MintegralがVoodoo社の中国マーケティングをサポートした方法|Mintegral

ヘリックスジャンプ

Voodooの中国マーケティングをサポートした方法

2009年に設立されたVoodoo社は、現在「ハイパーカジュアル」と呼ばれているゲームスタイルの定義に貢献したゲームパブリッシャーの一つです。ハイパーカジュアルゲームは、手軽にすぐプレイでき、年齢やスキルレベルを問わずに楽しめます。

最近、Voodoo社は自社のゲームが並外れた記録となる20億ダウンロードを突破したことを発表しました。App Annieによると、同社のゲームであるHelix Jumpは昨年世界で最もダウンロードされたゲームとなりました。

Voodoo社は今までにiOSとAndroidで100を超えるゲームを公開しており、モバイルパブリッシャーの中でも最も多作なパブリッシャーの1つとなっています。Voodoo社のゲーム市場へのアプローチはシンプルです。ゲームプレイがしっかりしているアプリ開発者からたくさんのゲームを見つけ、磨き上げ、改良し、反復し、効果的に収益化されるようにテストをする、というものです。つまり、Voodoo社のパブリッシングモデルが成功するかどうかは、パートナーとなる広告ネットワークの能力に大きく左右されます。

データはVoodoo社のDNAの中核をなすものであるため、Voodoo社が提携するゲームはすべて無料のテストプロセスを経ています。アプリがCPIと継続率のKPIを達成し、ポテンシャルの高さが明らかになってから、Voodoo社の情熱的かつ献身的なパブリッシングマネージャーチームは緊密に連携してゲームを磨き上げていくのです。

ハイパーカジュアルゲームの成功の鍵は、「CPIが非常に低いこと」と「広告インプレッション数が多いこと」の均衡を維持することなのです。つまり、ハイパーカジュアルゲームは、洗練されたグラフィックやゲームプレイよりも、データを重視しているということです。コアとなるゲームプレイが非常に魅力的であれば、Voodoo社は明確な広告クリエイティブとデータを重視したプログラマティックマーケティングによってCPIを下げることができるのです。

Voodoo社のアプローチの成功により、15を超えるゲームがアメリカのApp Storeチャートでトップ20に入り、「Voodoo」という名前がハイパーカジュアルジャンルの代名詞になるほどにVoodoo社は急成長を遂げました。

中国に注力するVoodooとMintegralとの提携

Voodoo社が最初にMintegralにコンタクトを取ったのは2017年、APACのゲーム市場に可能性が見え始めた頃でした。中国は、Voodoo社がゲームのソフトローンチテストに採用していた市場の1つであり、彼らはインストール数の増加、ひいては収益の増加をサポートしてくれるパートナーを探していました。

2018年、Voodoo社は主にヨーロッパとアメリカのアプリ市場に重点を置いていましたが、2019年初めに中国が広告収入でトップレベルに成長を遂げたため、今までより一層注目するようになりました。hole.io、Helix Jump、Dune!、Snake vs Block、paper.ioなどのゲームは、それぞれ数千万ダウンロードを記録しました。 Voodoo社は、この成長発展を利用するため、中国戦略におけるより大きな役割をMintegralに求めてきたのです。

2018年末までに、MintegralによってVoodoo社はプログラマティックなゲーム内広告での収益化に28タイトルで成功しました。これは2019年4月末までに40タイトルに拡大し、MintegralはVoodoo社の地域におけるトップマネタイズパートナーとなりました。

「ハイパーカジュアルゲームはシンプルなゲームプレイが万人に受けています。アプリ内課金やサブスクリプションに依存していないことがこのゲームをより身近なものにしており、その結果中国で大ヒットしました。中国のゲーマーは他の市場におけるそれよりもゲーム内広告に寛容です。この点とゲームの全体的な魅力が相まって中国市場にとって完璧にマッチするものとなっているのです。」とMintegralのCEOであるErick Fang氏は語っています。

中国のモバイルゲーム市場における知見があるMintegralはVoodoo社にとって目標達成のサポートを依頼するのに理想的な広告会社だったのです。、Mintegralは非常に人気のある中国アプリの幅広い広告在庫を活用して、あらゆるUAキャンペーンを支えることができました。

Voodoo社がユーザーエンゲージメントとインストールを促すようにデザインした、高品質、クリエイティブかつ効果的な動画やプレイアブル広告の展開を、MintegralはMindworksクリエイティブスタジオによりサポートすることもできました。

