干货 | 工具类App增长与变现,速来查收秘籍!

工具类App增长与变现,你必须知道的秘籍!

王欣然, Mobvista高级文案 2021-06-24

6月23日,由热云数据与 Mintegral 主办的《App 增长变现新玩法》主题沙龙在北京举办,来自热云数据、Mintegral、InMobi、中青看点 App 的四位嘉宾围绕广告投放、素材制作、广告变现等议题进行了讨论,分享了关于工具类 App 增长变现“更进一步”的策略与经验。

以下,请查收 Mintegral 嘉宾带来的行业洞察——

 

Mintegral 客户运营总监 Zoe He

 

规模可观背后工具类App存在哪些痛点?

 

Mintegral 的客户运营总监 Zoe He 提出,当前,广告主愈发青睐获客更加精准的效果广告,而用户也越来越适应互联网营销的模式,最新的数据显示,2021年,互联网广告预计将突破万亿规模。

 

 

借着互联网广告行业增长的东风,工具类 App 拥有广阔的成长空间:坐拥海量用户的同时,工具类 App 也是企业之间生态场景矩阵大战的“必争之地”,此外,随着智能技术发展,工具类 App 还将迎来更多细分垂直类产品的诞生;而从政策层面看,该类产品的上架监管也在日益规范。多方助力加持下,工具类 App 增长、变现潜力不容小觑

然而,囿于自身的特性,工具类App在增长变现的道路上也遭遇了瓶颈。通过对客户诉求的分析,Mintegral 发现工具类 App 的主要困境在于:

  • 用户在线时长短,打开频次高,如何在不影响用户体验的前提下,提升变现收益?
  • 用户使用工具类App目的性很强,没有过多停留的意愿,应该如何设置广告场景?
  • 在产品已经很注重用户体验、广告展示频次也设置较低的情况下,工具类App还能再做些什么,让变现收益最大化?

 

秘籍Get:多样化变现场景+新鲜创意吸睛

 

针对以上痛点,Mintegral 能为工具类 App 提供哪些新思路?

 

1、合理挖掘变现场景,提升 eCPM

使用 Mintegral 服务、接入 SDK 后,工具类 App 可基于自身产品属性和用户使用习惯路径,相应地选择开屏广告、信息流、横幅、插屏视频等广告形式,有效提升 eCPM (千次有效成本,即发行商在每 1000 次广告曝光中获得的收益)。

Zoe 提出,目前,在众多广告样式中,开屏广告可以在不影响用户体验的同时,达到较高的变现价值,因此更建议流量主添加开屏广告的选项。

开屏广告具有位置置前、全屏显示、针对性强、强制曝光、流量巨大等优势,可有效实现用户的转化和留存。对于工具类流量主来说,开屏广告预算可观、变现潜力大,同时,针对开屏广告最近的相关政策要求,Mintegral 也已进行相应更新,在一定程度上免除客户的后顾之忧。

目前,开屏广告是电商类广告主最看重、转化率最高的资源。Mintegral与国内顶级电商广告主在开屏广告业务上进行了深入合作,在广告用户识别、数据分析能力上有较强的优势。

一方面,Mintegral是主流电商带量的头部渠道;

另一方面,也是为数不多以SDK流量为主的流量源,拥有明显资源优势。

因此,各类开发者接入Mintegral SDK后,有望真正实现收益最大化。

 

2、采用多样广告场景,控制展示频次

Zoe 建议流量主在考虑收益的同时,注重用户体验,在已经具备多样性广告场景的前提下,每个场景中适当控制广告展示的频次,从而保障用户留存。Mintegral 也会根据不同的流量主产品属性,为客户提供定制化的广告展示、频次更新建议。

 

3、植入创新样式,增加新鲜感

通过 Mintegral,客户可以选择更多的广告样式,例如游戏中心、互动广告、个性化 App 图标等,在保证用户体验的同时,增加用户新鲜感,从而最大化自己的变现收益。

在广告素材制作方面,新鲜创意永远是抓住用户注意力的“硬通货”。根据 Mintegral 旗下创意工作室 Mindworks 过去一年的洞察,在应用类 App 的广告投放素材中,视频类和互动类素材的占比稳步攀升

 

来源:2020 全球移动应用买量白皮书及 Mindworks 过往项目数据

 

Mindworks 发现,目前针对非游戏类应用,真人实拍视频广告素材已占到半数,此外,有报告指出,相比非交互式广告,互动式广告对用户的时间占用多了47%,时长15秒的交互式广告,可激发约半分钟的用户参与

因此,非游戏类应用往往会使用“视频+互动广告”结合的形式进行投放,其中,互动广告包括可玩广告和交互式 Endcard 两种方式:

  • 可玩广告:以 H5 的形式把产品提炼为迷你游戏,让玩家无需下载即可体验 。
  • 交互式Endcard:常规视频广告结束后的一个号召环节,性价比超高的互动广告形式。

Mindworks 创意工作室拥有丰富的素材制作经验,可以为客户量身定制多种创意素材;此外还推出了 Playturbo 可玩广告制作平台,让客户可以针对 Mindoworks 定制的可玩创意,在平台上自由调节各种元素和参数,快速组合变量并进行迭代测试,不断改善广告活动的营销效果。

 

Mindworks 为 CrazyLabs 制作的可玩广告

 

在互联网广告行业飞速增长的背景下,我们相信工具类 App 通过采用更合理、更多样、更具创意的方式,定将拥抱更广阔的市场、最大化自身变现收益。

想要获得最专业的广告投放与变现服务、实现有效增长吗?

与Mintegral 聊聊吧!

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主要负责Mobvista及其子品牌内容营销工作,帮助提高品牌及业务的市场认知度
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