App Chat | 全球超6亿下载,Socialpoint 登顶技巧大公开

来看Socialpoint登榜秘技

郑晴允, Mintegral内容营销经理2021-11-04

上周二,Socialpoint 迎来了游戏生涯中的第 13 个生日。来自全球的真爱粉及合作伙伴纷纷在社交媒体送上祝福和表白,以及那些年和Socialpoint 一起成长的点滴。


生日快乐!!感谢你创造了《怪物传说(Monster Legends)》~


哇!现在我已经是你们的九年老粉了 🥰


生日快乐~四年之后重玩你们的游戏,游戏进步好大!你们真棒!

 

作为合作伙伴兼业内好友,Mintegral 一直都与 Socialpoint 保持紧密联系。

本期 AppChat,我们邀请了 Socialpoint 推广负责人 Emmanuel Beauchard,深入聊聊他们的最新爆款《Word Life – 填字游戏》,以及他们对素材创意的看法,和后疫情时代的最新动向。

 

Socialpoint 的爆款秘诀

营销技巧+产品优质=快速登顶

Q:在《龙城》、《怪物传说》成为全球爆款后,我们留意到《Word Life – 填字游戏》最近也成为全球游戏榜单的登顶爆款。做出那么多受欢迎的好游戏,你们有什么秘诀可以分享吗?

Socialpoint:帮助《Word Life》迅速成功的,主要还是我们在经营《龙城》和《怪物传说》时所积累下的营销经验。

得益于两款游戏的成功,我们积累了一些方法论,让我们能够在发布新品时迅速找准方向,也令《Word Life》在 2019 年落地时,迅速跻身美国文字类游戏畅销榜前十。

但过硬的游戏质量,依旧是成功的根本。如果没有优秀的产品团队做后盾,再优秀的营销策略也没有用武之地。

最好的例子就是我们的产品团队将游戏中的「语法挑战」关卡改编进了可玩素材中,很好地提升了 FTUE(首次用户体验)的完成度与参与度。

同时,《Word Life》本身也在不断更新关卡和游戏形式,并同步反映在我们的素材当中,让产品与营销直接的化学反应达到 1+1>2 的效果。

Q:除了不断维护现有的产品,Socialpoint 也在不断发行新游戏。想知道你们如何把握开发新游的时机?怎样识别什么游戏具有「爆款潜质」呢?

Socialpoint:其实大多数开发者都不会只瞄准文字游戏一个赛道。更常见的打法,是用多个衍生产品来构建更大、更完整的游戏版图。这也同样是我们对于《World Life》的期望与规划。

目前,我们正在尝试挖掘更抓眼球的主题与游戏机制,并不断根据 CPI 与 LTV 等一手数据,对游戏进行快速迭代、检验各种组合的可行性。

在这一环上,最关键的一点就是要「当机立断」、严格把控,快速舍弃不达标的项目。要知道,在一个成功游戏的背后,往往会有几十个甚至上百个被淘汰的测试雏形。

 

推广篇:全球圈粉秘籍

成本、效果两手抓
把握平衡很关键

Q:在获客方面,「买量成本」与「榜单高位」间往往要做出取舍。Socialpoint 的获客策略是什么样的呢?

Socialpoint:对于我们而言,如何用合适的成本找到优质流量、并找到两者之间的平衡,是我们推广获客的关键所在。

这也是我们选择 Mintegral 的重要原因:Mintegral 能以极具竞争力的 CPI,为我们提供高质量流量,并同时保证漂亮的留存表现,帮助我们实现「质」与「量」的平衡。

这种「平衡」的理念也同样体现在我们的市场布局上。我们并不会只以美国市场为中心,而是更喜欢在全球多个市场进行布局。

而 Mintegral 覆盖全球的优质流量,也为我们的市场策略提供了更多的可能性。

Q:在和 Mintegral 合作推广的过程中,你们有看到什么闪光点吗?能够为你们提供哪些价值?

Socialpoint:我们与 Mintegral 的合作已经持续了一年多了。而在过去 6 个月,我们合作的紧密度更是直线上升。

首先,我们和 Mintegral AM 团队的联系更加紧密了,这是建立持久合作的第一步。

同时,Mintegral 团队能够迅速根据我们的新策略,给出更具针对性的建议,满足我们的个性化需求,是我们快速成长的助推器。

Q:在你们的营销策略中,创意素材扮演着怎样的角色?你们是如何时刻保持素材的转化率与新鲜度的呢?

Socialpoint:去年我们重新调整了我们的创意框架,并且找出了表现最佳的素材创意。但在将近一年的时间里,我们陷入了创意疲劳的瓶颈期,难以挖掘出表现更好的新创意。

为了解决这个问题,我们提高了创意团队的数据能力,让大家可以更加轻松地使用智能工具,对素材表现进行了更加深入的分析与学习,并且最终成功找到了更优解。

现在,我们针对不同的合作广告平台,都有对应的创意策略及投放创意。结合 Mintegral 的优质流量,这些素材为我们带来了不错的成果,也让我们与 Mintegral 的合作更进一步。

 

Socialpoint的展望

IDFA 新政带来挑战

Mintegral 表现稳定

Q:疫情改变了我们的工作和游戏的方式。在疫情中,Socialpoint 遭遇了哪些挑战?

Socialpoint:疫情为我们带来的第一个挑战,是如何让团队在远程工作时保持高效和积极性。如果能克服这个难关,我们就能在艰难的困境中逆势增长。

和以往的任何时候都不同,行业中的大家都像坐过山车一样,经历着市场动荡。很多竞争对手,尤其是品牌板块,都在大幅度改变支出,这在过去是很鲜见的。

Q:2021 年除了是《Word Life》快速增长的一年,对于你们来说还意味着什么?对于即将到来的 2022 年,你们有什么规划吗?

Socialpoint

和业内所有开发者一样,我们也受到了 IDFA 新政的影响,让我们不得不调整策略去适应新环境。

为了应对这个挑战,我们在和众多合作伙伴保持紧密联系的同时,加强了与 Mintegral 等头部合作伙伴的联系。事实也证明,Mintegral 也很给力地帮助我们实现增长。

而在 2022 年,我们也将会继续深化与Mintegral 等头部伙伴的合作。

 

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郑晴允主要负责Mintegral的内容营销工作及海外社交媒体运营,帮助塑造品牌形象,熟悉广告技术行业及B2B营销领域。
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