App Chat with 듀얼 캣: 모바일 하이퍼 캐주얼 게임사가 말하는 UA 캠페인, 광고 수익화 성공 비법

이번 앱 챗(App Chat)에서는 게임 다운로드 수 총 1억 건을 돌파시킨 프랑스 모바일 하이퍼 캐주얼 게임사 ‘듀얼 캣’과 함께합니다. 젤리필, 버블티 게임 등으로 글로벌 시장에서 차근차근 성장해온 듀얼 캣은 민티그럴과 함께 성공적인 UA 캠페인, 광고 수익화를 이루었습니다.

Mintegral, 2021-08-05

민티그럴: 안녕하세요. 먼저 듀얼 캣에 대해 간단한 설명 부탁드립니다.

듀얼 캣: 듀얼 캣은 새로운 도전에 목말라 있던 저와 제 파트너(알렉스)가 창립한 모바일 하이퍼 캐주얼 게임사입니다. 그 당시 게임 개발과 디지털 마케팅을 결합한 비즈니스에 대한 아이디어가 샘솟았고, 2017년 7월 듀얼 캣을 만들게 되었습니다. 회사를 설립한지 두 달도 채 되지 않아 ‘Would You Rather’라는 게임이 프랑스 모바일 퀴즈 게임 차트에서 1위를 기록하였고, 우리는 듀얼 캣의 성장 가능성을 확인할 수 있었습니다. 현재는 팀을 확충하고 다양한 하이퍼 캐주얼 게임을 개발하고 있습니다.

민티그럴: 전 세계 각국에서 듀얼 캣의 하이퍼 캐주얼 게임이 큰 인기를 끌고 있습니다. 하이퍼 캐주얼 게임 개발에 집중하기로 한 특별한 이유가 있나요?

듀얼 캣: 처음 듀얼 캣을 설립했을 때 세웠던 미션은 ‘누구나 쉽게 즐길 수 있는 모바일 엔터테인먼트를 제공하자’였습니다. 하이퍼 캐주얼 게임은 전문 게이머와 비게이머를 비롯해 전 세계 각국의 유저들에게 폭넓게 다가갈 수 있는 장르라고 생각합니다.

민티그럴: 최근 듀얼 캣에서 출시한 게임이 총 다운로드 수 1억건을 기록했다고 SNS에서 발표하셨는데요. 축하드립니다! 회사 설립 이후 4년만에 이뤄낸 이 성공의 비결은 무엇이라고 생각하시나요?

듀얼 캣: 저희는 듀얼 캣의 성공 비결을 다음 두 가지로 꼽았습니다.

  1. 끈끈한 팀워크로 연결된 팀: 듀얼 캣은 회사 초기부터 사람을 중심으로 하는 비즈니스 접근법에 초점을 맞췄습니다. 게임 개발과 디지털 마케팅 분야를 아우르며 열정적으로 일할 수 있는 전문가들을 팀원으로 구성했습니다.
  2. 파워풀한 자동화 기술: 끊임없는 기술 개발은 듀얼 캣 성장의 원천이 됩니다. 특히 내부 자동화 툴을 개발하는데 힘쓰고, 다음 3가지 목표를 이룰 수 있도록 노력했습니다.
  • 급변하는 트렌드와 유저들에게 인기있는 게임 컨셉을 빠르게 캐치합니다.
  • 고퀄리티의 게임을 다른 경쟁사보다 빠르게 개발합니다.
  • 유저 확보, 크리에이티브 콘텐츠, 수익 창출, 게임 성과를 극대화합니다.

 

민티그럴: 이번에는 ‘젤리 필(Jelly Fill)’ 게임에 대해 이야기해보겠습니다. 젤리 필은 2020년 8월에 출시한 후 다운로드 수 1,500만 건을 기록했습니다. 젤리 필은 어떤 게임인가요? 또 젤리 필의 어떤 점이 유저들에게 인기를 끌었는지, 그 인기를 어떻게 유지하고 있는지 궁금합니다.

듀얼 캣: 젤리 필은 쉽게 말해 젤리 모양의 도형으로 테트리스를 하는 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 기존의 테트리스 게임은 딱딱한 네모 도형으로만 구성되어 있는데요. 저희는 기존 도형들을 보다 귀여운 느낌으로 변형해 컬러풀하고 통통 튀는 젤리처럼 디자인했습니다. 이 점이 유저들에게 신선하게 어필되어 출시한 지 첫 달 만에 iOS 무료 게임 차트에서 16위를 차지할 수 있었던 것 같습니다.

현재는 유저 트래픽을 유지하고, 계속해서 신규 유저를 확보하기 위해 민티그럴과 파트너십을 맺고 다방면으로 노력 중입니다. 전 세계 주요 마켓에서 여러 캠페인을 관리하고 크리에이티브를 업그레이드하는 자동화 툴을 사용하고 있죠. 덕분에 젤리 필이 여전히 높은 인기를 유지하고 있습니다.

