짜릿한 승부의 모바일 전략 게임 ‘드로우 디펜스’를 위한 미국 UA 캠페인 스토리 l 민티그럴

드로우 디펜스

짜릿한 승부의 모바일 전략 게임 ‘드로우 디펜스’를 위한 미국 UA 캠페인 스토리

모바일 전략 게임 드로우 디펜스가 출시 8일만에 미국 무료 게임 차트 Top10에 올랐습니다. 민티그럴은 게임 출시 전부터 드로우 디펜스와 함께 유저 확보(UA) 캠페인 전략을 세웠는데요. 모바일 전략 게임 분야의 새로운 강자로 떠오른 드로우 디펜스의 성공 비결은UA(유저 확보) 캠페인과 퀄리티 높은 플레이어블 광고 크리에이티브에 있었습니다.

게임에 대해 먼저 살펴보겠습니다. 드로우 디펜스는 전략 게임으로써, 플레이어가 작은 시골 마을에서 출발하여 자신의 병력을 업그레이드하면서 각기 다른 지역의 상대편과 경쟁하며 상대편 기지를 파괴시킵니다. 드로우 디펜스는 다른 게임에 비해 플레이어가 군대를 만들거나 주문을 거는 방식이 다소 특이한데요. 스크린 화면을 옆으로 밀면 궁수가 소환되고 위아래로 밀면 보병대가 소환됩니다. 파이어 볼이나 토네이도 같은 플레이에 필요한 스킬도 간단한 주문이면 게임에 적용할 수 있습니다. 지난 6월에 출시한 드로우 디펜스는 현재 iOS 다운로드 수가 15만 건을 넘어서며 전략 게임 분야에서 인기를 차곡차곡 쌓아가고 있는 중입니다.

 

유저 확보(UA)를 위한 3가지 핵심 리스트

새롭고 흥미진진한 게임들이 끊임없이 런칭되고 있는 이 세계에서 글로벌 모바일 게임 유저들에게 눈에 띄기 위한 방법으로 광고 캠페인 전략이 점점 더 중요해지고 있습니다. 성공적인 캠페인을 위해 민티그럴은 먼저 게임에 대한 심층 분석에 들어갔고, 드로우 디펜스만을 위한 맞춤형 UA 전략을 계획했습니다.

  1. 미국 시장에 딱 맞는 채널 공략
    타깃 유저가 많은 미국의 주요 채널들을 공략해 게임 플레이의 매력 포인트를 잘 드러내는 것이 중요합니다. 높은 ROI를 가진 대규모의 유저들을 확보하는데 도움이 됩니다.
  2. 유연한 전략이 필요한 광고 비딩
    최적의 가격으로 광고 비딩을 입찰하는 동시에 지능형 알고리즘을 통한 끊임없는 최적화 시스템으로 유저를 확보합니다.
  3. 프리미엄 트래픽의 중요성
    민티그럴이 가진 고품질의 유저 트래픽은 700위 밖에 있던 드로우 디펜스의 게임 다운로드 순위를 차트 10 위권 위로 올리는데 매우 중요한 역할을 했습니다.

 

IVR의 지속적인 증가를 이룬 광고 크리에이티브 소재의 법칙

높은 퀄리티의 광고 크리에이티브 소재는 유저들의 관심을 한눈에 끌 수 있는 확실한 방법입니다. 민티그럴의 크리에이티브 스튜디오 마인드웍스는 드로우 디펜스의 개발자가 개발한 광고를 기반으로 소재를 보완해 퀄리티 높은 플레이어블 광고를 만들었습니다. 게임의 주요 플레이 설정을 연구한 후 타깃 유저에 맞는 크리에이티브 소재와 적절한 밸런스로 조화롭게 만드는 것이 매우 중요합니다. 그 결과, 유저들이 광고에 반응할 수 있도록 유도하는 기술인 IVR(음성 자동 응답률)이 142.25%로 향상했습니다. 그 비결이 담긴 크리에이티브 소재의 특징은 다음과 같습니다.

 

  1. 게임의 매력을 높이는 번뜩이는 아이디어와 눈길을 사로잡는 플레이 설정들
    드로우 디펜스는 라인을 그려 군대를 만들거나 주문을 걸어 토네이도를 부르는 독특한 게임 플레이 설정을 갖고 있습니다. 유저가 플레이어블 광고를 통해 직접 체험해보고 게임에 관심을 갖게 만들어 다운로드를 하도록 유도합니다.
  1. 유저가 자연스럽게 게임에 빠질 수 있는 명확한 목표와 방법 제공
    자신의 병력을 키우면서 상대편의 기지를 파괴하는 드로우 디펜스의 게임 시나리오를 기반으로 ‘당신의 성을 지키세요’라는 유저가 달성할 수 있는 명확한 목표를 세웠습니다. 목표 가이드를 본 유저는 게임을 통해 작은 성취감을 느끼며 쉽게 플레이에 빠져듭니다. 또한 유저가 전투를 하는 동안 도움을 받을 수 있는 토네이도를 부르는 방법에 대한 시각적인 힌트를 제공했습니다. 유저가 광고를 통해 바로 게임 액션에 몰입할 수 있도록 장치한 것입니다.
  1. 플레이의 하이라이트를 예고하며 유저의 흥미 유발
    광고를 플레이해보는 유저들을 게임 다운로드로 유도하기 위해 플레이어블 광고의 CTA(Call-To-Action)를 알림으로 사용하여 ‘10%만 더 하면 용을 불러낼 수 있어요’라는 메시지를 띄웁니다. 새로운 퀘스트 알람으로 새로운 무기에 대한 잠금 해제를 유도하면 완벽한 아이템을 갖고 싶어하는 유저들을 다운로드로 유도할 수 있습니다.

 

투명하고 믿을 수 있는 광고 솔루션

투명하고 개방적이며 신뢰할 수 있는 광고 캠페인을 위해 알맞은 광고 파트너를 찾는 것은 매우 중요합니다. 드로우 디펜스가 불과 8일만에 거대한 미국 게임 차트 Top10에 진입한 것은 민티그럴이 가진 UA 캠페인에 대한 실력과 노하우를 오롯이 담았기 때문입니다. 다음 성공 스토리의 주인공은 여러분이 될 수 있도록 민티그럴 팀에게 연락해주세요. 민티그럴의 모바일 광고 전문가들이 여러분의 게임을 한층 더 높은 단계로 이끌 수 있도록 최상의 솔루션을 제공하겠습니다.

 

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