글로벌 게임사 부두가 민티그럴을 광고 파트너로 선택한 이유는?

유럽의 게임 퍼블리셔 부두(Voodoo)는 다소 진입장벽이 높은 중국 모바일시장에서 성공적인 캠페인을 이끌었습니다. 그 바탕에는 민티그럴 팀의 획기적인 전략 및 정확한 유저 타겟팅 기법이 톡톡히 한 몫 했다고 하는데요, 그 성공 스토리가 무엇일지 본문을 통해 알려드립니다.

by Mintegral 2019-12-05

 

하이퍼 캐주얼 게임의 대명사, 부두

 

2009년 창업 이후 iOS와 안드로이드 앱 스토어에서 100개 이상의 게임을 출시한 부두는 하이퍼 캐주얼 게임 “헬릭스 점프 (Helix Jump)”, “크라우드 시티 (Crowd City)” 등 글로벌 다운로드 합산 6억회 이상을 기록하는 게임들을 선보이며 전세계에서 가장 왕성하게 활동하는 퍼블리셔로 평가받고 있습니다. 하이퍼 캐주얼 게임 장르는 룰이 간단하고 플레이 시간이 짧아 유저들이 친근하게 접근하고 즐길 수 있습니다. 그들은 어떻게 이 새로운 게임 장르에서 성공을 이룰 수 있었을까요?

 

 

전세계에서 21억 번 이상 다운로드 된 부두의 게임들

 

 

부두의 성공전략 첫번째는 누구나 재미있고 친근하게 다가갈 수 있는 소재를 발굴하는 것이고, 두번째는 효과적인 수익화 전략을 수립하는 것이었습니다.

 

부두와 함께하고 있는 모든 게임 개발사들이 거쳐야할 필수 관문이 있습니다. 바로 사전 게임 테스트인데요, CPI(Cost per install, 앱 설치당 소요되는 광고 비용)와 잔존율에 대한 KPI를 모두 달성하게 되면 부두와 함께 퍼블리싱을 할 수 있는 준비를 마친다고 합니다.

 

그리고 이렇게 발굴된 게임들의 수익화 전략은 대게 낮은 CPI와 높은 광고 노출건수의 조화를 중요시합니다. 이는 효과적인 광고 크리에이티브와 데이터 기반의 프로그래매틱 마케팅을 통해 CPI를 낮추고 노출건수를 늘리는 것이죠. 그러므로 부두의 퍼블리싱 성공여부는 파트너로 선택된 광고 네트워크 사의 역량에도 큰 영향을 받는다고도 볼 수 있습니다

 

 

 

중국 게임시장에서 성공할 수밖에 없는 민티그럴팀의 혁신적인 광고 전략

 

2017년, 부두는 본격적인 중국 모바일 게임시장 진출을 위해 민티그럴 팀을 찾게 되었습니다. 중국 내 소프트 런칭을 성공으로 이끌기 위해서는 민티그럴 팀의 효과적인 유저 타겟팅 및 광고 포맷이 필요했기 때문입니다.

*소프트 런칭이란? 글로벌 런칭 이전에 제한된 수의 국가에 제한된 플랫폼에 대해 선출시를 진행 후, 유저들의 반응에 따라 향후 마케팅, 출시 일정 및 전략을 조정하는 퍼블리싱 방식

 

 

“하이퍼 캐주얼 게임 장르는 중국에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 많은 유저들은 단순한 게임 플레이를 선호하고 장르 특성 상 개발사들은 인앱 결제에 의존하지 않기 때문에 게임의 퀄리티에만 집중하면 되죠. 또한 중국 게임 유저들은 다른 시장의 유저들에 비해 인 게임 광고에 대한 거부감이 적습니다. 따라서 우리는 매력적인 게임플레이와 인 게임 광고 전략이 중국 시장을 위한 완벽한 솔루션이라고 생각합니다.” 라고 민티그럴의 CEO 에릭 팡(Erick Fang)이 말했습니다.

 

민티그럴은 창의적인 소재 및 디자인으로 브랜드 스토리를 담아 광고를 만드는 마인드웍스 크리에이티브 스튜디오와 함께 다양하고 효과적인 플레이어블 광고를 제작하여 유저 참여도와 설치건수를 높이는 데 도움을 주었습니다.

