ホーマーシティ
全米チャート1位になったHomer Cityのユーザー獲得戦略
Homer Cityとは？
このプロジェクトの詳細に入る前に、ゲームについて少しお話しましょう。Mynet社が2020年2月にリリースしたHomer Cityは、プレイヤーのバッティングスキルを試す無料の野球ゲームです。内容はシンプルで、時間切れになる前にできるだけ多くのビルの窓を割る、というものです。
ゲームプレイはシンプルで分かりやすく、ユーザーはラウンドを進むごとにコインを獲得し、そのコインを使ってキャラクターをカスタマイズしたり、新しいキャラクターを使用できるようになります。10ラウンド目には、難易度の高い相手と特別な賞品をかけて戦う「ボス戦」があります。また、効果音も大変面白く、特に窓が割れる音はよくできています。
プレイ中のHomer City。出典：App Store
パートナーシップの3つの目標
Mintegralは、ユーザー獲得に関するMynet社の最大のパートナーの1つです。このパートナーシップでは、3つの主要な目標に焦点を当てました。
- 高い継続率を備えた質の高いユーザーを大規模に獲得すること
- App Storeランキングの維持・向上
- 入札コストの削減
Mynet社はアメリカ市場にフォーカスすることを望んでおり、競争の激しい市場で成功を収めることができるカスタム戦略を検討しました。
3本の柱からなるUAソリューションが成功に導く
パートナーから提示された目標を達成するため、まずHomer Cityの主なターゲット層を特定する必要がありました。スポーツファン、特にカジュアルゲームに興味のある人たちがこのゲームに興味を持つことが判明したため、3つの重要な要素を中心としたカスタムUA戦略をデザインしました。
- 柔軟かつ最適化された価格戦略とインテリジェントなアルゴリズム：この戦略により、キャンペーン2日目には5,000人以上の質の高いターゲットユーザーを獲得し、US-Sports、US-Arcade、US-Games、US-Allの各チャートで1位を獲得しました。Homer CityはUS-Gamesチャートで1週間にわたり首位をキープしました。
- ゲームプレイ要素のある動画広告：ゲームの面白さをアピールする動画広告を採用しました。これは、ターゲット層のユーザー獲得に非常に効果的でした。
- 類似ゲームを通じた働きかけ：同タイプの他のトップカジュアルゲームに広告を掲載することで、コンバージョンしやすいジャンルのファンにリーチすることができました。その結果、UA効果の向上とともにROIが大幅に増加しました。
Homer Cityは2月にアメリカのApp Storeチャートで1位になりました。出典：Sensor Tower
さらに、Mintegral社内のクリエイティブスタジオであるMindworksがサポートを提供し、ダイナミックなエンドカードをデザインし実装することで、クリエイティブ戦略の改善を図りました。こうした取り組みの結果、このゲームは現在、関連するすべてのアメリカのチャートで堅実にトップ10入りを続けています。
Mindworks Studioによってデザインされたダイナミックエンドカード
Mynet PublishingおよびFunpac GamesのグロースディレクターであるSinan Icer氏は、このパートナーシップについて次のように述べています。
「Mintegralとの業務提携により、短期間でUAキャンペーンの持続的な成長を促進することができました。Mintegralのアカウントチームは、プロフェッショナルな姿勢を示し、起こり得る問題に備えてあらゆる予防措置を講じてくれました。立ち上げの過程で、彼らは常に積極的な手段を示し、社内のチームの一員として行動してくれました。今後のキャンペーンでパートナーシップが一層高まることを期待しています。」
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