Helix Jump – Voodoo - Mintegral

Helix Jump – Voodoo

Voodoo가 중국에서 성공할 수 있도록 도운 민티그럴의 마케팅 전략

2009년에 설립된 Voodoo는 우리가 현재 ‘하이퍼 캐주얼’이라고 부르는 게임 스타일을 정의하는 데 도움을 준 게임 퍼블리셔 중 하나입니다. 하이퍼 캐주얼 게임은 가볍고 즉시 플레이할 수 있으며 모든 연령과 스킬 수준에 적합합니다.

최근 Voodoo는 자사 게임이 20억 다운로드라는 놀라운 성과를 달성했다고 발표했으며 App Annie에 따르면 Helix Jump 게임은 작년에 세계에서 가장 많이 다운로드된 게임이었습니다.

현재까지 Voodoo는 iOS 및 Android에서 100개 이상의 게임을 출시하여 가장 많은 모바일 게임을 출시하는 퍼블리셔 중 하나가 되었습니다. 게임 시장에 대한 Voodoo의 접근 방식은 간단합니다. 강력한 핵심 게임 플레이 매트릭을 가진 개발자의 게임을 찾은 다음 효과적인 수익 창출을 위해 다듬고, 수정하고, 그 과정을 반복하며 테스트합니다. 이것은 Voodoo의 퍼블리싱 모델의 성공이 파트너로 선택한 광고 네트워크의 능력에 크게 의존한다는 것을 의미합니다.

데이터는 Voodoo DNA의 핵심이므로 Voodoo와 협력하기로 선택한 모든 스튜디오는 무료 테스트 프로세스를 거칩니다. 스튜디오가 게임에서 높은 잠재력을 나타내는 CPI 및 유지 KPI를 달성하면 Voodoo의 열정적인 퍼블리싱 관리자 팀은 그들과 긴밀하게 협력하여 게임을 전면에 내세웁니다.

성공적인 하이퍼캐주얼 게임의 핵심은 매우 낮은 CPI와 높은 광고 노출수 간의 균형입니다. 즉, 하이퍼캐주얼 게임은 세련된 그래픽과 게임 플레이가 아니라 데이터에 관한 것입니다. 핵심 게임 플레이가 매우 매력적이라면 Voodoo는 명확한 광고 크리에이티브 및 데이터 기반 프로그래밍 방식 마케팅을 통해 CPI를 낮출 수 있습니다.

Voodoo의 접근 방식의 성공은 15개 이상의 게임이 미국 앱 스토어 차트에서 상위 20위에 올랐고 ‘Voodoo’라는 이름이 하이퍼 캐주얼 장르 자체와 거의 동의어가 될 정도로 급격히 상승했습니다.

 

중국을 공략한 Voodoo

Voodoo는 APAC 게임 시장의 잠재력을 살펴보기 시작하면서 2017년 민티그럴에 처음 접근했습니다. 중국은 Voodoo가 게임의 소프트 런칭 테스트에 사용한 시장 중 하나였지만 설치 및 수익 증대에 도움이 될 수 있는 파트너를 찾고 싶었습니다.

2018년 Voodoo는 주로 유럽과 미국 앱 시장에 초점을 맞추었지만 2019년 초에는 중국이 광고 수익의 최고 국가 중 하나로 성장하면서 중국에 더 많은 관심을 기울였습니다. hole.io, Helix Jump, Dune!, Snake vs Block 및 paper.io와 같은 게임은 각각 수천만 건의 다운로드를 생성했습니다. 이러한 성장세를 더욱 이어가기 위해 Voodoo는 민티그럴에 중국 시장 공략에 있어 더 큰 역할을 요청했습니다.

2018년 말까지 민티그럴은 Voodoo가 게임 내 프로그래매틱 광고를 통해 28개 게임의 수익 창출을 도왔습니다. 2019년 4월 말까지 40개의 게임을 도우면서 민티그럴은 Voodoo의 중국 시장 최고의 수익 창출 파트너가 되었습니다.

“하이퍼 캐주얼 게임은 단순한 게임 플레이가 모든 사람에게 어필하고 게임이 인앱 구매나 구독에 의존하지 않는다는 사실이 게임에 더 쉽게 접근할 수 있게 해주므로 중국에서 큰 인기를 얻었습니다. 민티그럴의 모회사 모비스타의 CPO인 Erick Fang은 “중국 게이머가 다른 시장의 게이머보다 게임 내 광고에 더 관대하다는 것을 알고 있으므로 이러한 게임의 전반적인 매력과 결합하여 중국 시장에 완벽하게 어울립니다.”라고 말했습니다.

민티그럴은 중국 모바일 게임 시장에 대한 전문성 덕분에 Voodoo가 목표를 달성하는 데 도움이 되는 이상적인 광고 회사였습니다. 특히 매우 인기 있는 중국 앱의 광범위한 인벤토리를 활용하여 모든 UA 캠페인을 뒷받침할 수 있었습니다.

민티그럴은 마인드웍스 크리에이티브 스튜디오를 통해 Voodoo가 사용자 참여 및 설치를 유도하도록 설계된 고품질의 창의적이고 효과적인 비디오 및 재생 가능한 광고를 출시하는 데 도움을 줄 수 있었습니다.

또한 연중무휴 계정 관리 및 지원을 제공하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이는 APAC에서 캠페인을 시작하려는 서구 기업들에게 큰 확신을 주었고 Voodoo가 민티그럴과 파트너 관계를 맺은 또 다른 이유였습니다.

