Green Panda Games:LTV提升268%?打造Top1放置类超休闲游戏全攻略

Green Panda Games打造多款登顶美国免费游戏总榜的放置类游戏的成功秘诀

Avatar 郑晴允 Mintegral内容营销经理 2019-11-19

11月11日,由Mintegral主办的“移动休闲游戏出海新机遇”主题沙龙在深圳顺利举办,来自App Annie、Green Panda Games、vivo海外游戏中心和Mintegral的专业大咖行业动态与最新热点进行了全方位解析与分享,吸引了逾百位行业人士到场交流。

干货第一弹,我们为大家整理了来自Green Panda Games发行经理杨阳的精彩演讲。一起来看看Green Panda Games是如何打造多款登顶美国免费游戏总榜的放置类游戏的吧!

杨阳,Green Panda Games发行经理

游戏发行:成熟的数据驱动发行机制

作为一家游戏发行商,Green Panda Games有一套非常清晰、成熟的数据驱动系统。

从立项到最后的发行与推广,Green Panda Games的各大团队都会与研发团队一起进行密切讨论,不断基于专业知识对游戏进行优化升级。为了保证调优阶段决策的正确性,Green Panda Games建立了一套自动的A/B Test系统,让研发能够接收实时数据,对游戏进行及时调整。

 

推广与获客:运用合适的广告素材提高UA潜力

在UA活动中,广告素材的质量很大程度上决定了推广效果。由于超休闲放置类游戏的玩法十分简洁突出,推广素材除了展示游戏核心玩法,还需要突出游戏在主题、设计等方面的独特性,给玩家带来多个方面的满足感。

以Idle Human的推广素材为例,除了展示核心玩法,素材重点突出了游戏极具视觉冲击力的场景,以独特的设计捕捉玩家眼球。

为了让玩家对游戏有更全面的观感,Idle Human在广告素材中使用的游戏场景十分多样,充分调动玩家对未知关卡的探索精神和好奇心。而这点策略在提升素材转化率的同时,也能有效强化已转化玩家对游戏的依附感,提高玩家的留存率。

值得注意的是,为了尽可能瞄准来自不同群体的目标用户,游戏中的所有元素与形象都是可以运用到推广素材当中的。比如ldle Human就将游戏中的人体、外星人、机器人等素材都应用到买量视频中,并针对不同的目标人群进行相应投放,有效提升了素材转化率。同样的手法也在Sushi Bar的投放素材中得到了体现,一些著名漫画人物可以有效定位到不同的文化背景与喜好的人群,给玩家创造特别的满足感。

 

提升LTV与留存的秘诀:保持用户的好奇心

从数据上看,Idle Human和Sushi Bar两款游戏的留存率十分不错。而在这点上,Green Panda Games的秘诀十分简单:保持用户的好奇心,让玩家在游戏中不断发现新内容。

以Idle Human为例,Green Panda Games在游戏中设置了特别的平衡模型。在初始阶段,游戏会提供大量加速游戏进程的钻石,让玩家在无形中养成快速游戏的习惯。但在某个特定的时刻,这种快速平衡系统会变为困难模式,让玩家难以继续高速进行游戏。

这个时候,已经成为黏性用户的玩家只有两种选择:一是观看激励视频或内购获取钻石,二是过一段时间后再回到游戏收取收益。无论如何选择,玩家都会为游戏带来非常强劲的留存或LTV。

 

变现:根据用户分级实施差异化战略

在变现上,为了在保护用户体验的同时最大化用户收益,Green Panda Games根据玩家的游戏行为对用户进行了分级,并对各个级别的用户实施差异化战略:

  • 对于有内购行为的星级玩家,为了提供最好的用户体验、尽可能延长玩家留存时间,游戏不会推送任何广告,而是选择推送一些促销包来最大化用户收益;

  • 没有内购行为、但不排斥观看广告的用户在游戏玩家中所占比例高达80%-90%,LTV情况良好。对于这类用户,游戏会选择推送更多的激励视频广告,但不会推送插屏广告,以免造成用户流失;

  • 对于既没有内购行为、也不喜欢看广告的用户,游戏会选择推送插屏广告来最大化用户价值。

 

Idle Roller Coaster:LTV提升268%的打磨经验

“细节调优、有效推广、聪明变现”,Green Panda Games将这几点完美融入了Idle Roller Coaster的发行、推广与变现中。

01 核心玩法优化:加深游戏深度,增强可玩性

在最初的设计图中,游戏的核心元素十分简单地展示了过山车元素。玩家熟知的游戏主题决定了低廉的买量成本,而耳目一新的45°3D俯视视角打破了当时放置类游戏普遍采用的2D设计。经过初步评估,Green Panda Games认为这个新设计将会给玩家带来很大的冲击力。

基于设计图,Green Panda Games的团队与研发开始了对游戏进行了一系列打磨。

为了增加玩法的多样性,游戏加入了排队系统,增加了管理经营的玩法与装饰配置。玩家可以运用门票收益购买面包店、快餐店、冰激凌车等装饰,也可以升级游戏的车站、提高客户速度等等来进一步增加游乐场的门票收益。

在第二次优化中,除了升级排队系统与车站指示牌,游戏还拓展了游乐场的收入来源,加深游戏的深度与可玩性,让快餐店等装饰配置也能产生盈利。由于用户必须要点击装饰才能收取收入,玩家在游戏中的充实感得到了大大的提升,并会不知不觉地延长游戏时长。同时,所有的升级都伴随着着视觉上的反馈,给予玩家满足感并保持玩家对游戏的好奇心,提高留存率的同时,也有更多的机会让玩家观看激励视频并提升LTV。

02  广告入口:引导更多用户进入广告

Green Panda Games对广告弹窗也进行了细致的打磨。由于大部分玩家习惯右手操作,且对广告具有天然排斥,根据以往经验,团队对激励视频广告弹窗进行了升级,只保留了一个观看选项,并将退出弹窗的红叉出现时间推迟到2-3s后,从而将更多的用户引导到广告中。

除了弹窗外,游戏增设了常驻的激励视频广告入口和飞动的爆米花桶,让用户可以随时点击观看视频广告,加速游戏进程,并通过夸张的加速效果来加强视觉与心理反馈。经过优化,激励视频的观看数量得到了大幅提升。

03 UI设计优化:更强的视觉满足感

而在视觉设计上,团队设计了夏季水上公园、太空空间、火山等主题设计,增加游戏可发现的内容,让玩家在视觉上得到较强的满足感,有效提升留存与LTV。而这些设计也可以应用到不同的推广素材中,定位到不同的用户,提升素材转化率。

而经过这一系列的调优后,Idle Roller Coaster成功登顶多国应用榜单,取得骄人成绩。

“Idle Roller Coaster是我们第一款推到美国排行榜首位的游戏。我们十分看重与研发所培养出来的信赖感以及双方创造的协同作用,”杨阳说道,“能够有这样的成绩也是对双方努力的肯定。也希望接下来我们能创造一些更加成功的新案例。”

 

Avatar
郑晴允主要负责Mintegral的内容营销工作及海外社交媒体运营,帮助塑造品牌形象,熟悉广告技术行业及B2B营销领域。
Share