[성공 사례] 복싱스타를 위한 민티그럴의 3단 펀치! 모바일 광고 수익화 전략 알아보기

복싱스타

복싱스타를 위한 민티그럴의 3단 펀치! 모바일 광고 수익화 전략 알아보기

글로벌 다운로드 수 3,000만을 기록하며 승승장구 중인 모바일 스포츠 게임 ‘복싱스타(Boxing Star)’는 폭발적인 인기뿐 아니라 높은 광고 수익률을 자랑합니다. 복싱스타의 성공적인 광고 수익화가 가능했던 배경에는 민티그럴이 있었습니다.

모바일 어트리뷰션 분석업체 앱스플라이어(AppsFlyer)에서 발표한 2020년도 <게임 어플 마케팅 현황 보고>에 따르면, 모바일 앱 내에서 광고를 할 수 있는 인앱광고(In-App Advertising, IAA)를 활용한 수익화 전략을 채택하는 미드코어 및 하드코어 게임이 늘어나고 있다고 합니다.

그동안 인앱광고는 심플한 플레이를 제공하는 하이퍼 캐주얼 게임 앱에서 사용하는 수익화 전략으로 알려져 있는데요. 유저의 충성도에 따라 성공 여부가 달라지는 미드코어 및 하드코어 게임에서 유료 유저 수가 지속적으로 감소하게 되면서 인앱광고가 수익의 대체 요소가 된 것이죠.

그렇다면 미드코어 및 하드코어 게임에서는 인앱광고를 어떻게 설정해야 유저의 게임 플레이를 해치지 않음과 동시에 수익을 확보할 수 있을까요? 지금부터 ‘복싱스타’의 성공사례를 통해 설명드리겠습니다.

 

‘복싱스타’란 무엇인가?

‘복싱스타’는 한국의 게임 개발사 네시삼십삼분(이하 4:33)에서 2018년에 출시한 모바일 스포츠 게임으로 출시 후 현재까지 글로벌 3,000만 다운로드 및 70% 이상의 높은 글로벌 매출 비중을 기록한 인기 있는 게임입니다. 플레이어들에게 캐주얼한 게임 체험을 제공하는 동시에 캐릭터 몰입에 있어 RPG(Role Playing Game) 스타일의 요소를 제공하는데요. 단순한 조작이 가능한 ‘하이퍼 캐주얼’ 특성을 지닌 미드코어 게임으로, ‘프리미엄 캐주얼 스포츠 게임’으로도 불리고 있습니다.

플레이어들은 복싱에 갓 입문한 주인공이 되어 탄탄하게 짜인 스토리를 따라 다양한 장소에서 대결을 펼치며 세계 챔피언이 되기까지의 여정을 그린 스토리 모드와 세계의 유저들이 경쟁하는 리그전 모드를 경험할 수 있습니다. 간단한 터치를 통해 잽과 훅 등을 날리며 복싱이란 소재를 모바일을 통해 누구나 쉽게 즐길 수 있는 특징이 있습니다.

 

강력한 3단 펀치 효과를 내는 민티그럴의 광고 수익화 전략

민티그럴은 한국, 일본, 미국 등 전 세계에서 ‘복싱스타’의 강력하고 지속적인 광고 수익 창출을 돕기 위해 개발사 4:33과 파트너십을 맺고 ‘복싱스타’만의 수익화 전략을 다음과 같이 수립했습니다.

1. 멀티 시나리오 리워드 동영상 광고

민티그럴의 효과적인 광고와 비디오를 제작하는 크리에이티브 스튜디오 마인드웍스(Mindworks)는 게임 속 다양한 장면에 맞춰 리워드 광고 지면을 만들었습니다. 플레이어들이 게임 스토리에 따라 게임을 즐기며 동영상 광고를 시청하고 보상을 받는 형태인데요. 보너스 증진, 스킬 트레이닝, 미션 보너스, 즉시 회복 등 게임 속 상황과 잘 어우러지는 다양한 시나리오로 유저 경험을 방해하지 않고 플레이어들에게 광고가 자연스럽게 노출되도록 이끕니다. 또한 리워드 동영상 광고는 게임에 더 많은 수익화 기회를 제공해 광고 수입을 더욱 끌어올릴 수 있다는 장점이 있습니다.

