边撸猫边研发,这个小团队如何搞出了苹果推荐游戏?

Sunny Game《刀光与少女》的特立与独行

By 游戏陀螺 2019-04-18

在广州林乐路,有一家叫“咖法森林”的咖啡馆,准确说是一家社区cafe bar,卖咖啡也卖酒。

店里面有很多摆件和插画,吧台上有一樽巴黎铁塔造型冰滴壶和多种日本品牌威士忌,空间随意透露主理人的审美趣味。

被顾客津津乐道的还有“咖法森林”的厕所,全自动马桶,便器里摆龙门,很氪金,很活泼。

当然,这家店最为显著的特征,是里面还住着4只猫,布偶、美短,颜值均线较高,有顾客评:猫中林黛玉。

大众点评用户为“咖法森林”写了908条评论,给出4.5颗星。

看到这里,如果你觉得这是一篇cafe bar探店分享,那你就会错意了。

我们要介绍的其实是这家店的老板:阿枪。

 

阿枪其人

除了是咖啡店老板,阿枪还做过摇滚主唱,玩HipHop有他自己的freestyle。此外,这个斜杠青年还有另一个身份:独立游戏制作人。

阿枪是美术出身,曾在腾讯TGIDEAS任职高级设计师。转做制作人后,他组建Sunny Game团队,推出的首款游戏《刀光与少女》在今年2月正式上线。

这款游戏,正是在“咖法森林”诞生的。
在咖啡店的办公间,阿枪和另外两位团队成员用了3年时间,把《刀光与少女》打磨成如今的样子。

在苹果App Store上,《刀光与少女》目前收到4180个评分,综合4.6分。两项指标都比“咖法森林”还要高出许多。

这是一款以“厮杀爽感”为主要卖点的3D酷跑游戏,美术偏美漫风格,女主Doris带着玩家一路击杀,在Fever模式下还有快慢镜、极具张力的美术带来的疾驰体验,非常考验玩家反应。阿枪精心打造了游戏中的武器、皮肤、发型,它们成为带来游戏内购(IAP)的重要资产。

 

《刀光与少女》上线前后被苹果App Store推荐多次,出现在预订推荐、新游推荐、Today推荐以及其他专题推荐中。

如果你问阿枪要被苹果推荐的经验,“用心做,剩下随缘”就是他的答案,没有其他。

如果你对移动游戏行业在2018年经历的“寒冬”有所了解,想知道在这种艰难时期做一款游戏打磨三年是靠什么坚持的,阿枪的答案可能是你意料之外的:不存在“坚持”这回事,我资金还算充足,没有很苦,期间还带团队去日本、新加坡旅游,飞的头舱,住的5星,吃的米其林,因为大家确实太努力了:)

行业环境对阿枪和Sunny Game的影响,可以说是零,“当时我在做研发,不闻窗外事。

但其实一股韧劲是少不了的,阿枪曾在2018年的腾讯游戏学院品鉴会的分享中透露,“在我看来,比起生产内容的困难,制作者内心坚韧与否变成了更重要的考量维度。我觉得如果能在没有过大经济压力的情况下开发产品会有更好的结果,毕竟经济压力足以让内容变形,最终谁都不讨喜。如果能兼职先做小而精的产品,我想是个不错的选择。”

《刀光与少女》中的武器设计
也经过了精细打磨

如果你也对Sunny Game的阵容感到好奇,想知道这个人数还不如咖法森林里的猫多的团队是什么奇葩团队,阿枪会答:没有大神,没有背景,一个是从策划转行做的开发,一个是从美术转行做的策划,还有一个商业化设计同时是公司财务,我们运气比较好。

一个存在于物理世界的咖法森林,一个存在于流量世界的《刀光与少女》,我们找到了两者间微妙的对应:

它们首先都是老板阿枪的兴趣点,咖啡、酒和游戏,自己高兴就好。其次都是阿枪按照自己的审美来打造和塑形,带有强烈的个人风格,是他的世界观的外延和呈现。再次,都能在精细化运营后实现盈利、变现,让“资金链充沛”的老板更为财富自由。

 

《刀光与少女》:
Sunny Game全力以赴的处女作

《刀光与少女》这个“亲生女儿”的面世,属于“不见其人,先闻其声”。在游戏正式发布前,熟谙游戏发行和营销玩法的Sunny Game,提前就吆喝起了自己的处女作。

在2018年第一期腾讯游戏学院品鉴会,阿枪曾分享了还在制作中的《刀光与少女》的研发经验。今年2月,再参加腾讯游戏学院品鉴会的阿枪,为Sunny Game团队和自己的游戏领回了一个金翎奖,是玩家最期待的移动单机游戏”

2018年9月,Sunny Game参加TGS2018东京电玩展,带去了还未上线的《刀光与少女》。

据App Annie数据,游戏于2月底发布后,
在3月初即冲入国内iOS街机游戏类下载榜的TOP20

耗费三年心血打造的游戏,Sunny Game当然希望可以收到玩家的正反馈,团队对用户体验和口碑极为在意,在TapTap社区基本做到了对玩家留言的百分百回复,甚至比玩家还要话唠。另外,游戏还有一个人数上千的玩家QQ群,通过精细且接地气的玩家社群运营,团队可以及时了解玩家对游戏的看法。

在诸多目标任务项中将用户体验置顶,Sunny Game容不得玩家游戏时出现任何干扰项。

拿游戏广告来说,《刀光与少女》中的广告位只采用激励视频这一种广告形式来变现,激励视频可与游戏玩法充分融合,以极度原生的方式出现在玩家眼前。《刀光与少女》从移动程序化互动式广告平台Mintegral接入激励视频广告,广告位填充率、素材创意均为业内顶尖水准。

“广告的诱惑力不小,时不时就想点点,好的是不会强行跳广告。”有TapTap用户留意到《刀光与少女》的广告设置,态度是积极的。

推广卖力,运营细致,变现聪明,处女作《刀光与少女》的推出,是Sunny Game一个漂亮的开始。《少女》的表现也无疑让我们产生好奇:这支特立独行的独立游戏开发团队,下一次还将带给玩家怎样的惊喜?让我们继续期待一下!

如果你有空,不妨去咖法森林坐下,点杯焦糖海盐摩卡,抱一只布偶放在怀里,再掏出手机打开《刀光与少女》,在爽到极致的时刻喊出:

老板,再来杯威士忌唔该!

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