세계 최대 모바일 게임 시장 미국과 중국에서 펼쳐진 스네이크의 성공적인 UA 캠페인 이야기 ㅣ 민티그럴

스네이크 아이오

세계 최대 모바일 게임 시장 미국과 중국에서 펼쳐진 스네이크의 성공적인 UA 캠페인 이야기

전 세계 곳곳에 지렁이 게임 매니아들을 공략한 ‘스네이크’가 2021년 3월, 미국 무료 게임 차트 상위권에 올랐습니다! 민티그럴은 스네이크가 전 세계 모바일 게임 투톱 마켓인 미국과 중국에서 성공적으로 캠페인을 마칠 수 있도록 맞춤형 비딩 & 크리에이티브 전략을 선보였습니다.

 

심플한 게임 플레이로 시간 가는 줄도 모르고 즐기게 되는 지렁이 게임 스네이크는 글로벌 모바일 게임 퍼블리셔 ‘쿠앱스(Kooapps)’에서 출시한 게임입니다. 미국 시애틀, 필리핀, 대만에 지사를 두고 있는 쿠앱스는 현재까지 전 세계 모바일 게임 누적 다운로드 수 1억건 이상을 기록하며 글로벌 마켓에서 부지런히 성장하고 있는 게임 스튜디오입니다.

Apps of Kooapps

스네이크 게임은 2016년 출시 이후 2020년 새로운 컨셉으로 재탄생하며 유저들 사이에서 빠르게 인기를 키워갔습니다. 게임 방식은 우리가 알고 있는 고전적인 지렁이 게임과 매우 유사합니다. 작은 뱀 캐릭터로 시작해 다른 뱀을 잡아먹고 자신의 뱀 크기를 키워가는 것이죠.

스네이크 모바일 게임의 흥미로운 기능 중 하나는 유저들이 뱀 캐릭터의 모습을 바꾸기 위해 게임 스킨을 가지각색으로 활용할 수 있다는 것입니다. 아래 이미지처럼 뱀이 분홍색 고양이나 토끼, 강아지의 모습으로도 변할 수 있어 유저들에게 시각적 재미를 제공합니다.

 

글로벌 빅 마켓 미국과 중국을 위한, 맞춤형 UA 전략

쿠앱스 팀은 게임이 보다 확실하게 성공을 거둘 수 있도록 전 세계에서 가장 규모가 큰 게임 마켓인 미국과 중국 시장으로의 진출을 계획했습니다. 미국 시장의 경우, 대규모 유저 트래픽을 확보하기 위해 유연한 입찰 전략을 도입했습니다. 최적의 가격으로 광고 비딩을 입찰하는 동시에 지능형 알고리즘을 통해 최적화 시스템을 계속 이어가는 것이죠. 또한 별도의 광고 입찰과 매입을 위해 IDFA(광고 식별자) / IPUA(유저의 IP와 지문을 통한 데이터 어트리뷰션 방식) 체인을 설정했습니다.

중국 시장의 경우, 캠페인의 성공률을 높이려면 현지 시장을 잘 이해하는 팀이 필요합니다. 다른 지역과는 달리 트래픽 채널, 문화적 차이 등의 특수성이 존재하기 때문인데요. 민티그럴은 중국 내 연휴 기간동안 유저 트래픽이 늘어난다는 특성을 고려해 춘절(중국의 설날) 기간동안 게임의 노출을 대폭 증가시켰습니다. 이와 동시에 쿠앱스에게 데이터 리포트와 인사이트를 지속적으로 제공함으로써 중국 유저에 대한 쿠앱스의 이해도를 높이고 스네이크 게임의 최적화 과정을 효율적으로 만들었습니다.

 

최고의 성과에 도달하는 힘, 맞춤형 크리에이티브 소재

유저가 모바일 광고 속에서 미리 게임이나 앱을 체험해보는 플레이어블 광고는 다른 광고 형식에 비해 높은 유저 인게이지먼트와 전환율을 창출하며, 게임과 비게임 앱 모두에서 지속적으로 활용되고 있습니다.

민티그럴의 크리에이티브 스튜디오 마인드웍스는 이번 파트너십의 성과를 더욱 풍성하게 만들기 위해 플레이어블 광고 및 인터랙티브 엔드카드 소재 제작에 참여했습니다. 마인드웍스 팀이 맞춤형 플레이어블 광고 소재 제작에 활용한 전략은 다음과 같습니다.

  • 게임 핵심 플레이 노출: 조이스틱으로 뱀을 움직이는 장면을 광고 소재에 반영했습니다. 게임과 동일한 플레이 요소를 사용함으로써 유저들에게 몰입감을 느낄 수 있게 만들었습니다.
  • 생생한 대결 장면 활용: 서로 다른 플레이어들이 대결하는 장면(PVP 대결 시뮬레이션)을 활용하면 게임에 대한 유저들의 호기심을 자극하고, 유저들이 플레이에 직접 참여하고 싶도록 만드는 효과가 있습니다.
  • 인게임 보상 스킨 어필: 플레이 대결에 대한 보상으로 얻을 수 있는 다양한 캐릭터 스킨을 광고에서 미리 보여주며 유저들의 게임 다운로드를 유도했습니다.

(플레이어블 광고 예시)

높은 퀄리티와 함께 전략적으로 제작된 이 플레이어블 크리에이티브 소재들 덕분에 스네이크 모바일 광고 캠페인의 CVR(전환율)은 93.78%, IVR(음성 자동 응답률)은 7.68%까지 향상했으며 미국 무료 게임 차트 30위 내에 진입할 수 있었습니다.

 

긴 시간동안 이어온 끈끈한 파트너십

민티그럴은 2019년부터 쿠앱스와 파트너십을 맺고 스네이크 게임뿐만 아니라 스터키 버드, 포켓 패밀리 게임의 새로운 유저를 확보하고 광고 수익을 창출할 수 있도록 지원해왔습니다. 이렇게 끈끈하게 이어온 인연에 대해 쿠앱스의 CEO인 Chun-Kai Wang은 “UA 획득과 광고 수익화 측면에서 모두 도움을 준 민티그럴에 감사하단 인사를 전하고 싶습니다. 민티그럴과 협업하는 동안 쿠앱스의 매출은 2-3배 증가했고, 원하는 ROAS를 달성할 수 있었습니다. 앞으로도 서로 시너지를 내는 돈독한 관계가 되길 기대하겠습니다”라고 말했습니다.

 

모바일 게임의 성공적인 광고 캠페인을 완성하는 방법

민티그럴은 전 세계의 퍼블리셔 및 개발자들이 글로벌 모바일 시장에서 성장할 수 있도록 지원합니다. 유저 확보 및 수익 창출을 원한다면, 민티그럴팀에게 문의해주세요. 민티그럴의 전문적인 기술과 뛰어난 크리에이티브 전문가들이 맞춤형 모바일 캠페인 전략을 제시합니다.

 

 

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