インタラクティブ広告でキャンペーンを成功させる方法

ユーザー獲得キャンペーンにおいて高いコンバージョン率を維持するには、インタラクティブ広告を活用して恒常的に最適化することが重要です。本記事では、クリエイティブ最適化のポイントをご紹介いたします。

Vali Scorus, Content Marketing Manager2020-05-06

Mintegral傘下のクリエイティブスタジオMindworks責任者の朱聞欣氏は、4月27日のGMICウェビナーにおいて、データとケースにもとづいて、インタラクティブ広告の最適化テクニックを紹介しました。

 

インタラクティブ広告:ゲームプロモーションの突破口

現在、ゲームプロモーションにおいて、最も主流で基本的な素材パターンは依然として画像と動画素材です。しかし、過去1年の広告キャンペーンにおいて、動画素材のプロモーション効果が急速に弱まり、動画素材の単純なたたみかけでは高いコンバージョン率の実現は難しいということに多くの広告主は気づきはじめています。

一方、Mintegralは広告キャンペーンを実践するなかで、インタラクティブ広告素材を柱とした、より高いコンバージョン率、より強い集客能力、そしてより優れたプロモーション効果の実現こそが、ゲームプロモーションの重要な突破口となっている、と考察しています。

1.より高いコンバージョン率

Mintegralプラットフォームでは、82%のオファーで、インタラクティブ広告素材のIVRが動画広告素材を超えています。優秀なディベロッパーであれば、インタラクティブ広告素材を通じてIVRを400%から500%にまで引き上げることができます。

2.ユーザー獲得規模の向上

インタラクティブ広告インプレッション数×より高いコンバージョン率=より大規模なユーザー増加

インタラクティブ広告素材は、その他の広告形式よりも高いコンバージョン率を持ち、広告主の集客規模を有効に高めることができます。また、インタラクティブ広告を活用することで、プロモーションの中・後期で有効にユーザーを増加させることができます。

ゲームプロモーションサイクルの最終シーズンにおいて、インタラクティブ広告素材の集客貢献度は77%に達します。このことは、インタラクティブ広告素材の最適化と長期活用がゲームプロモーションの中・後期において、より大きな集客力を発揮することを物語っています。

3.定着率の高い優良ユーザーの獲得

 

広告要素の組み換え:細やかで効率的なクリエイティブ最適化方法

広告クリエイティブが多様で新鮮であることは、キャンペーンの成果に大きな影響を与えます。広告キャンペーンを成功させるためには、クリエイティブ最適化する必要がありますが、その方法として広告要素の組み替えは、以下の点で有効です。

1.効率とコストの両立

クリエイティブの変更は、素材の効果を高める唯一の解決方法ではありません。クリエイティブを主要な構成元に分解し、広告要素を組み合わせることで、より高い効率・より低いコストで最適化目標を実現できます。また広告要素の組み換えは、インタラクティブ素材を全て作り変えるようりも効率的です。

インタラクティブ広告素材はH5形式を採用し、Mindworksのスマート自動最適化プラットフォームと連携しているため、広告主は簡単に微細な広告要素の調整を行い、ワンクリックでマルチバージョン、マルチチャンネルのインタラクティブ広告素材を制作しすることができます。さらにMintegralのアルゴリズムの働きにより、広告主は個々のユーザーのニーズに合わせることができ、圧倒的なキャンペーン成果をあげることができます。

Color Bump 3Dのクリエイティブのケースにおいて、Mindworksは2つのインタラクティブクリエイティブを最適化しました。最初のケースでは、プレイアブル広告の素材を全て変更したのに対して、次のケースでは、既存のクリエイティブから広告要素を一つだけ変更しました。最初の全面変更のケースではIVR は125%向上しましたが、クリエイティブの変更に7日を要しました。しかしエレメントを変更したケースでは、Mindworksは1日で ゲームのスキンを変更し、IVRの80%アップに成功しました。

Mindworksの統計によれば、新たなクリエイティブを採用することで、60%のキャンペーンはパフォーマンスが向上します。一方コストの影響から、40%のキャンペーンでは既存クリエイティブを最適化することで、ROIが向上しました。

2.カスタマイズにより、ターゲットオーディエンスに正確にリーチ、ローカライズの課題を解決

グローバルにプロモーションを行う場合、広告主はユーザー獲得を最大化するために、地域やユーザーグループに合わせてクリエイティブをカスタマイズします。

一方、クリエイティブ広告素材の調整過程では、ゲームの難度、UIスタイル、広告要素の組み合わせや配置が、いずれもクリエイティブの効果に大きな影響を及ぼします。変化し続けるオーディエンスの好みに合わせて、広告主は素材のテストを絶えず行い、各地域やクラスターのニーズを一層満たし、コンバージョンを促進する必要があります。

Mindworksは、豊富なクリエイティブの経験にもとづき、様々なカテゴリや、各地域のマーケットのクラスターの好みについて興味深い考察を行っています。

 

ゲームカテゴリごとのプレイアブル広告最適化ポイント

パルクールゲーム

このカテゴリの主な特徴は、操作の難しさとゲームの視覚フィードバックにあります。このため広告主は、クリエイティブにおいて緊張したゲームの雰囲気を作り出し、急速にユーザーの満足感を高め、操作を続けさせ、ダウンロードへの衝動を刺激する必要があります。この種のクリエイティブ素材の中で、プレイヤーを最も刺激するクリエイティブエレメントは、操作ガイドと競技のプレイスタイルです。

