5条Tips告诉你可玩广告到底怎么“玩”!

By Mintegral 2018-09-27

这一份可玩广告使用指南,接好!

数据显示,71%的广告商认可可玩广告的效果;预计今年,可玩广告的收入将高达2亿美元。

可玩广告为何如此受欢迎?它的魔力到底在哪?来看看数据。

与视频广告相比,可玩广告的转化率高3倍,安装转化率可以提升30%,7天留存率提升27%。Miniclip等企业称,可玩广告为他们增加了三倍的点击率,单次安装成本降低了25%。

可玩广告可以有效地过滤掉对应用兴趣不高的用户,并进一步引导真正的潜在用户进行安装。

但同时,可玩广告也是最难把握的广告形式之一——无论是广告放置位置、广告内容与展示方式,一个成功的可玩广告往往都需要营销人员花费大量的时间去斟酌和制作,才能达到最佳的营销效果。

所以,可玩广告究竟怎么“玩”?这一份可玩广告使用指南,接好!

展示应用的核心玩法与亮点

先从广告的意义开始谈起。如果说广告是为了在短时间内通过展示产品特色,吸引更多潜在用户,那么广告的灵魂其实就是产品的核心亮点。同理,营销人员在制作可玩广告时,首先需要确认应用内最吸引目标用户核心玩法是什么。

《愤怒的小鸟》的核心玩法到底是对战还是角色进化?
这对于可玩广告设计师而言似乎是个难题

可玩广告中展示的核心玩法不宜太过于复杂。毕竟可玩广告时间有限,玩法展示得太繁复可能不利于用户消化。像消消乐这种益智类游戏,核心玩法相对比较单一和易于表现。但对于偏重度游戏而言,例如MMO或RPG等同时拥有多重核心玩法的游戏类型(比如说上面提到的《愤怒的小鸟》),营销人员在制作可玩广告创意的时候可能就需要头疼一下哪种玩法更能吸引潜在用户了。

可玩广告素材需要短小精悍

确认了应用的核心亮点后,就可以开始构思可玩广告创意了。在广告时长上,试玩部分不宜设计得过长,最好是遵循短小精悍的原则进行设计。既要能让用户快速地体验到游戏的好玩之处,却又不能完全让玩家过足瘾。这种“欲擒故纵”的做法可能会让玩家心痒难耐,甚至想下载游戏玩个够。

要让玩家感受到挑战的乐趣

对于可玩广告的难度设置,营销人员始终要清楚的一点是:永远不要让玩家为难。要知道,可玩广告的终极目的是吸引玩家,而不是战胜玩家。假如可玩广告的难度系数太高,玩家可能会由于失败带来的挫败感而放弃继续玩下去。对于大多数可玩广告而言,让玩家在挑战中享受到挑战成功的快感还是很重要的。但同时需要注意的是,可玩广告也不能容易到让玩家失去期待与耐性。铭记于心:让玩家产生下载动力的永远都是可玩性高的游戏。

“瞻前顾后”很重要

以为把可玩广告的主体设计完成就万事大吉了?才不,可玩广告的前后衔接部分也不容忽视。假如一个广告最开始出现的视频主要展示的是那个的游戏角色皮肤,但试玩部分设置的却是游戏的对战模式,广告结束后出现的是一个设计简陋的应用下载页面。糟糕的体验可能很难让用户产生下载应用的念头。

因此,除了可玩部分,最开始出现的游戏介绍视频与最后跳出的应用下载页也需要严格把控。营销人员需要确保视频与可玩素材展示的亮点一致,同时应用商店页面所展现的应用包装(图标、名称、应用说明等)足以保证漏斗最底端的玩家不会轻易流失。

可玩广告并不是移动游戏的专利

可玩广告并不只适用于移动游戏。这里的“可玩”其实强调的是与用户的交互性,而不是游戏性。

因此,打开思路就会发现几乎所有类型的应用都能使用可玩广告。例如,旅行应用可以使用可玩广告来让用户体验酒店搜索功能;快递应用可以让用户体验输入邮政编码并查看他们可以使用的附近快递配送点。 简而言之,可玩的广告形式不仅仅是游戏开发者的专属。 如果您有一种有趣的思维方式,并且可以将您的应用体验简化为一个简短的操作,您就可以轻松地为各种应用广告系列重新调整一个可玩广告。

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