“우리 모두 알다시피 중국은 앱 환경이 더 세분화되면서 대규모 광고 캠페인을 계획하고 실행하기가 더 복잡해지는 시장입니다. 수백 개의 앱 퍼블리셔와 민티그럴의 독점적인 관계를 통해 많은 독점 광고 인벤토리에 액세스할 수 있었고, 이는 게임에서 성공적으로 수익을 창출할 수 있는 핵심이었습니다.”라고 Voodoo의 사용자 확보 및 수익 창출 관리자인 Shumin Dai가 설명했습니다.

민티그럴이 주도하는 캠페인 기간 동안 Voodoo 타이틀의 광고 유효노출률은 30%에서 최고 75%로 증가했으며 eCPM은 $26에서 $30 사이에서 안정적으로 유지되었습니다. 그러나 가장 인상적인 증가는 아마도 30배 증가한 광고 노출수일 것입니다.

 
도전 과제

현재까지 가장 성공적인 게임인 Voodoo는 중국 앱 스토어에서 iOS 버전의 Helix Jump 설치를 늘리기를 원했습니다. 특히, DAU(일일 활성 사용자) 수를 늘리고 APAC에서 게임 수익을 최소 20% 늘리기를 원했습니다.

 

해결책

민티그럴의 캠페인은 UA를 유도하기 위한 두 가지 접근 방식에 중점을 두었습니다. 민티그럴의 자체 고품질 인벤토리를 사용하여 신규 사용자에게 도달하는 것과 마인드웍스 크리에이티브 스튜디오를 통해 새롭고 매력적인 재생 가능한 광고를 만드는 것입니다.

Helix Jump에 대한 재생 가능한 광고의 예는 아래에서 볼 수 있습니다. 마인드웍스 팀은 캠페인 기간 동안 광고를 반복하여 참여도와 클릭률을 최적화하고 배경 음악 및 ‘글머리 기호 댓글’과 같은 추가 기능을 추가했습니다.

프로그래매틱 캠페인에서 가장 중요한 요소 중 하나는 타겟팅의 효율성입니다. 하이퍼캐주얼 게임의 팬에게 다가가기 위해 민티그럴 팀은 이전 캠페인의 결과를 분석하고 기기 유형, OS 버전, 인구 통계 및 관심 분야와 같은 다양한 타겟팅 매개변수를 테스트했습니다. 라이브 캠페인은 정기적으로 조정되고 A/B 테스트를 거쳐 특정 게임 카테고리 및 게임 스타일의 팬을 대상으로 최상의 잠재 고객을 찾았습니다.

결과

마인드웍스 팀의 경험을 통해 가장 효과적인 광고 크리에이티브에 대한 생각을 공유하고 제안할 수 있었고 Voodoo는 중국 사용자의 선호도에 대한 중국 모바일 게이머의 취향과 선호도를 더 잘 이해할 수 있었습니다.

민티그럴 팀은 철저한 테스트 및 분석과 함께 배경 음악, 인기 있는 스티커, 현지화된 텍스트와 같은 더 많은 현지화된 요소를 추가하여 캠페인 성과를 최적화하고 Voodoo가 설정한 캠페인 목표를 초과할 수 있었습니다.

중국 시장에 대한 민티그럴의 전문성 덕분에 광고에 불렛 코멘츠와 같은 혁신을 추가함으로써 전반적인 성공에 기여했으며, 이는 민티그럴이 계속해서 중국과 APAC 시장에서 Voodoo의 중요한 UA 및 수익 창출 파트너가 된 이유 중 하나입니다.

 

“불렛 코멘츠” 가 무엇일까요?

Bilibili의 비디오 스트림에 게시된 불렛 코멘츠의 예

불렛 코멘츠는 실시간으로 동영상 위에 짧은 사용자 댓글을 오버레이하여 시청자가 다른 사용자의 의견을 보고 공유할 수 있도록 하는 기능입니다.

이는 중국과 일본, 특히 애니메이션, 만화 및 게임에 대한 열정을 공유하는 3천만 명 이상의 사용자를 보유한 중국 비디오 스트리밍 사이트 Bilibili에서 포착된 혁신입니다.

사이트에 불렛 코멘츠 기능을 추가하면 훨씬 더 많은 참여, 클릭 및 구독자를 증가시킬 수 있으며 특히 젊은 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 결과적으로 다른 비디오 사이트에서도 불렛 코멘츠 기능을 제공하고 있습니다.

아직까지 서구 소셜 미디어나 비디오 플랫폼에는 이에 상응하는 것이 없습니다. 가장 비슷한 것은 동영상 콘텐츠와 함께 시청자의 실시간 댓글을 보여주는 게이머 중심 동영상 스트리밍 플랫폼 Twitch입니다.

Voodoo는 언제나 게임의 잠재력에 대해 논할 준비가 되어있습니다. 양식을 제출하면 최대 48시간 내 Voodoo의 퍼블리싱 팀이 연락을 드릴 것 입니다. https://www.voodoo.io/publishing/submit-your-game 게임을 다음 단계로 진출시켜 보세요.

 
게임 유저 획득, 수익화, 크리에이티브 솔루션에 대해 궁금한 사항이 있다면, 민티그럴 팀에 지금 바로 문의주세요!
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