AppChat |《ABC Runner》凭什么登顶美国 iOS 免费榜?

超休闲游戏营销秘籍大公开

郑晴允, Mintegral内容营销经理2021-02-04

在 App Chat 系列中,我们将对话世界顶尖的移动发布商和开发者,聊聊他们的最新动态与成功秘诀,与他们畅谈行业洞察、分享趋势见解。

近日,由游戏发行商 JoyPac 出品的益智类超休闲游戏《ABC Runner》一口气摘下了美国 iOS 免费榜总榜冠军,并同时登顶免费游戏类、免费家庭聚会类、免费益智解谜类多个榜单,收割了众多海外玩家的喜爱。

2021年2月2日美国iOS免费总榜Top10,Mintegral

2021年2月2日美国iOS免费总榜Top10,App Annie

一举登顶的背后有什么秘诀?本期内容中,我们与 JoyPac 进行深度交谈,了解他们在超休闲游戏市场中快速成功的秘诀。

发布商卡片

JoyPac,Mintegral

JoyPac 是一家面向全球开展发行业务的海外发行公司,愿景是“让世界没有被埋没的好游戏。” JoyPac 已成功发行了诸多搞怪爆款超休闲游戏,《我要翘课》、《神回避》与《我狙打得贼准》等系列让 JoyPac 被业界所熟知。

Q:休闲益智解谜类产品竞争日渐激烈,是怎样的广告创意让《ABC Runner》能够冲上美国 iOS 榜榜首,成功吸引更多用户的注意呢?

A:广告投放本质涉及创意和传播两大维度,传播能力的差异在算法、AI 的驱动下有所减小,但创意不能被机器取代,不仅是买量中的至关重要的一环,也是制胜的法典。

因此,在《ABC Runner》游戏的传播过程中,JoyPac 比较重视广告创意的产出,并主要通过视频创意和可玩素材创意两种创意方式吸量。

为了产出好的视频创意,JoyPac 主要做了5点。

  • 首先,从《ABC Runner》的测试期开始,JoyPac 就持续从游戏玩法出发,探索吸量素材的创意方向,来保证后期广告创意的持续输出和供给充足;
  • 第二,深度分析游戏的核心卖点,并进一步拆解出核心元素画面;
  • 第三,根据测试期数据,分析产品的核心受众。围绕核心受众群体,圈定用户属性;
  • 第四,对各大广告平台的用户特性及优秀素材案例进行分析,为广告的投放渠道及创意提供参考;
  • 最后,JoyPac 也比较关注一些大事件和网络上的热梗。通过对以上几点的结合,不断地快速迭代,并从中探索出了一个个新的吸量创意方向。

此外,好的 Playable 创意,能起到“体验佳、转化好、留存高”的效果,也是 JoyPac 各产品买量的一个重点必备素材方向。

本次传播中,可玩广告在起量方面达到了较佳的效果,相对纯视频素材,平均转化率提升了20%+。并且,除了JoyPac自制的playable素材在前期起量效果较好外,中期优化阶段平台协助制作的素材也起到了关键效果,通过 Mintegral 制作的可玩素材,对比该平台的视频素材,用户的转化率提升了10%

 

Q:除了创意方面,你们是如何制定最佳的出价策略的?有什么经验分享?

A:我们会根据产品的实际数据情况,及时密切地与各平台沟通调优方案,先保证前期能稳定起量后再做调整。

比如,根据 Mintegral 的意见,尝试高价优先,再逐步调价的阶段性优化,并结合拆链人群包优化,在 Mintegral 的获量取得了很好的效果。

 

Q:在吸引用户的同时,是怎样的广告变现策略让产品的商业化表现更有效、更出色?

A:这个过程中,JoyPac 主要采用了三种优化形式:

  • 首先是广告变现策略优化,根据游戏各个点位的打点数据,分析各广告位的触达率和点击率情况,进行触发时机和 UI 的优化。
  • 其次是 Waterfall 优化,细分用户人群拆分 waterfall 进行精细化运营,比如 LAT 用户与非 LAT 用户的拆分优化;
  • 另外就是 floor 与 bidding 的结合优化,也明显提升了 eCMP 与优化效率。

 

Q:在游戏发行上,JoyPac 的方法论是什么?在选择发行游戏时,你们有什么挑选规则或标准?

A:JoyPac 作为一家全球发行公司,我们的宗旨就是不漏掉每一个好游戏,我们有自己的一套筛选模型,对于头部,腰部以及长尾开发者均有不同的服务方案,我们会通过测试来筛选优质游戏,并通过我们的团队输出不同的方案,帮助开发者完善产品,达成品质和收益最大化的双赢目标。

 

Q:对于想要在用户获取或变现方面取得成功的开发者,你有什么建议或者经验可以分享吗?

A:不同的游戏有不同的用户受众群体,建议开发者们选择最适合自己游戏内容的用户获取平台。做到最适合的产品展示给最精准的用户。

在变现方面,也可以采取更加适合发行地区用户习惯的变现方式,无论是游戏内的变现点还是选择的变现平台,都要做到“接地气”。

Q:怎么看待2021年超休闲游戏的市场趋势? 

A:2020年,受新冠疫情影响,全球移动游戏市场规模大幅增长,超休闲游戏市场规模与2019年相比,增幅高达52%。2021年,超休闲游戏市场的竞争无疑是十分激烈的。

此次《ABC Runner》能获得非常好的成绩,其实与游戏内容及玩法的创新密不可分。游戏混合了多种超休闲游戏玩法,并对传统填字游戏进行创新。可以看出来,2021年,玩法混合将是超休闲游戏不可忽略的发展趋势之一。

建议关注Joypac,了解更多~(*^▽^*)

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郑晴允主要负责Mintegral的内容营销工作及海外社交媒体运营,帮助塑造品牌形象,熟悉广告技术行业及B2B营销领域。
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