일본 하이퍼 캐주얼 게임 ‘드로우 콜로세움’의 중국 UA 캠페인과 광고 수익화 성공 전략 l 민티그럴

드로우 콜로세움

일본 하이퍼 캐주얼 게임 ‘드로우 콜로세움’의 중국 UA 캠페인과 광고 수익화 성공 전략

민티그럴과 함께 중국 UA 캠페인 전환율을 23%까지 달성한 모바일 하이퍼 캐주얼 게임 ‘드로우 콜로세움’의 성공 전략은 플레이어블 크리에이티브 광고에 있었습니다. 스피드 넘치는 팽이치기, 경쟁심을 자극하는 긴박한 토너먼트 플레이의 매력이 그대로 담긴 플레이어블 광고 소재는 까다로운 중국 유저들의 마음을 사로잡기에 충분하죠.

 

짜릿한 스피드를 즐기는 팽이 토너먼트 게임! 드로우 콜로세움

한국의 웨이브(wave)처럼 ‘니코니코 비디오’라는 동영상 스트리밍 서비스를 제공하는 일본의 종합 디지털 기업 ‘디완고(Dwango)’가 새로운 도전을 시작했습니다. 2019년 8월, 드로우 콜로세움(Draw Coliseum)이라는 모바일 하이퍼 캐주얼 게임을 출시한 것인데요.

드로우 콜로세움은 상대 플레이어와 팽이 돌리기 대결을 펼치는 토너먼트 게임입니다. 게임에서승리한 플레이어는 계속해서 다른 상대방과 플레이를 벌일 수 있죠. 또한 게임에서 이길수록 팽이 돌리기에 필요한 스피드, 파워 능력 등을 업그레이드하는데 필요한 머니를 받을 수 있고, 그 다음 게임 라운드에서 더 강력해진 팽이를 활용할 수 있습니다.

일본에서 드로우 콜로세움의 성공 가능성을 먼저 확인한 디완고는 더 큰 목표를 세웠습니다. 바로 세계 최대 규모의 모바일 시장이자 두번째로 큰 하이퍼 캐주얼 게임 시장인 중국으로 진출하는 것이었죠. 디완고는 중국에서 새로운 유저를 확보하고 수익화를 달성하기 위해 중국 시장에서 민티그럴과 파트너십을 맺었습니다.

 

캠페인 ROI 극대화를 위한 CPI 입찰 & 플레이어블 크리에이티브 전략

UA(유저확보) 캠페인에서는 주어진 예산 안에서 유저 전환을 극대화하는 것이 가장 중요한 목표입니다. 하지만 디완고는 캠페인 시작 당시 낮은 CPI 입찰가를 보유하고 있었습니다. 이로 인해 광고의 노출을 늘리고 대규모의 고품질 유저에게 접근하는 것에 어려움을 겪었죠. 민티그럴은 이 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 세가지 전략을 사용했습니다.

  1. 평균 입찰가 인상: 캠페인의 성과와 효율을 높이기 위해 타겟 시장을 심층적으로 분석했습니다. 타겟 시장의 평균 입찰가를 비교한 뒤 이와 비슷한 수준의 입찰가로 인상시켰습니다.
  2. 입찰가 최적화: 트래픽 양과 다운로드 설치 수가 안정된 후 높은 eCPM을 유지했습니다. 동시에 유저 규모와 품질 사이의 균형을 맞추기 위해 각 광고 채널마다 입찰가를 실시간으로 조정했습니다.
  3. 일일 예산 한도 설정: 잠재적으로 발생할 수 있는 예산 손실을 막기 위해 일일 예산 한도를 설정했습니다. 이는 특히 입찰가를 높여야 할 때 유용한 방식입니다.

디완고는 또한 민티그럴의 크리에이티브 스튜디오 마인드웍스와 함께 했습니다. 마인드웍스팀은 드로우 콜로세움의 게임의 기능을 매력적으로 나타낼 수 있는 플레이어블 크리에이티브 광고 소재를 제작했습니다. A/B 테스트 반복을 통해 마인드웍스 팀은 성과가 높은 크리에이티브 소재를 확인할 수 있었고, 게임 출시 첫 달 만에 CVR(전환율)은 22.9%, IVR(음성 자동 응답률)은 21.46% 증가하였습니다.

 (드로우 콜로세움의 플레이어블 광고)

이러한 전략 덕분에 민티그럴은 단 일주일만에 디완고가 설정한 캠페인 목표를 달성할 수 있었습니다. 이후 디완고는 UA 예산을 더 확대하고, 민티그럴과의 파트너십을 지속하면서 캠페인 규모를 늘려가고 있습니다.

 

세분화된 광고 타겟팅과 인앱비딩으로 광고 수익 향상

새로운 게임 시장에서 새로운 유저를 확보하는 것만큼 광고 수익을 달성하는 것 또한 중요한 과제이죠. 민티그럴은 게임 유저에 대한 심층적인 분석과 중국 시장에서 쌓아온 캠페인 노하우를 바탕으로 타겟 유저의 관심사에 가장 적합한 광고를 전달했습니다. 이는 전환율을 높이고 캠페인의 eCPM을 개선할 수 있는 가장 최적의 방법이라 할 수 있습니다.

한편, 인앱비딩 솔루션 또한 광고 수익 향상에 도움을 줍니다. 인앱 비딩은 광고 입찰에 참가하는 다양한 광고주들에게 광고 인벤토리를 동시에 공개함으로써 가장 높은 가격으로 비딩한 광고가 입찰하도록 하는 시스템인데요. 비딩 과정을 빠르게 최적화할 수 있어 저렴한 비용으로 높은 효율을 창출하는 효과가 있습니다.

 

민티그럴과 함께 성공적인 캠페인에 다가가보세요.

민티그럴은 전 세계의 퍼블리셔 및 모바일 게임 개발자들이 글로벌 모바일 시장에서 성장할 수 있도록 지원합니다. 유저 확보 및 수익 창출을 원한다면, 민티그럴팀에게 문의해주세요. 민티그럴의 전문적인 기술과 뛰어난 크리에이티브 전문가들이 맞춤형 모바일 캠페인 전략을 제시합니다.

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