모바일 고스톱 게임의 절대 강자 ‘피망 뉴맞고’의 광고 수익화 비밀 공략법 ㅣ 민티그럴

피망 뉴맞고

모바일 고스톱 게임의 절대 강자 ‘피망 뉴맞고’의 광고 수익화 비밀 공략법

 

네오위즈플레이스튜디오는 2015년에 설립한 한국의 소셜카지노 게임 개발사입니다. 한국에서 가장 크고 오래된 게임 회사 중 하나인 ‘네오위즈’의 자회사로서 포커, 슬롯, 바카라, 블랙잭, 고스톱 등을 포함한 다양한 모바일 카지노 게임을 개발하여 선보이고 있습니다.

그동안의 카지노 게임은 그동안 IAP(인앱 구매; 플레이하고 있는 게임 앱에서 필요로 하는 게임 아이템을 구매하는 것)를 통해 수익을 창출하고 있었습니다. 하지만 IAA(인앱광고; 게임 앱 내에 배너 광고를 게재하는 것)가 점점 인기있는 수익화 모델로 떠오르면서, IAA를 수익화 수단으로 사용하는 카지노 게임이 늘어났습니다.

민티그럴은 2017년부터 네오위즈플레이스튜디오의 수익 창출을 위해 파트너로서 함께 협업해왔는데요. 피망 뉴맞고는 네오위즈플레이스튜디오의 가장 인기있는 게임으로서 오랜 기간 동안 수익화를 위해 IAA를 사용해왔습니다. 이제부터 피망 뉴맞고의 케이스스터디 분석을 통해 성공적인 광고 수익화 전략의 비밀 열쇠를 풀어보겠습니다.

 

한국 고스톱 게임의 1인자 : 피망 뉴 맞고

피망 뉴맞고는 가족끼리 즐겨하는 한국의 전통 카드게임인 고스톱을 변형한 모바일 게임입니다. 2020년 상반기 46만명의 유저들이 즐겨 찾았던 피망 뉴맞고는 한국 카드 게임 카테고리의 절대적인 1인자 자리를 유지하고 있습니다. 일반적으로 두 플레이어가 게임을 펼치며, 목표는 특정 점수(주로 7점)을 얻은 후, “고” 또는 “스톱”을 외치는 방식입니다. 여기서 “고”를 부르면 게임을 이어가 포인트나 베팅 금액이 증가하고, “스톱”을 부르면 스톱을 부른 사람이 상금을 가져가면서 게임을 종료합니다.

 

피망 뉴맞고의 목표

피망 뉴맞고는 한국 앱스토어와 구글플레이 내 카드 게임 분야에서 상위 랭킹을 차지하고 있습니다. 2013년에 출시된 이 게임은 5백만 건 이상의 다운로드 건수를 기록하고, 구글 플레이 카드 게임 중엔 1등 수익률을 달성한 바 있습니다. 네오위즈플레이스튜디오는 상대적으로 출시한 지 오래되었지만 모바일 유저들에게 꾸준히 사랑받는 게임인 피망 뉴맞고를 통해 적절한 광고를 게재하고, 안정적인 수익을 창출하는 것을 목표로 두었습니다.

민티그럴은 게임 플레이와 타깃 플레이어에 대한 사전 리서치를 꼼꼼히 진행하여 다음과 같은 핵심 전략을 구사했습니다.

 

1. 유저에게 긍정적인 광고 경험 심어주기

게임 업계에서 광고 수익화를 성공적으로 이룬 사례로 떠오르는 네오위즈플레이스튜디오는 2015년부터 모바일 게임 내에서 보상형 동영상 광고를 사용했습니다.

모바일 게임에서 광고 위치를 설정하는 것에 대한 네오위즈의 기본 원칙은 ‘푸시’형 광고를 사용하지 않는다는 것입니다. 즉, 단순히 아무런 보상 없이 유저에게 광고를 보이면 유저들은 그 광고에 긍정적인 느낌보단 부정적인 느낌을 가질 수 있고, 이는 곧 유저 확보로 이어지지 않는다고 판단한 것이죠. 그래서 네오위즈는 푸시형 광고보다는 보상형 동영상 광고를 사용했습니다.

