하이퍼 캐주얼 게임 ‘마시멜로우 뮤직 댄스’, 유저 확보와 광고 수익화 두 마리 토끼를 잡다 ㅣ 민티그럴

마시멜로우 뮤직 댄스

하이퍼 캐주얼 게임 ‘마시멜로우 뮤직 댄스’, 유저 확보와 광고 수익화, 모바일 마케팅의 두 마리 토끼를 잡다.

 

베트남의 작지만 야심찬 모바일 퍼블리셔 회사 ‘게임잼(Gamejam)’의 ‘마시멜로우 뮤직 댄스(Marshmello Music Dance)’가 전 세계 1천만회 이상 다운로드 수를 기록하며 글로벌 무대에서 가장 인기 있는 음악 게임으로 우뚝 섰습니다. ‘마시멜로우 뮤직 댄스’의 성공 과정을 함께한 민티그럴의 이야기를 소개합니다.

 

모바일 앱 분석업체 앱토피아에 의하면 모바일 퍼블리셔 게임잼(Gamejam)은 2020년 3분기 세계에서 가장 빠르게 성장하는 하이퍼 캐주얼 게임 퍼블리셔입니다. 게임잼이 현재 출시한 게임은 30종 이상으로, 이들의 총 다운로드 수는 무려 1억 3천만건이 넘는다고 합니다.

게임잼의 성장에 큰 기여를 한 ‘마시멜로우 뮤직 댄스(Marshmello Music Dance)’는 민티그럴과 함께 UA(유저 확보) 및 광고 수익화 캠페인을 진행한 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 게임잼을 글로벌 회사로 거듭나게 한 민티그럴의 전략은 무엇이었을까요?

 

마시멜로우 뮤직 댄스란?

게임잼의 대표 게임 ‘마시멜로우 뮤직 댄스’는 플레이어가 신나는 음악의 리듬에 맞춰 타일을 탭하는 간단한 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 다양한 장르의 노래와 개성 있는 캐릭터, 플레이어 카드 등의 탄탄한 구성들이 유저의 흥미를 끌기에 충분했죠.

모바일 앱 분석업체 앱애니 데이터에 따르면 ‘마시멜로우 뮤직 댄스’는 2019년 출시 이후 iOS와 안드로이드 스토어를 통틀어 1천만회 이상의 다운로드 수를 기록했습니다. 13개국 음악 게임 차트에서 1위를 차지하고 전 세계 약 100개 국에서 상위 10위권에 들며 대단한 인기를 끌었습니다.

Mashmello Music Dance, Nativex

 

성장 곡선을 더욱 가파르게 할 파트너와의 만남

성장 궤도에 오른 게임잼은 더 높이 날 수 있는 성공의 엑셀레이터가 필요했고, 민티그럴을 찾았습니다. 이 콜라보레이션에는 두 가지 목적이 있었습니다. 첫째, 퀄리티 높은 글로벌 유저들을 확보하는 것. 둘째, 유저를 만족시키며 광고 수익화 전략을 짜는 것이었습니다.

 

UA캠페인 전략: 하이퍼 캐주얼 게임 유저를 위한 맞춤형 트래픽

글로벌 유저들에게 빠르고 쉽게 접근하기 위해선 게임의 종류에 따른 맞춤화 된 전략이 필요합니다. 게임잼은 하이퍼 캐주얼 게임만을 위해 구축된 민티그럴의 프리미엄 인앱 인벤토리를 활용하여 다양한 시도를 해보았습니다. UA캠페인에 필요한 폭넓은 타깃팅과 다양한 앱 카테고리를 선정하고 여러 광고 유형의 캠페인 성과를 시험해보며 가장 알맞은 크리에이티브 소재의 조합을 찾은 것이지요.

UA캠페인에 있어 규모와 품질의 적절한 밸런스를 유지하는 것 또한 매우 중요한 요소입니다. 이를 위해 각 미디어 채널의 실적에 따라 입찰가를 조정하는 유연한 전략이 필요하죠. 미디어 채널도 상위 급과 하위 급을 다양하게 활용하면 폭넓은 범위의 유저를 만나는데 도움이 됩니다. 크리에이티브 스튜디오 ‘마인드웍스(Mindworks)’가 제작한 참신한 인터랙티브 광고도 유저들의 게임 호감도를 높이는 데 힘을 실어주었습니다.