また、Mintegralは、24時間年中無休のアカウント管理およびサポートも提供しています。これは、APACにおいてキャンペーンを開始しようとしている欧米企業にとって大きな安心感をもたらし、Voodoo社がMintegralと提携した理由でもあります。

「周知のとおり、中国は他の地域よりもアプリの状況が分断されているため、規模の大きな広告キャンペーンの計画実行より複雑なものになっています。Mintegral社何百ものアプリパブリッシャーとの独占的な関係を築いていたおかげで、当社は多くの独占的な広告在庫にアクセスすることができました。それが当社のゲームにおける収益化を成功させる鍵となったのです。」とVoodoo社のユーザー獲得・収益化マネージャーのShumin Dai氏は語っています。

Mintegralが主導したキャンペーンの期間中、Voodoo社のタイトルの広告フィルレートは30%から75%へと上昇し、eCPMは26ドルから30ドルの間で安定していました。さらに、広告インプレッション数は30倍に増加しました。

 

Helix Jump(ヘリックスジャンプ)

課題

これまでに最も成功したゲームとして、Voodoo社は中国のApp StoreでiOS版のHelix Jumpのインストール数を増やしたいと考えていました。具体的には、デイリーアクティブユーザー(DAU)の数を増やし、APACにおけるゲーム収益を20%以上成長させたいと考えていました。

ソリューション

MintegralのキャンペーンではUAを促進するため、「Mintegral独自の質の高いインベントリを使用して新規ユーザーにリーチすること」、そして「Mindworksクリエイティブスタジオによって新しく魅力的なプレイアブル広告を作成すること」、これら2つの手段に重点を置きました。

Helix Jumpのプレイアブル広告の例を以下に示します。Mindworksチームは、キャンペーン期間中にこの広告を繰り返し、エンゲージメントとクリック率を最適化し、BGMや「弾幕コメント」などの追加機能を追加しました。

プログラマティックキャンペーンで最も重要な要素の1つは、ターゲティングです。ハイパーカジュアルゲームのファンであろうユーザーにリーチするため、Mintegralチームは過去のキャンペーンの結果を分析し、デバイスのタイプ、OSのバージョン、人口統計、興味などの様々なターゲティングパラメータをテストしました。キャンペーンを定期的に調整し、特定のゲームカテゴリやゲームスタイルのファンを対象にABテストを行い、最適なオーディエンスを見つけ出すことができました。

 

結果

Voodoo社は最も効果的な広告クリエイティブに関する考え方をMintegralチームから提案され、中国のモバイルゲーマーのこだわりや好み、中国ユーザーの好みをより深く理解することができました。

徹底的なテストと分析を行うとともに、BGM、人気のあるステッカー、テキストといった要素をよりローカライズして追加することで、Mintegralチームはキャンペーンのパフォーマンスを最適化し、Voodoo社が設定したキャンペーン目標を上回ることができました。

またMintegralの中国市場におけるノウハウにより、広告に弾幕コメントなどの革新的な要素を追加したことで、さらにパフォーマンスが改善されました。このような成功に貢献できることが、中国とAPAC市場においてMintegralがVoodoo社にとって重要なUAと収益化のパートナーであり続ける理由です 。

「弾幕コメント」とは?

Bilibiliの動画ストリームに投稿された弾幕コメントの例

弾幕コメントとは、ユーザーからの短いコメントをリアルタイムで動画に重ねて表示する方法で、視聴者は他のユーザーと意見を共有することができます。

これは、中国と日本で流行した技術革新で、特に中国の動画ストリーミングサイトであるBilibiliに、アニメ、マンガ、ゲームファンである3000万人以上のユーザーが登録しています。

弾幕コメント機能をサイトに追加することで、エンゲージメント、クリック数、登録者数が増加しており、若いユーザーが本当に楽しめる機能であると思われます。そのため、他の動画サイトでも弾幕コメントが導入されています。

欧米のソーシャルメディアや動画プラットフォームには、これに相当するものは今のところありません。最も近いのはゲーマーを中心としたビデオストリーミングプラットフォームであるTwitchで、視聴者からのコメントがビデオコンテンツと一緒にリアルタイムで表示されます。

Voodoo社のパブリッシングチームは、ゲームの可能性についてあなたと話し合えることを心待ちにしています。今すぐこちらのフォームに登録してください。送信後48時間以内にご連絡いたします! あなたのゲームを次のレベルに引き上げましょう。

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