法与用户体验的同时,为游戏带来客观的广告收益。

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