CEO洞察 | 移动应用想要获得全球性成功的第一步是什么?

2018-11-21

Mintegral CEO方子恺在福布斯科技论坛中发表了题为Why Globalization Means New Tech Solutions For Advertisers的行业洞察,来看看都说了些啥~

全球化的移动应用市场新格局

在移动应用格局形成的早期,各区域的本土品牌与应用发行商一般只能依靠自身在当地广告生态系统内部中的能力,在本土培养区域受众,地域界限很难被打破。获得全球性成功的案例并不多,其中大部分是全球著名的社交媒体与通讯平台,比如说西方国家的Facebook、WhatsApp、Twitter,和东方国家常用的微信、QQ和Line。

图源:BGR India

而随着移动应用生态的发展,越来越多的应用获得了成功。这些成功的应用主要分为两种类型:第一类是围绕成熟品牌而构建的应用;第二类是由猎豹移动等公司开创的一种模式,能凭借有价值的实用性功能来吸引消费者、并实现广告变现的新型应用。

到了现在,移动应用市场已经逐渐发展出了一个崭新的格局,全球化逐渐取代了过去的地方主义。新一代应用开发者更倾向于采取多区域策略来打造规模与收入。简单来说,就是越来越多的企业倾向于根据多区域的市场特点,对单一的产品进行多样的本地化包装及变现,从而满足不同市场中不同消费者的需求。

 

中国市场正在为全球带来新理念

在讨论全球影响力的时候,对于中国及亚洲开发商及发行商来说,由于西方市场长期以来被作为出口目标,进入西方市场的难度相对低一些;而对于西方开发者及发行商而言,亚太市场(尤其是中国市场)由于语言、文化和技术方面的差异与障碍,一直都较难进入。而近年来,这个全球最大的移动市场已经引起了西方更多的重视。

尤其是快速增长、逐步开放的中国移动市场,已经从三个方面改变了移动营销。

首先,对于多种移动应用而言,中国已成为最庞大和最具价值的市场,甚至是广告客户需要进行精准定位的重要市场。

其次,中国企业已经打造了非常成功的移动互联网业务,为欧洲、美国和其它亚洲广告主创造了丰富的渠道来接触中国消费者。这对于Mintegral来说尤其重要,因为我们已经开始构建中国最广泛的供给侧合作伙伴网络,并向有需求的西方广告主开放。

第三,中国公司的技术进步和投资注入使其成为人工智能开发的重要参与者。除了阿里巴巴等老牌公司外,随着技术领域的巨大创新,更多的中国公司为全球市场带来了新理念。

在过去,消费者可能比较倾向于选择本土品牌。但在互联网高度发达的现在,消费者变得更加外向,渴望获得来自不同文化和地域的多样化产品和服务。而许多企业也敏锐地洞察到了这一点,并努力地为此做出改变。比如苹果公司多次在公开场合谈及中国是一个重要的增长市场,而阿里巴巴和腾讯等中国企业也在积极地投资欧洲和美国企业。

而移动广告行业也在顺应趋势实行全球化战略,通过广告来实现用户获取和变现的需求,这也促使了新一代移动营销企业的兴起。中国社交媒体平台的快速增长和创新使其成为了电子商务、手机银行、教育、旅游等众多服务的接入点,同时推动中国公司成为移动广告行业的先驱。比如腾讯2017年社交网络和手机游戏上的广告和应用内购买所产生的金额超过230亿元人民币(37亿美元),与2016年相比同比增长超过1倍。这个让Facebook和谷歌都羡慕的金额,其中很大一部分收入是由免费手机游戏产品组合带动的。所以,看到像腾讯、网易和Line这样的公司不断超越自己的增长潜力也就不足为奇了。

可以说,中国市场的发展和特殊性给了移动应用全球营销一种新启示。目前广告行业所面临的挑战是,选择仅仅拥有大的流量库存与能够覆盖全球最大范围的媒体平台对于应用开发者而言已经不再足够,有效的应用营销和广告越来越依赖于那些能够提供本地实地专业知识、并且可以开展全球性广告活动的本土企业。

我们认为,在未来,中国乃至全球各个区域的移动应用品牌,在追求全球性成功的路上,不再只有Facebook、Google等巨头选择方案,他们可以将预算花在更多具有区域市场优势的本土平台上,利用不断提升的购买力(广告预算)来培育一种新方式,引领一波新的Ad Tech初创企业。

 

划重点

也就是说,如果您是移动应用开发者及发行商想要获得全球性成功,可能得根据区域市场先选对合作伙伴。并且,您的营销投资,也许将催生新的技术解决方案,引领移动营销的创新。

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