광고 플랫폼으로써 캠페인 운영에 필요한 도움 사항이나 우려점 등을 미리 파악하고 대비하는 민티그럴만의 노하우와 인사이트는 게임잼의 긍정적인 캠페인 성과에 큰 도움이 되었습니다.

 

Gamejam开始利用Mintegral广告平台进行推广后的下载增长趋势

2020년 7월 민티그럴 플랫폼에 광고 게시를 시작한 게임잼

 

광고 수익화 전략: 인앱비딩 솔루션의 적극적인 활용

도전적인 자세로 비니지스를 감행하고자 했던 게임잼에게 민티그럴은 모바일 마케팅 광고의 새로운 수익 창출 솔루션인 인앱비딩 솔루션을 추천했습니다.

인앱비딩은 여러 비딩 파트너(광고주)가 퍼블리셔의 인앱 광고 인벤토리에 동시에 입찰할 수 있도록 하는 새로운 프로그래매틱 비딩 기술로 노출 위치에 가장 높은 가격으로 비딩한 비더의 광고가 입찰하는 시스템입니다. 기존 워터폴 모델에 비하여 저렴한 비용으로 높은 효율을 창출할 수 있는 것이죠. 게임잼처럼 시작한 지 얼마되지 않은 소규모의 젊은 퍼블리셔에게 매우 적합한 모델이라고 볼 수 있습니다.

민티그럴은 인앱비딩 기술로 게임잼은 인벤토리를 전면에 공개하고 다양한 광고주들이 동시에 비딩에 참여하도록 독려해 광고 수익을 최대화했습니다. 게임잼은 이를 통해 가장 높은 입찰가와 인벤토리의 진정한 효과를 이해하는데 필요한 깊은 인사이트를 얻을 수 있었다고 합니다.

한편, 캠페인을 운영할 때 광고 포맷도 수익에 큰 영향을 미칩니다. 때문에 광고에 따른 유저 행동과 크리에이티브 소재 템플릿을 분석해 가장 높은 효과를 내는 적절한 조합의 광고 포맷을 찾아야 합니다. 최근에는 유저가 플레이를 통해 미리 게임을 체험하는 플레이어블 광고나 유저의 반응과 소통을 이끄는 인터랙티브 광고가 유저 경험과 광고 수익 측면에서 다른 광고 포맷들보다 큰 성과를 보이고 있죠.

 

단 시간에 글로벌 시장을 장악한 게임잼의 마시멜로우 뮤직 댄스

민티그럴과 함께한 게임잼의 ‘마시멜로우 뮤직 댄스’ 캠페인 성과는 다음과 같습니다.

  • 유저 확보: 8월 한 달 간 5,000건의 다운로드 수 생성, 같은 기간 동안 IVR(음성 자동 응답률) 47% 향상
  • 수익 창출: 게임 수익 증가와 더불어 게임잼의 상위 광고 네트워크로 선정

게임잼의 공동 창립자이자 CEO인 크리스티안 칼데론(Christian Calderon)은 이번 파트너십에 대해 “민티그럴은 우리와 함께 빠르게 성장하는 글로벌 기업 중 하나입니다. 같이 캠페인을 진행해보니 민티그럴만의 강점과 경쟁력을 몸소 느낄 수 있었습니다. 게임잼의 성장은 최고의 성과를 내기 위한 민티그럴의 열정, 전문적인 기술과 노력 덕분입니다. 이 소중한 경험을 바탕으로 두 회사가 앞으로 더 승승장구하길 바라봅니다”라고 이야기했습니다.

‘마시멜로우 뮤직 댄스’ 외에도 많은 게임들이 UA캠페인과 광고 수익화 프로젝트를 함께 했습니다. 글로벌 히트작을 만드는 맞춤형 마케팅 전략에 대한 상담이 필요하시다면 언제든 민티그럴 팀에게 문의해주세요!

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