미국 모바일 유저의 취향 저격! 포켓 스나이퍼 슈팅 게임 l 민티그럴

포켓 스나이퍼!

미국 모바일 유저의 취향 저격! 포켓 스나이퍼 슈팅 게임

시원한 슈팅으로 스트레스가 팡팡 풀리는 모바일 게임 포켓 스나이퍼(Pocket Sniper!)는 출시 일주일만에 미국 iOS 무료 게임 차트 1위로 올라섰습니다. 약 1억 5천만명의 미국 유저들을 한번에 사로잡아 버린 이 게임은 박진감 넘치는 다이나믹한 플레이로 꾸준한 사랑을 받고 있다고 합니다.

포켓 스나이퍼는 손가락 드래그 한 번으로 적을 향해 총탄을 쏘는 슈팅 아케이드 게임이자 모바일 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 플레이어는 가능한 적은 횟수와 총알로 여러 명을 처리할수록 많은 돈과 점수를 얻으며 레벨을 달성해 나갑니다. 다양한 건물과 폭발물 등 파괴 가능한 여러 아이템들은 게임을 즐기는 플레이어들의 스릴감을 배로 올려줍니다.

사이다 같이 시원한 게임 플레이를 선사하는 포켓 스나이퍼의 시장 반응은 그야말로 짜릿했습니다. 지난 7월, iOS에 출시하자 마자 불과 일주일만에 미국 무료 게임 차트 1위를 선점하며, 한동안 1위 자리를 계속해서 유지하는 성과를 보여주었습니다.

포켓 스나이퍼 성공 비밀 무기에 대해 많은 분들이 궁금해 하실텐데요. 광고 크리에이티브, 유저 확보(UA), 광고 수익화 모든 부분에서 열정적인 서포트를 펼친 민티그럴의 비하인드 스토리를 공개합니다.

광고도 게임처럼, 플레이어블 크리에이티브 소재 전략

고품질의 광고 소재는 크리에이티브 소재 전략의 핵심 요소입니다. 민티그럴의 크리에이티브 스튜디오 ‘마인드웍스’는 먼저 심층 연구를 통해 타깃 유저의 선호도를 이해하고, 유저 특징에 최적화된 플레이어블 광고와 유저와 소통하는 인터랙티브 엔드 카드 광고 소재를 제작했습니다. 특히, 플레이어블 광고는 약 3천만의 임프레션을 생성하고 일반 비디오 광고에 비해 음성 장치를 통해 유저들이 광고에 반응할 수 있는 기술인 IVR(음성 자동 응답률)을 131.8% 향상시켰으며, CVR(전환율) 또한 243.49% 증가한 결과를 낳았습니다.

타깃 유저 분석은 캠페인 전략을 실행하기에 앞서 적절한 인사이트를 발견하기 위해 꼭 필요한 과정입니다. 데이터 분석으로 미국의 유저층이 탄탄한 플레이를 경험할 수 있는 게임을 선호한다는 점을 찾아내고 인기 슈팅 게임들의 성공에는 손과 눈의 조화로운 움직임과 반응 시간 조절이 매우 중요한 요소였음을 확인했습니다. 민티그럴은 이 두 가지 핵심 요소를 중심으로, 수준 높은 게임 경험을 제공할 수 있도록 광고 속 게임의 레벨을 나누고 배경 음악에 집중한 크리에이티브를 제작했습니다.

  • 레벨1: 초보자를 위한 것으로 플레이어가 게임에 익숙해질 수 있게 기본 스킬 위주의 플레이 구성
  • 레벨2: 움직이는 목표물 등 더 어려운 요소를 사용해 플레이어의 호기심을 유발함. 게임에서 직접 사용할 수 있는 스킬을 광고에서 플레이할 수 있도록 해 마니아 층에게 매력을 어필함

각각의 광고에는 긴장감 넘치는 분위기를 조성하는 배경 음악을 삽입했는데, 이는 유저가 흥미진진한 분위기에 몰입해 슈팅을 즐기고 게임을 다운로드 하도록 유도하는 효과를 주었습니다.

지피지기면 백전백승, 유저 확보를 원한다면 타깃 시장부터

많은 유저를 확보하기 위해서는 흥미로운 크리에이티브 소재만큼 게임 홍보 방식도 중요합니다. 게임의 특성과 외부적 상황에 최적화된 두 가지 핵심 전략을 세우고, 유저들의 유입 흐름을 지속적으로 확인하여 폭넓은 유저 트래픽을 확보하는 방법입니다.

  • 빠른 시간 내에 고품질의 유저 확보를 위한 미국의 하이퍼 캐주얼 장르에 특화된 채널 타깃팅
  • 별도의 광고 입찰과 매입을 위해 IDFA(광고 식별자) / IPUA(유저의 IP와 지문을 통한 데이터 어트리뷰션 방식) 체인을 설정하는 유연한 비딩 과정 세팅

게임 수익화를 위한 ‘믹스 앤 매치’ 베스트 광고 조합

포켓 스나이퍼의 광고 수익을 향상시킨 방법은 무엇일까요? 플레이어가 적진을 저격하며 레벨 업을 달성하는 스토리에 어울리는 자연스러운 광고 조합을 찾아내는 것이 매우 중요했습니다. 유저에게 보상을 제공하는 리워드 동영상 광고와 액정 화면을 풀로 채우는 전면 광고를 믹스하는 것은 매우 효과적이었죠. 리워드 동영상 광고는 끊김이나 로딩 지연이 없도록 10초에서 30초 정도의 길이로 만들고, 전면 광고는 고품질 그래픽으로 스크린을 풀샷으로 채울 수 있도록 최적화를 진행했습니다. 게임의 몰입을 해치지 않는 유저들의 긍정적인 광고 경험은 효과적인 수익 창출 성과를 만들어 냅니다.

광고 캠페인의 운영 측면에서는 캠페인 단계 별로 알맞은 가격을 설정하기 위해 워터폴 입찰 방식을 사용했습니다. 워터폴 방식은 퍼블리셔가 광고 탑재를 요청할 애드 네트워크들의 우선순위를 기재하면, 미디에이션에서 그 순서에 따라 애드 네트워크들에게 입찰을 순차적으로 요청하는 시스템입니다. 캠페인 운영의 효율성 증대를 위해 비딩 과정을 계속해서 최적화하며, 경쟁사 캠페인의 컨셉별, 트렌드별, eCPM(유효 노출 당 클릭률)별 수익 분포를 분석했습니다.

이러한 접근 방식 덕분에 일일 광고 유효 노출률은 60%이상 증가, 일일 광고 수익은 244%이상 증가했습니다. 포켓스나이퍼 전체 광고 수익의 40% 이상은 민티그럴과의 파트너십으로 만들어낸 결과라는 점, 다시 봐도 놀랍고 주목할 만한 성과라 할 수 있습니다.

민티그럴의 다음 성공 사례 주인공은 누구일까요?

유저 확보와 광고 수익화, 두 가지 측면 모두에서 성공을 거둔 포켓 스나이퍼와의 협업에 뿌듯함을 감출 수 없습니다. 이와 같이 짜릿하고 확실한 캠페인의 성공을 경험하고 싶다면, 민티그럴에게 알려주세요. 다재다능한 모바일 광고 전문가들로 꾸려진 민티그럴은 유저 확보, 광고 수익화, 크리에이티브 솔루션을 통해 강력하고 지속 가능한 ROI를 보장합니다.

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