민티그럴: 아무래도 하이퍼 캐주얼 게임의 성공은 유저를 얼마나 확보하냐에 따라 달려있는 것 같은데요. 듀얼 캣은 어떤 UA 전략을 사용했나요? 많은 유저들에게 게임을 폭넓게 알리면서 캠페인 비용을 효율적으로 사용할 수 있는 방법이 있는지 궁금합니다.

듀얼 캣: 당연한 이야기지만, 유저들에게 게임을 많이 알리고 앱스토어 차트에서 상위권을 유지하려면 캠페인 비용을 최대한 많이 지출하면 됩니다. 하지만 대부분이 그렇듯 효율적으로 ROI를 달성할 수 있는 방법을 찾아야겠죠. 저희는 캠페인을 대규모로 유지하되, 비용은 줄이기 위해 API를 통한 자동화 툴과 ROAS 프로젝션 모델을 구축했습니다. 이러한 전략을 세우고 프로세스대로 차근차근 실행하다 보니 게임이 다운로드 차트에서 순위를 올릴 수 있었던 것 같습니다.

민티그럴: 그렇다면 UA 캠페인에서 어떤 방식으로 유저들에게 접근했나요? 민티그럴은 UA 캠페인의 핵심은 크리에이티브에 있다고 보는데, 이에 동의하시나요?

듀얼 캣: 네, 물론입니다. 저희는 유저들에게 게임을 어필하기 위해 플레이어블 광고 크리에이티브 소재를 사용했습니다. 플레이어블 광고는 유저가 광고를 통해 게임을 미리 체험해볼 수 있어 참여도가 높게 나타나는 편입니다. 이번 캠페인에서도 플레이어블 광고 크리에이티브가 아주 중요한 역할을 해주었고 게임의 전환율을 크게 개선시켰습니다. 저희는 사내에서 크리에이티브 소재를 제작하기도 하지만 주로 전문가의 도움을 많이 받습니다. 실제로 민티그럴의 마인드웍스 크리에이티브 스튜디오를 통해 크리에이티브 소재 테스트나 최적화 업데이트를 효율적으로 진행했습니다.

 (마인드웍스가 제작한 플레이어블 광고)

 

민티그럴: 민티그럴, 마인드웍스와의 협업은 어떠셨나요? 유저 확보와 수익화 부분에 있어서 민티그럴이 도움이 된 부분이 있었나요?

듀얼 캣: 민티그럴은 고품질의 트래픽 네트워크를 제공하며 저희가 유저 규모를 크게 확장하는데 큰 도움을 주었는데요. 수익화 부분에서도 민티그럴의 인앱비딩 솔루션을 통해 광고 수익 목표를 달성하고 ARPDAU(일일 활성 유저 1인당 평균 매출액)를 14% 증가시킬 수 있었습니다. 민티그럴은 광고 인벤토리에서 꽤 많은 매체 점유율을 보유하고 있습니다. 또한, 광고 캠페인을 생성하고 업데이트 할 수 있는 안정적인 API를 제공해줌으로써 저희가 캠페인 자동화 관리를 손쉽게 할 수 있도록 지원해주었습니다.

민티그럴: 작년 모바일 게임 업계는 코로나 바이러스로 인한 많은 변화가 있었습니다. 작년 한 해는 어떻게 보내셨나요? 앞으로 남은 2021년의 계획도 궁금한데요. 현재 진행 중인 대규모 프로젝트가 있다면 얘기해주세요.

듀얼 캣: 2020년은 팀워크를 쌓기 위해 많은 노력을 기울였던 해였습니다. 코로나로 인해 재택 근무가 계속되면서 팀원들끼리 자주 만나지 못해 유대감을 쌓기가 어려웠기 때문인데요. 가상 오피스, 원격 모닝 커피 시간 및 금요일 게임 시간 등을 도입해 팀원들이 함께하는 기회를 마련했습니다. 다행히 팀원들이 잘 따라주고 좋아해주어서 어려움을 이겨내고 성장할 수 있었던 것 같습니다. 앞으로 남은 2021년에는 새로운 게임이 출시될 예정인데요. 지금 당장은 말씀드릴 수 없지만 새롭고 흥미로운 프로젝트도 진행 중이니 많은 기대 부탁드리겠습니다! 😉

 

듀얼 캣 팀과 함께한 앱 챗 인터뷰 어떠셨나요? 하이퍼 캐주얼 게임의 성공에 대해 궁금하셨던 여러분께 작은 도움이 되었길 바랍니다. 민티그럴의 앱 챗 인터뷰는 개발자 및 퍼블리셔 여러분들의 소중하고 재미있는 이야기를 담습니다. 함께하고 싶은 분들은 민티그럴로 연락해주세요! 언제든 찾아가겠습니다.

Share
By clicking “Accept”, you agree us to use Cookies to optimize the information presented to you, and analyze the traffic of our website. If you want to opt out of our cookies, please read our Cookies Policy for your guidance.