Run Race 3Dのクリエイティブにおいて、Mindworksは既存のシングルプレイヤーのバージョンにAIによるマルチプレイヤーの競技スタイルを追加しました。さらにユーザーガイドを改善し、プレイヤーが3秒以内に操作テクニックをつかめるようにすることで、 IVRが116%向上しました。

パズルゲーム

パズルゲームの特徴は、広範囲に分布するオーディエンス同士の好みの差がはっきりしていることです。そのため、クリエイティブ制作では、セールスポイントの差別化を際立たせることに重点を置くのではなく、視覚的効果やプレイアブルの難度、時間、レベルの組み合わせといったゲームプランに一層配慮する必要があります。

スポーツ、レースゲーム

スポーツ、レースゲームのオーディエンス分布は狭く、ターゲットユーザーはより具体的で、アートやUIの好みも比較的一致しています。このため、クリエイティブ最適化の重点は主にゲームの時間、操作感、ゲームの難度の調整に置かれます。

Smash Carsのケースでは、Mindworksは既存の素材をベースに、AIレースプレイヤーと目標達成後のプラスのフィードバックを追加することで、プレイヤーの満足感を高め、パフォーマンスが向上しました。

経営、育成、謎解きゲーム

このカテゴリのゲームのプレイスタイルは比較的固定されており、ユーザーはゲームの長さや難度に対して特に敏感というわけではありません。このため、クリエイティブを最適化するには、ストーリーラインを考慮して、ゲームのメインストーリーの背景を伝えることが重要です。

 

地域ごとの広告クリエイティブの好みと最適化戦略

中国のユーザーは、プレイアブルゲームの長さとプロセスにはそれほど敏感ではありません。その反面、ゲームの画風、構図や特殊効果には、高い差別化の要求と期待を持っています。

同時に、ショート動画は中国のモバイルエコシステムに大きな影響を与えており、中国のゲームプレイヤーはショート動画プラットフォームのホットトピックをフォローし、情報を収集しています。また、中国のゲームプレイヤーは人気のクラシックゲームにも愛着をもっています。キャンペーンにこうした要素を取り入れることができる広告主は、ユーザーの注目を効果的に集め、高いコンバージョン率を実現できます。

Idle Heroesのクリエイティブ素材を例に取ると、Mindworksはプレイアブル素材を3バージョン制作しています。

  • Ver.1:オリジナルのプレイスタイルを表示。
  • Ver.2:パノラマプレイスタイルを追加。ユーザーはスマートフォンを回転させるか、スクリーンをドラッグすることで攻撃ターゲットを探すことができるようになり、IVR は112%向上しました。
  • Ver.3:プレイアブル広告の難易度を低下。「The Legend of Mir 2」などのクラシックなゲームスタイルに慣れているユーザー向けに、攻撃パワーをハイライトする特殊効果を追加し、IVRは215%向上しました。

欧米のクリエイティブの好みは中国と比べるとシンプルです。恐らく、欧米はビデオゲームの発祥の地であることから、ゲーム市場が成熟しており、オーディエンスは視覚的エレメント、画面のスタイル及び特殊効果の調整にそれほど敏感ではないですが、ゲームの全体的なプレイスタイル、プレイアブルのプロセス、全体の操作体験や難度には比較的敏感です。

日韓地域のオーディエンスは比較的特殊であり、ゲームのプレイスタイル、長さ、プロセス、さらには操作の難度に対する感度はそれほど高くありませんが、キャラクターやIP、さらに特徴的なキャラクタースタイル、スキンスタイルにはやや敏感です。

 

インタラクティブ広告のクリエイティブ最適化に関する Mindworksの3つの提案

  1. 言語のローカライズ

現在、インタラクティブ広告を設置する方法は成熟しています。キャンペーン開始前に対応地域のコピーの翻訳を広告主が準備するだけで、Mindworksは広告クリエイティブのパッケージを異なる言語のバージョンに最適化して生成することができ、低いコストでより良い効果をあげることができます。

  1. 複数のセールスポイントによる展開

グローバルプロモーションにおいて収益を向上させるためには、広告主は地域ごとにゲームの好みの違いを特定し、広告クリエイティブを最適化する必要があります。

  1. 精密なパラメーターの調節

Mintegralをご利用中の広告主のために、Mindworksはキャンペーン全体を通して広告クリエイティブの変化をトラッキングし、データをもとに、キャンペーンパフォーマンスを更に改善するためのエレメントを特定します。

また、既にインタラクティブクリエイティブを使用している広告主は、クリエイティブにより発生するユーザー行動データに注意を払う必要があります。パラメーターの異なる複数のクリエイティブを作成することで、それぞれの地域のユーザーグループに有効な方法を発見することができます。

Mintegralとは

Mintegralはグローバルモバイル広告プラットフォームのパイオニアであり、AI技術を基盤として、フルスタックのプログラマティック広告製品・サービスを開発し、アプリ開発者にユーザー獲得、トラフィック収益化、クリエイティブソリューションをグローバル規模で提供しています。

Mintegralはモバイルアプリ領域での東西市場の連結、クリエイティブ動画及びインタラクティブ広告を駆使してアプリディベロッパーの成功実現の支援に尽力しています。アジア太平洋地域の市場開拓のほか、北米、南米、ヨーロッパ地域を含む優れた広告在庫とデマンドサイドのリソースを保有しています。Mintegralは、先端技術の研究開発と運用を続けることで、卓越したユーザーエクスペリエンスを保証すると同時に、アプリ開発者の良質なユーザー獲得と収益向上をサポートしています。

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Vali Scorus is Mintegral's Content Marketing Manager, responsible for digital and social media content. Vali has over 10 years of experience covering the gaming industry.
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