Mintegral推广侧全球商务负责人 范锦峰


尽管较低的CPI能够吸引到不少合作者,但在范锦峰看来,这并不是大多数广告主选择Mintegral的唯一原因,充足、优质的流量依旧是大多数广告主选择合作广告平台的重要参考标准。Mintegral已经与多数重点地区的绝大部分头部开发者实现深度合作,获得了海量优质的流量供应机会,这让Mintegral成功吸引到很多广告主的青睐、拿下相当多的广告预算。
另一方面,Mintegral与大多数超休闲游戏都进行了推广和变现双端合作。推广的策略往往与变现能力密切相关,互为体用。对广告平台而言,最本质且最核心的目标是——尽可能让开发者的变现收入大于其推广花费,即让开发者以更低的价格买到更多量,同时最大化其广告变现收益,从而提升其整体利润。这种平衡开发者变现和推广之间的做法,实际上是一种效率提升。这与中国小商品物美价廉的逻辑相似,本质上依靠中国全产业链的发达程度,在效率提升之后,成本自然会随之下降。
效率提升的关键要素是什么?
想要提升广告平台的效率,数据、算法和创意能力等底层能力是关键。
1. 广告平台的基底:数据和算法能力
创意是撬动用户至关重要的一根杠杆,获客效率和质量的提升在很大程度上需要依靠创意素材来实现突破。
广告形式的流行趋势也可以证明这一点,如范锦峰所说,“素材的目的就是快速地向用户传递该产品的关键信息,并加速推动用户对于该产品的积极行动,如点击、下载、购买”。而正是因为能够非常直观、快速地传递信息,视频以及激励视频广告成为了目前移动广告市场上的主流广告形式。

Mindworks为超休闲游戏巨头Voodoo制作的可玩广告
1)洞悉产品的核心利益点
熟悉整个产品,了解产品打动用户的核心点是玩法、音乐、人物、色彩还是其他特性,同时进一步对比与分析其他同类型产品的主打核心。
2)提炼核心元素
3)埋点监测和A/B测试优化
将这些初步组合出来的素材投入市场进行验证,通过埋点监测,基于用户行为数据利用A/B测试的方法来不断优化整个素材。此外,如果当下有一些新的流行玩法、音乐或热点,也可以加入到素材当中投放测试。
除了这些自身能力的提升之外,市场的选择同样重要,这对任何公司来说都是如此。根据市场的需求和自身的实际情况,选定一个合适的市场,走上对的路以后,发展自然会越来越快,也会逐级突破和拓展市场版图。
回顾Mintegral的发展历程,最初时,很多海外的发行商对国内的市场并不了解,所以在2018~2019年上半年,Mintegral的重点市场在国内,作为桥梁将海外的发行商引入国内市场。
而随着流量布局的拓展和算法、产品、数据、创意等能力的逐步增强,且伴随着全球超休闲游戏发展的“东风”,有很多中国和亚洲的开发者,开始对欧美、日韩这类成熟市场感兴趣,Mintegral也开始帮助国内的开发者向海外进军。可以说,Mintegral的发展是根据市场的需求和机会来推动的。
而目前,随着全球超休闲游戏领域的竞争进入白热化阶段,很多超休闲游戏也正在发生转变,开始尝试添加一些中重度的游戏元素。同时,中国很多出海厂家以中重度游戏为主,加之欧美等成熟市场本身的付费行为已经足够成熟,因此从轻度向中重度逐渐拓展成为了Mintegral的新方向。
目前,Mintegral正在不断扩大对中重度游戏领域的渗透。相对于超休闲游戏的铺量、维持成本来实现广告变现收益的方式来说,中重度游戏则更看重用户价值所带来的付费价值,其价值上限也更高,广告主本身对于CPI的容忍程度或阈值也更高。因此,虽然在推广运营上由于产品类型不同肯定存在差异化,中重度游戏的CPI成本也会更高,但对于广告主而言,能够帮助他们找到足够多的付费用户或有潜力的付费用户则是广告平台在推广运营中的核心,但基本的底层能力的提升要求是不变的。