App Chat | Dual Cat:在超休闲赛道上全速前进

Dual Cat 全球 1 亿+下载量、1000 万+ 月活的成功秘诀大公开!

郑晴允, Mintegral内容营销经理2021-06-23

在 App Chat 系列中,我们将对话世界顶尖的移动发行商和开发者,聊聊他们的最新动态与成功秘诀,与他们畅谈行业洞察、分享趋势见解。

本期,我们请来了法国知名超休闲游戏发行商 Dual Cat 联合创始人 Gary Cohen,了解他们快速实现全球 1 亿+下载量、1000 万+ 月活的成功秘诀,并探讨他们对于创意素材、应用内竞价、自动化工具等增长热点的看法与经验。
干货满满,祝充电愉快 🙂

 

Q:先来聊点轻松的!Dual Cat 是怎么诞生的?背后有什么故事吗?

A:我和我的伙伴 Alex 从 2017 年 7 月就开始扎根游戏行业了。我们俩一个懂研发,另一个了解数字营销,天时地利之下,2 个月就把我们的小游戏《Would You Rather》送上了法国游戏榜单的 Top 1。 

从那时开始,Dual Cat 的旅程就开始了。到现在,我们团队已经有 15 个小伙伴,专注在休闲游戏的制作和发行,并很幸运地收获了全球不少玩家的喜爱。

 

Q:为什么会选择超休闲游戏赛道呢?有什么特别的原因吗?

A:因为超休闲游戏能够在最大范围内,给玩家带来「简单又直接的快乐」,这恰恰就是我们想做的。

和其他游戏类型相比,超休闲游戏玩法易、战时短等特点,可以吸引到各类玩家,给不同圈层的用户带来愉悦和放松。

除此之外,竞争激烈的超休闲游戏市场充满挑战,这也是热爱冒险的我们所追求的。比如完全以数据为导向的游戏设计与营销方式等等,这些都是我们在不断探索和进步的领域。

 

Q:我们留意到 Dual Cat 不久前突破了全球 1 亿下载量,祝贺!有什么成功经验可以分享给大家呢?

A:谢谢,这对我们来说真的是一个值得铭记的里程碑。

我认为,我们的成功主要有两个关键:

  • 成熟给力的团队。在团队创立之初,我们就坚持以「以人为本」的原则去组建队伍,不断吸收能力顶尖、热情满满的行业人才。 我们的工作氛围很棒,大家都乐于分享,相互合作,在游戏制作与营销等领域不断探索、一块「死磕」;
  • 行业领先的技术。我们内部研发了一系列的自动化工具,能帮助我们更快地洞察到行业趋势、先人一步地洞悉玩家感兴趣的游戏概念,从而更迅速地开发优质游戏,并最大化提升获客规模、创意内容、变现效果和游戏表现,为团队带来「超能力」。

 

Q:《Jelly Fill》是你们最成功的游戏之一,从 2020 年 8 月发行以来就获得了超过 1500 万下载,目前仍然表现强劲。而另一款脍炙人口的游戏《Bubble Tea》更是你们持续火爆的明星产品。对于如何在「快速换血」的超休闲游戏市场中获得持续成功,你们有什么秘诀吗?

A:《Jelly Fill》的确是我们的爆款之一,在 iOS 市场发行当月就登上了免费下载榜 Top 16 的位置。 

这款游戏之所以可以持续火热,是因为我们的自动化工具能够一直帮我们管理全球上千个广告活动,并且持续更新投放素材。在此也特别感谢Mintegral 等头部合作广告网络给予的帮助。 
我们认为,只要用心运营,超休闲游戏也是可以一直保持市场热度的。

Q:对于超休闲游戏来说,投放推广是决定成败的关键之一。Dual Cat 有没有什么高效获客的方式呢?在冲榜与成本控制之间,你们又是如何平衡的呢?

A:老实说,我们认为最有效的方式是在目标预算之内,尽可能地提高投放花费。所以,我们通过 API 和 ROAS 预测模型,构建了用于大规模获客活动管理的自动化工具。在自动化工具的帮助下,提升榜单成绩只是一个必然的结果。

 

Q:我们留意到,可玩广告在你们的活动中表现非常优异、用户参与度卓越。能分享一下你们在可玩广告上的一些心得吗?

A:创意是我们的成功关键由于大大提升了广告参与度、游戏转化率与获客规模,可玩广告的地位十分重要

在可玩广告的制作上,除了内部生产,我们还会和 Mindworks 等优秀的创意工作室进行合作,并听取他们在素材测试与优化上的更多高价值的意见与洞察。

 

Mindworks 为 Dual Cat 制作的可玩广告

 

Q:在获客与变现的合作上,你们对 Mintegral 带来的成果满意吗?有哪些方面让你们印象深刻?

A:在获客推广上,Mintegral 为我们提供了很多高价值的解决方案,为我们高效实现规模获客,也是我们 Top2 的合作广告平台。 

在变现上,Mintegral 优异的应用内竞价能力,帮助我们整体的 ARPDAU 提高了14%在我们整体收益中占有重要贡献。 

同时,Mintegral 提供了一个十分稳定的 API 来创建与更新推广活动,完美符合我们对自动化的需求

 

Q:在疫情影响下,你们有遇到什么特殊的挑战或者机遇吗?接下来你们有什么重要的项目想要和大家分享的吗?

A:疫情对于我们团队来说,可以说是一次大型考试。我们必须在封锁宅家的同时,兼顾业务增长。但总体而言,我们的成绩还不错图片。 

虽然我们的工作距离由近变远,但是我们想了很多方法来拉进彼此的距离,比如虚拟办公室、线上下午茶、周五晚的多人游戏等等。这些活动让大伙的联系保持紧密,同时工作依旧高效。

而在接下来的日子里,我们还有很多好玩、新鲜的好游戏要上线,大家持续期待哈!

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郑晴允主要负责Mintegral的内容营销工作及海外社交媒体运营,帮助塑造品牌形象,熟悉广告技术行业及B2B营销领域。
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