Stickman Ragdoll Fighterを米国市場でブレイクさせるためにとった戦略

キプロスに本社を置くAzur Gamesは、大手ゲーム開発会社でもあり、パブリッシャーでもあります。これまでに発売されたゲームは100本以上、総インストール数は20億、デイリーアクティブユーザーは3,000万人と、モバイルパブリッシャーとしては最大級の規模を誇っています。Azur Gamesは、App Annieの2021年トップパブリッシャー賞のトップ10パブリッシャーの1つにも選出されています。

私たちは2021年初めにAzur Gamesチームと協業を開始し、そのパートナーシップは、同社のハイパーカジュアルタイトルの一部におけるUA、マネタイズ、クリエイティブサービスから成っていました。その結果、すぐにパートナーシップを拡大し、同社のゲームポートフォリオをより幅広くカバーすることに成功しました。

特に、功を奏したのが「Stickman Ragdoll Fighter」で、米国市場で大きな成長を遂げることができました。ここでは、Stickman Ragdoll Fighterを成功させるためにとった戦略を紹介させていただきます。

 

Mindworksの力を活用し、UAの成果を最大化する

私たちは、UAを成功させるためには質の高い広告クリエイティブに注力することが重要だと考えていたので、社内のクリエイティブスタジオであるMindworksを活用しましました。Mindworksクリエイティブスタジオのスキルとリソースを活用することで、Azur Gamesが作成したプレイアブル広告を補完する、質の高いインタラクティブエンドカードを一式作成することができたのです。

Mindworksによって作成されたインタラクティブエンドカード

それでは、具体的にどのような工夫を凝らしたのかを見ていきましょう。

• コアな機能を重視＿クリエイティブは、ゲームのコアな機能を強調し、キャラクターの格闘技を楽しく、面白く見せることに重点を置きました
• UIはシンプルに＿新規プレイヤーの参入障壁を下げるため、ユーザーインターフェースをシンプルにし、コアなゲームプレイに関係のない要素を排除しました
• 雰囲気づくり＿プレイアブルセクションに複数のAIファイターを追加し、よりエキサイティングで没入感のあるユーザーエクスペリエンスを実現しました。

クリエイティブが出来上がったあとは、ターゲティングの最適化に力を入れ始めました。ゲームの主要な機能とそのターゲット層にもとづき、米国市場のトップ広告在庫をターゲットとし、初期段階ではハイパーカジュアルというジャンルに焦点を当てました。こうすることで、質の高いユーザーを迅速に、かつ大規模に獲得することができました。

 

業界をリードするMintegralのアルゴリズムを使って、マネタイズ活動を強化する

マネタイズの観点からは、ゲームのターゲットとなるオーディエンスに最高の広告体験を提供することに注力したいと考えました。そのために、業界をリードする当社のアルゴリズムを使ってプレイヤーの興味をリアルタイムで分析し、このオーディエンスに最もマッチする広告のみをプッシュしました。

関連性の高いカテゴリーに絞って広告を掲載することで、コンバージョン率を大幅に向上させることに成功しました。同時に、eCPMも向上させることができました。

 

主な成果とパフォーマンスの実績

結果として、Azur Gamesの「Stickman Ragdoll Fighter」は、大成功を収めました。社内スタジオMindworksで制作した高品質なクリエイティブにより、ゲームのIVRを通常の動画クリエイティブと比較して30%以上向上させることができました。その結果、Azur Gamesのトップ5のUAおよびマネタイズパートナーとなりました。

業界をリードする当社のユーザー獲得、マネタイズ、クリエイティブなソリューションを駆使して、Azur Gamesのゲーム「Stickman Ragdoll Fighter」を米国市場でヒットさせるお手伝いができたことを大変誇りに思います。グローバル市場でゲームを成長させたいとお考えなでしたら、今すぐMintegralチームにご連絡ください！