[성공 사례 공유] 민티그럴과 UA 캠페인으로 미국 iOS 게임 장르 1위에 선 ‘레스큐 컷’

민티그럴은 한국, 일본 뿐만 아니라 미국, 유럽 등 동서양을 넘나들며 성공적인 UA 캠페인으로 파트너사들로부터 호평을 받고 있습니다. 그 중, 미국 iOS 게임 부분 1위를 차지하고 있는 일본 게임 개발사 마크앱의 하이퍼 캐주얼 게임 ‘레스큐 컷(Rescue Cut)’ 성공 스토리를 소개합니다.

by Mintegral 2019-11-21

 

 

마크앱, 그들은 누구인가?

 

‘레스큐 컷’을 개발한 마크앱(MarkApp)은 앱 퍼블리싱과 앱 개발 사업을 동시에 진행하고 있으며 그동안 발표한 게임으로는 ‘미스터 고 홈(Mr.Go Home)’, ‘베이컨 플립(Bacon flip)’ 등이 있습니다.

 

유럽에 “하이퍼 캐주얼 게임의 제왕”으로 불리는 퍼블리셔 부두(Voodoo)가 있다면 일본에는 마크앱이 있습니다. 하이퍼 캐주얼 게임을 위주로 퍼블리싱하는 이 두 회사는  비슷한 특징을 가지고 있습니다. 바로 앱 출시를 위해 사전 테스팅을 진행하고 매월 다량의 앱을 출시한다는 점이죠. 마크앱은 페이스북과 같은 채널을 통해 사전 게임 테스트를 하는데, 이 테스트에서 우수한 퍼포먼스를 보인 게임들을 위주로 한달에 약 20개의 앱을 퍼블리싱한다고 합니다. ‘레스큐 컷’도 바로 이런 사전 테스트 과정을 통하여 발굴이 되었죠.

 

미국 iOS 게임 부분에서 1위를 달성한 ‘레스큐 컷’

 

 

 

왜 민티그럴인가?

 

‘레스큐 컷’의 미국 시장 홍보를 위하여 마크앱은 미국에서 양질의 트래픽을 가지고 있는 민티그럴을 파트너로 선택하였습니다. 그러고 민티그럴은 그들이 미국 앱 스토어에서 정상을 차지할 수 있도록 많은 노력을 기울였죠. 이러한 긴밀한 협업 덕에 마크앱은 iOS앱 스토어에서의 성공과 더불어 10월에는 전세계에서 900만 건 이상의 다운로드를 기록하였다고 합니다.

 

민티그럴과의 파트너십에 대해, 마크앱의 쿠게 사구사(Kuge Sagusa) 앱 개발부장은 “지금까지의 결과에 만족한다. 특히, 트래픽의 퀄리티가 매우 좋아, 지금까지 민티그럴과 함께 한 UA 캠페인에서 모두 좋은 결과를 얻고 있다. 앞으로도 지속적인 협력을 기대한다.”라고 평가하였습니다.

 

이에 대해 에릭 팡(Eric Fang), 민티그럴 CEO는 “마크앱과의 파트너십은 매우 즐거운 경험이었다. 함께 같은 목표를 가지고 노력한 덕분에, ‘레스큐 컷’이 좋은 성적을 거두어 매우 기쁘다”고 얘기하며 “파트너사의 성공을 보는 것은 언제나 행복한 일이다”면서 “이는 우리 파트너십의 시작일 뿐, 더 많은 일들을 함께 할 것이다.”라고 말했습니다.

 

 

 

다양한 비디오 포맷 활용이 ‘레스큐 컷’ UA 캠페인 성공 포인트!

 

민티그럴의 비즈니스 & 운영 팀은 광고 크리에이티브에서 UA(User Acquisition, 유저 확보) 그러고 수익화 솔루션까지 마크앱의 앱을 성공시키기 위해 여러 면으로 분석 후 성공 전략을 구성하고 실천하였습니다. 민티그럴의 핵심 전략을 소개해 드립니다.

 

1. Right time, Right Place! 적절한 광고 소재 사용

민티그럴은 일반적인 광고 동영상, 인터랙티브 엔드 카드, 플레이어블 광고를 혼합하여 사용하는 등 여러가지 다양한 광고 형식을 상황에 맞춰 제공하는데 초점을 맞췄습니다. 그 결과, 광고 비디오의 전환율을 보여주는 IVR를 6% 이상 증가시켰고, 이는 마크앱의 이전 캠페인에 비해 10%가 더 높은, 성공적인 수치였습니다.

이러한 성과는 민티그럴의 크리에이티브 스튜디오 마인드웍스의 노하우와 경험을 기반으로 ‘레스큐 컷’의 재미있는 게임 플레이 요소를 광고에 100% 어필한 맞춤형 광고 덕분이죠.

 

 

다양한 광고 포맷을 활용한 ‘레스큐 컷’의 IVR 증가

 

 

2. 민티그럴이 보유한 고품질의 미국 트래픽의 효과

현재 미국에서 ‘레스큐 컷’의 최대 UA 파트너는 민티그럴입니다. 미국 시장에서 모바일 광고 소재 및 다양한 제품 개발과 운영 능력에 관한 지속적인 노력을 기울이고 활발한 투자를 진행했던 덕분에 방대한 트래픽을 보유하고 있기 때문이죠. 미국의 iOS와 안드로이드를 포함하여 민티그럴의 1일 비디오 광고 요청 수는 평균 4억 회에 달합니다. 그러고 현재 민티그럴은 부두(Voodoo), 아마노테스(Amanotes), 라이언스튜디오(LionStudio), 페이스티필(TastyPill)의 주요 UA 파트너이기도 하죠.

 

 

3.광고 수익 극대화를 가져오는 맞춤형 캠페인 최적화 솔루션

민티그럴은 ‘레스큐 컷’의 UA 캠페인 뿐 아니라 마크앱의 글로벌 수익화에도 힘쓰고 있습니다. 마크앱은 민티그럴의 SDK를 삽입해, 많은 양의 고품질 광고 리소스와 전면 배너 (Interstitial Banner)를 통하여 꾸준히 수익을 얻을 수 있었습니다.

 

 

이렇게 민티그럴은 하이퍼 캐주얼 게임 장르 캠페인의 강자로써, 깊은 이해도와 전문성으로 이번 ‘레스큐 컷’과 그 개발사 마크앱에게 많은 유저를 유입시키는 동시에 수익을 최대화 시키는 비즈니스 성공 스토리를 만들어 낼 수 있었습니다.

 

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