后 IDFA 时代:创意素材凭什么成为买量制胜「硬通货」

只要素材足够好,高效获客没烦恼

Stella Zhu, Mintegral创意总监兼Mindworks负责人2021-06-07

距离 iOS 14.5 发布刚满一个月,开启「后 IDFA 时代」的大家适应得如何?

尽管行业各方早已在新政落地前积极热身了大半年,但在过去这个月里,不少广告主依旧会为不甚理想的 ATT 授权率感到焦虑。

而今天,谷歌宣布将进一步收紧安卓广告 ID 的追踪政策。

可以预见,在隐私保卫战不断升级的未来,可追踪的用户数据可能将越来越少、获取难度越来越大。

在此困局中,广告主应如何破局,高效获取优质用户?

优质创意,是一条必须要懂的黄金赛道。

优质素材:获取高质量用户的「硬通货」

作为连接用户与产品的重要(甚至是唯一)媒介,创意素材对用户转化行为的影响尤为深远。

当用户被信息更嘈杂、质量更参差的广告所包围,制作精良的优质创意就更能「鹤立鸡群」,在一堆毫无亮点的素材中快速抓住用户眼球、吸引更多转化。
因此,在后 IDFA 时代,优质素材成为广告主打遍天下的「硬通货」,对于投放效果的杠杆作用也更加凸显。

因为所有用户对于高品质内容的追求都是一样的,好的创意始终能够触发用户潜在需求,也拥有更出众的转化能力。换言之,只要素材足够好,不愁吸不了量。

另一方面,在后 IDFA 时代,创意对买量投放的指导作用也更加突出。

尽管用户数据的缺失影响了定向与归因,但广告主仍能追踪每个创意对应的转化表现,基于素材层级的数据明确投放方向。

哪些创意最吃香?哪些成功经验值得被复制?什么形式更能戳中用户痛点?先人一步掌握规律,你就找到了打造爆款的钥匙。

加码创意,从「质」与「量」开始

后 IDFA 时代,要加码创意,广告主要有更强的市场洞察力与创意制作能力:

一方面,市场嗅觉要更加敏锐,能更快地抓住用户兴趣动向、迅速判断哪类素材更抓人,提升创意的质量与吸引力;

另一方面,要提升素材生产力,更快更好地针对不同维度,输出不同形式、不同卖点的创意素材,提升素材本身的转化能力,在更大的范围内抓住更多高转化、高LTV、高留存的用户。

Mindworks 基于丰富的素材制作经验,总结出几点干货,教你如何通过提升创意素材的「质」与「量」,提升投放效率:

提升素材品质:眼观六路,耳听八方

对于创意素材,「优质」的定义明确且单一:能吸引目标用户并促成转化。

这里包含了两层含义:

  1. 素材要比以往更抓人,让用户心生向往;
  2. 素材本身要具备一定的筛选作用,能在一定程度上过滤非目标用户,并能调动高 LTV 用户的兴趣,刺激转化,提升投放效率。

要做到这两点,可以从几个方面入手:

01 选择更亮眼、更独特的广告形式

在后 IDFA 时代,用户对常规的广告形式更具抵抗力,普通的 banner 与视频广告已无法快速抓住用户眼球,可玩广告、创意视频等新颖的素材更能出奇制胜。

以可玩广告为例,用户在试玩场景中从被动的「局外人」转化为主动的「参与者」、通过「先试后买」的 0 成本体验感知产品魅力。

因此,与其他广告形式相比,有意思、强互动、不打扰的可玩广告更容易获得用户青睐,在投放上也拥有更高的转化率、更优的留存表现和更强的提升效果。

Mindworks 为 CrazyLabs 制作的可玩广告

2020 年在 Mintegral 上投放的推广活动中,有 75% 使用了互动素材。其中,82% 的互动广告 IVR(每展示下载率)表现优于常规视频素材。

02 简明扼要,快速戳中目标玩家

更多的信息噪音让用户的注意力时长大大缩短。因此,素材在传递关键信息时,需要比以往更加简洁、准确,力求在更短的时间内迅速抓住用户注意力,传递有效价值。

这在一定程度上也能更好地留住高留存、高 LTV 用户,过滤掉本身就对产品兴趣不高的普通受众。

03 关注潮流,时刻把握市场动态

市场洞察力是营销场永恒的制胜之道。要更快更好地做出抓人的素材,广告主需要时刻把握市场动态,评估热门创意、推测潮流趋势。

Mindworks 始终站在营销与创意的最前沿,纵观全球创意潮流,不断地在创意领域寻求创新,将时下最新颖的流行元素融入素材中,为广告主量身定制最具吸引力的创意素材。

提升素材制作量级:更全面、更轻松、更科学

投放素材的多样化和创意的丰富程度在很大程度上影响了推广活动的成效。要在后 IDFA 时代打动更多用户,你需要用更全面、更轻松、更科学的方式做创意:

01 用更丰富的创意,吸引更多样的用户

由于个性化投放受阻,素材的推送范围将更加广泛。

面对需求不一、胃口各异的用户,广告主可以考虑以更细的粒度,将产品卖点或游戏玩法进行深层拆解,针对不同要点,打造专属的创意素材。

同理,在创意形式上,也可以选择用更多样的素材样式进行包装,全方位、多维度地满足各类用户的需求,充分调动用户兴趣。

02 持续测试+数据驱动,定位优质素材

在缺乏 IDFA 数据的情况下,广告主更需要通过大量的 A/B 测试,找出转化最高、最受欢迎的创意,摸索出各类用户最偏爱的素材元素搭配,提升投放效率,为后续的投放活动提供指引。

在 A/B 测试的过程中,广告主可以通过 Playturbo,自由调整可玩素材中的皮肤、音乐、背景等元素,及速度、难度、关卡等参数,轻松输出多个迭代版本,高效支持大规模 A/B 测试。

Playturbo template, MMintegral
              
03 提升创意制作效率,科学降低成本

优质素材需求的增加,意味着广告主的创意生产压力加大。

比起从头制作创意素材,借助创意自动化 SaaS 工具进行素材生产,能够更加科学地实现降本增效。

Playturbo 可玩广告制作平台,可以帮助广告主在可玩素材的制作提高生产效率、实现降本增效,真正从素材制作、优化迭代、算法优选三个方面解决广告主的可玩广告素材难题,让广告主可以在后 IDFA 时代,低成本、高效率地制作出高品质、高转化的可玩素材,提升营销效果。

基于多年积累与创意洞察,我们把一些表现优秀的素材转化为模板,通过 Playturbo 赋能更多的行业与团队,让大家能够按照自己的投放计划,快速生成投放素材。

Playturbo 功能介绍

目前,Playturbo 已经拥有 110+ 可玩模板,覆盖电商、消除等 22+产品品类,且支持点击、滑动、拖拽、陀螺仪等多种交互形式。

Avatar
Stella Zhu,Mintegral创意总监兼Mindworks负责人,在移动营销创意领域拥有丰富经验,致力于将创意与技术融入移动营销解决方案,帮助品牌和移动开发者直面营销挑战。
Share
通过点击“同意”,您同意我们使用cookies以优化对你展示的信息,以及分析我们网站的流量情况。如果您不同意我们使用cookies,请阅读我们的Cookies政策 ,并根据其相关指引进行设置。