2. 맞춤형 가격으로 필레이트(Fill-rate) 향상

두 번째 수익 창출 전략은 워터폴(Waterfall)의 효율성을 극대화하는 것에 중점을 두었습니다. 워터폴이란 퍼블리셔들이 광고 탑재를 요청할 애드 네트워크들의 우선순위를 기재하면, 그 순서에 따라 애드 네트워크들에게 입찰을 순차적으로 요청하는 시스템인데요. 민티그럴 팀은 워퍼폴 효율성 극대화를 위해 국가/지역과 게임 속 광고 지면에 따라 맞춤화된 가격을 설정하고 필레이트(Fill-rate; 유저에게 광고가 노출된 정도)를 향상했습니다. 이러한 방식을 통해 4:33은 유저에게 알맞은 최적의 광고를 제공하고 최대한 많은 광고 수익을 창출할 수 있었던 것이죠.

3. eCPM 증가를 위한 고품질의 광고 경험 제공

업계 최고의 광고 알고리즘을 자랑하는 민티그럴은 타깃 유저들의 관심사를 실시간으로 분석해 이에 가장 적합한 광고를 제공합니다. 타깃 유저들이 관심을 가질 만한 광고 내용으로 더 많은 광고 전환을 추진하는 동시에 eCPM(유효 노출 당 클릭률)을 향상시켜 광고의 효과성을 입증했습니다.

또한, 민티그럴은 타깃 유저들에게 눈에 띄는 고품질의 플레이어블 광고를 제공하는 등 더 나은 광고 경험을 선사하는데 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이러한 프리미엄 광고 방식은 광고 전환률을 높이고 4:33이 광고주로부터 더 높은 입찰가를 얻어 복싱스타 게임의 수익화를 극대화할 수 있도록 도왔습니다.

 

미드코어&하드코어 게임 내 인앱광고의 가능성을 입증한 ‘복싱스타’

그동안 인앱광고가 하이퍼 캐주얼 게임의 주요 수익화 수단으로 인식되어 왔는데요. 민티그럴은 차별화된 전략으로 복싱스타와 같이 미드코어 게임도 인앱광고로 수익 극대화를 실현 가능하다는 것을 증명했습니다.

미드코어 게임 속 다양한 장면 및 스토리의 완벽한 조화과 적절한 광고의 삽입은 유저들의 매끄러운 게임 플레이를 이끌 뿐만 아니라 다양한 장면에서 광고 수익화를 가능하게 합니다. 또한, 광고 플랫폼의 세밀한 운영으로 게임의 수익화 전략은 계속 업그레이드되며 광고 수익도 극대화할 수 있게 됩니다.

4:33의 이주한 마케팅 디렉터는 “민티그럴만의 독특한 광고 수익화 전략을 활용한 이번 협력은 매우 성공적었으며 결과에도 만족한다. 풍부한 경험을 바탕으로 많은 지원을 보태준 민티그럴 팀에게 감사를 표한다”라고 전했습니다.

현재 민티그럴은 국내외의 수많은 미드코어 게임 퍼블리셔 및 개발자들과 협력하여 인앱광고의 수익을 올리는 데 도움을 주고 있습니다. 민티그럴은 고품질의 광고로 만족스러운 유저 체험을 제공하고 게임의 특징에 따라 가장 적합한 광고 수익화 전략을 수립하는 데 지속적으로 주력할 것이며, 미드코어 게임을 위해 더 많은 광고 수익화 가능성을 모색할 것입니다.

민티그럴 문의: korea@mintegral.com