네오위즈플레이스튜디오는 게임의 다양한 시나리오에 맞는 여러 광고 위치를 설계했고, 영상 광고를 시청하는 유저에게는 보상을 제공했습니다. 또한, 과도한 광고량으로 인한 부정적인 유저 경험을 피하기 위해, 각 광고 위치마다 적절한 광고 빈도 수를 설정했습니다. 이를 통해 유저에게 영상을 시청할 수 있는 선택권을 주고, 긍정적인 광고 경험을 느낄 수 있도록 했습니다.

민티그럴은 피망 뉴맞고 유저에게 고품질의 광고를 제공할 수 있도록 민티그럴이 보유한 다양한 크리에이티브 리소스를 활용했습니다. 이는 유저들이 광고를 자연스럽게 받아들여 유저 반응과 광고 수익 증가 사이에서 적절한 균형을 이룰 수 있도록 만들었습니다.

2. 철저한 유저 분석을 통한 맞춤형 광고 전달하기

두 번째 전략은 피망 뉴맞고 플레이어 특성에 따라 맞춤화되고 인상을 가장 크게 남길만한 광고 내용을 찾는 것이었습니다. 민티그럴은 유저들이 관심을 가지고 있는 다양한 카테고리를 탐색하고 테스트하여, 가장 높은 수익을 발생시킬 수 있는 카테고리를 선정했습니다. 게임 타깃 유저를 지속적으로 연구하고 관심을 유도하는 광고를 전달하는 알고리즘을 보유하고 있어 이러한 절차를 모두 수월하게 진행할 수 있었습니다. 피망 뉴맞고의 주 플레이어는 30-50대 여성이었는데, 이들에게는 앵그리버드나 타운십과 같은 싱글 게임플레이형의 캐주얼 게임 광고를 전달하는 것이 가장 알맞다는 것을 결론이 나왔습니다. 결과적으로는 다른 캠페인보다 월등히 높은 전환율과 보다 향상된 캠페인 총 eCPM을 달성할 수 있었습니다.

 

결과

민티그럴은 2017년부터 네오위즈플레이스튜디오와 협업하고 있으며, 12개의 주요 게임 타이틀에 민티그럴의 SDK(소프트웨어 개발 키트)를 통합시켰습니다. 그 결과, 개발사는 민티그럴이 제공하는 고품질 보상형 영상 광고를 통해 강력하고 지속 가능한 광고 수익화를 이룰 수 있었습니다. 또한, 워터폴 모델에서의 높은 우선 순위 덕분에 캠페인 기간동안 안정적인 수익 흐름을 가질 수 있었습니다.

네오위즈플레이스튜디오의 피망 수익화팀 김욱 부장은 “민티그럴은 저희의 니즈와 목표에 맞게 기술적인 솔루션을 지속적으로 제공하고 전반적인 절차를 최적화하기 위해 많은 노력을 기울여 주었습니다. 피망 뉴맞고가 높고 안정적인 수익을 달성할 수 있도록 서포트해준 민티그럴의 전략과 진행 시마다 보여준 빠른 피드백 및 정확한 데이터에 매우 만족합니다” 라고 말했습니다.

 

민티그럴과 함께 성공적인 캠페인에 다가가보세요.

피망 뉴맞고와의 협업은 민티그럴이 가장 효율적인 수익화 방식을 찾으며 다시 한번 성장할 수 있었던 기회였습니다. 이처럼, 유저 확보나 수익 창출을 향상하고 싶다면 민티그럴팀에게 문의해주세요. 민티그럴의 전문적인 기술과 뛰어난 크리에이티브 전문가를 통해 캠페인 수익률 증가를 도와드리겠습니다.

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