 

 

부두가 퍼블리싱 한 하이퍼 캐주얼 게임, 헬릭스 점프

 

 

 “중국의 앱 시장은 매우 복잡하게 이루어져 있고 유저들도 여러 앱 스토어를 동시에 이용하기 때문에 대규모 광고 캠페인을 계획하는 것은 쉽지 않은 일입니다. 하지만 민티그럴은 수백 개의 앱 퍼블리셔들과 독점 파트너십을 유지하고 있어 그 방대한 광고 인벤토리를 활용하여 수월하게 캠페인을 진행할 수 있었습니다.”라고 부두의 UA/수익화 매니저 다이슈민(Shumin Dai)이 설명했습니다.

 

이번 캠페인 기간 이후 부두의 광고 요청 수는 기존 30%에서 최고 75%까지 증가했고, eCPM(유효 노출 당 클릭률)은 $26~$30 사이로 안정세를 이어갔습니다. 하지만 그보다 가장 인상적인 성과는 광고 노출건수가 30배 증가했다는 점입니다.

 

 

 

게임 ‘헬릭스점프’를 중국에서 성공시킨 1등 요인: 정확한 유저 타겟팅

 

부두는 목표는 iOS 앱 스토어 게임 “헬릭스 점프”에 대한 설치건수, DAU(일일 활성 유저)수 및 APAC 지역 게임 수익을 각각 20% 증가시키는 것이었습니다.

 

민티그럴 팀은 두 가지 접근법을 사용해 UA(User Acquisition, 유저모객) 캠페인을 진행하였습니다. 먼저 민티그럴의 방대한 인벤토리를 이용하여 최대한 많은 새로운 유저들에게 광고를 노출시키고 마인드웍스 크리에이티브 스튜디오를 통해 유저의 참여를 높일 수 있는 창의적인 플레이어블 광고 소재를 만드는 것이었습니다.

 

마인드웍스 팀은 캠페인 기간 동안 광고를 반복해서 진행하며 유저 참여율과 CTR(광고 클릭률)을 최적화했는데요, 그 중에서도 중국 유저들이 많이 사용하는 ‘불렛 코멘트(bullet comments) 기능을 추가 적용하기도 했습니다. 불렛 코멘트란 화면 상에 사용자가 직접 의견을 자막의 형태로 삽입하여 공유할 수 있는 기능을 말합니다.

 

게임 ‘비리비리(Bilibili)’의 동영상 스트림 상에 적용된 불렛 코멘트 예시

 

 

프로그래매틱 캠페인의 가장 중요한 요소 중 하나는 정확한 타겟팅입니다. 하이퍼 캐주얼 게임을 좋아할 만한 유저들을 찾기 위해 민티그럴 팀은 과거 캠페인의 결과를 분석하고 디바이스 유형, OS 버전, 인구통계학적 특성, 관심사와 같은 다양한 타겟팅 변수를 테스트했습니다. 광고와 적합한 유저를 매칭하기 위해 다양한 게임 카테고리와 게임 스타일에 따라 라이브 캠페인을 변경하고 A/B 테스팅을 진행했습니다. 게다가 중국 모바일 유저들의 취향과 선호도를 더욱 정확하게 이해할 수 있도록 효과적이고 다양한 컨셉을 공유하며 창의적인 광고 제작에 힘썼습니다. 배경 음악, 인기 있는 스티커, 텍스트 현지화 등 지역에 맞는 요소들을 추가하고 끊임없이 테스트와 분석을 시행한 결과, 마침내 부두가 원했던 캠페인 목표를 달성할 수 있었습니다.

 

중국 시장에 대한 전문성을 바탕으로 불렛 코멘트와 같은 트랜디한 요소를 도입하여 한 차원 더 높은 광고를 집행한 것이 캠페인의 전반적인 성공 요인이 되었다고 합니다. 민티그럴 팀은 자사의 인벤토리와 기술력을 활용하여 현재까지 40여개 이상의 게임 캠페인을 성공적으로 진행하며 부두의 APAC 지역 최대 광고 파트너로 자리하고 있습니다.

 

민티그럴 문의: korea@mintegral.com

 

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