Lily’s Garden - Mintegral

Lily’s Garden

민티그럴의 UA 전략으로 Tactile Games가 91% D30 ROAS 를 달성한 비결

Tactile Games는 전 세계적으로 수백만 건의 다운로드를 기록하고 있는 덴마크의 인기 모바일 게임 퍼블리셔입니다. 스토리 기반 게임에 중점을 둔 Tactile Games는 Lily’s Garden 또는 Penny & Flo와 같은 타이틀로 유명해졌으며 작업 중인 여러 미발표 프로젝트가 있습니다.
 
우리는 Tactile Games 팀과 협력하여 최신 히트작 중 하나인 Lily’s Garden에 대한 사용자 확보를 지원했습니다. 팀의 주요 목표는 미국 시장에서 D30 ROAS >71%를 달성하는 것이었습니다. 이 문제를 어떻게 해결했는지 살펴보겠습니다.
 

ROAS를 높이기 위해 설계된 사용자 확보 전략

Lily’s Garden은 캐주얼한 매치 3 퍼즐 게임으로, 플레이어는 퍼즐을 풀고 다양한 캐릭터와 상호작용하면서 아름답고 오래된 정원을 재설계해야 합니다. Tactile Games 팀은 미국 시장을 타겟하고 있었으므로 D30 ROAS >71%라는 목표를 달성하기 위해 두 가지 주요 UA 전략을 사용했습니다.
  1. 프리미엄 사용자 확보 채널을 혼합하여 고품질 사용자 확보

거의 독점적으로 인앱 광고에서 수익을 창출하는 경향이 있는 하이퍼 캐주얼 게임과 달리 Lily’s Garden과 같이 게임 플레이 요소가 더 넓은 캐주얼 게임은 인앱 구매와 인앱 광고를 혼합하여 사용할 수 있습니다. 리텐션 성과와 지불 의향이 이 시나리오의 핵심 특성이므로 우리는 비슷한 관심사를 가진 고부가가치 플레이어를 확보하는 데 집중했습니다.
우리는 이러한 유형의 게임에 대한 선호도가 높은 사용자를 확보하고 인앱 구매 가능성을 높이기 위해 최고의 매치 3 및 시뮬레이션 게임을 타겟팅했습니다. 동시에 게임의 핵심 기능을 기반으로 퍼즐, 소셜 게임 및 솔리테어 유형의 게임을 추가 소스로 선택하여 노출을 극대화하고 UA 노력을 강화했습니다.
  1. 비용과 사용자 품질 사이의 균형을 위한 유연한 입찰 전략
고품질의 UA 결과를 보장하기 위해 매치 3 및 시뮬레이션 게임을 타겟팅할 때 전략적으로 더 높은 입찰가를 사용했습니다. 그러나 동시에 지출에 세심한 주의를 기울였으며 UA 캠페인의 실적에 따라 입찰가를 조정했습니다.
이러한 조합으로 인해 인앱 구매에 대한 선호도가 높은 고품질 사용자가 유입되면서 캠페인 비용은 파트너가 설정한 예산 한도 내에서 유지되었습니다.
 

결과

이 두 가지 주요 UA 전략 덕분에 우리 팀은 목표 설정보다 훨씬 높은91%의 D30 ROAS를 달성할 수 있었습니다. 뿐만 아니라 민티그럴이 확보한 사용자는 게임의 일일 평균 수익을 크게 높이는 데 기여했습니다. 또한 하루 평균 300-400개의 추가 다운로드를 통해 다운로드 수를 늘리는 데 도움이 되었습니다.
 
Tactile Games 팀은 파트너십에 대해 다음과 같이 말했습니다.
 
 
민티그럴은 우리의 매우 강력한 사용자 확보 파트너입니다. Match-3/퍼즐 장르에 대한 그들의 전문성은 지속적으로 양질의 사용자를 확보하고 ROAS 목표를 초과 달성함으로써 분명하게 입증되었습니다. 우리는 우리 포트폴리오의 다른 게임으로 파트너십을 확장하기를 기대하고 있습니다.
Louis Tom Andreassen, Tactile Games의 퍼포먼스 마케팅 매니저
 
 
 
우리는 Tactile Games와 그들의 히트작인 Lily’s Garden의 성공적인 결과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 모바일 앱을 위한 사용자 확보, 수익 창출 또는 창의적인 솔루션을 찾고 있다면 지금 바로 민티그럴 팀에 문의하세요!
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