성공적인 UA 캠페인으로 중국 모바일 게임 차트 5위에 우뚝 선 ‘워터 솔트 퍼즐’ l 민티그럴

워터 솔트 퍼즐

성공적인 UA 캠페인으로 중국 모바일 게임 차트 5위에 우뚝 선 ‘워터 솔트 퍼즐’

출시 3개월만에 중국 모바일 게임 차트 5위에 이름을 올린 ‘워터 솔트 퍼즐’은 민티그럴의 도우인(틱톡) UA캠페인 및 광고 수익화 전략으로 치열한 중국 시장에서 성공으로 인기가도를 달리고 있습니다

 

워터 솔트 퍼즐’은 어떤 게임인가요?

‘워터 솔트 퍼즐’은 전 세계 1억 7500만 건 이상의 게임 다운로드 기록을 달성한 호주의 모바일 게임사 ‘IEC 글로벌(IEC Global)’이 개발한 게임입니다. 여러 색의 물이 섞인 유리잔의 물 색을 한 가지 색으로 다 채워야 하는 워터 솔트 퍼즐은 이름 그대로 퍼즐 플레이 방식의 게임입니다. 물을 다른 잔으로 옮길 때에는 그 유리잔에 동일한 색이 적어도 한 개 이상은 있어야 합니다. 이렇게 게임 플레이를 완수하기 위해서는 재빠른 두뇌 회전이 필요한 브레인 티저 게임이죠.

2020년 6월 글로벌 모바일 게임 마켓에 출시된 이후, 워터 솔트 퍼즐은 총 6,500만 건 이상의 다운로드 기록을 달성했습니다. 앱애니 데이터에 따르면 워터 솔트 퍼즐은 7개국의 모바일 게임 차트에서 1위를 차지하고, 66개국에서 차트 10위권 내에 진입하면서 전 세계적으로 인기있는 퍼즐 게임 중 하나가 되었습니다.

Water Sort Puzzle, IEC, Mintegral

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워터 솔트 퍼즐의 미션: 중국 시장에서 성공을 거둘 수 있는 UA 캠페인/수익화 파트너 찾기!

글로벌 시장에서 워터 솔트 퍼즐을 성공적으로 론칭한 IEC 글로벌팀은 이 게임의 잠재력을 세계 최대 규모를 가진 중국 모바일 시장에서도 입증해보기로 했습니다. 하지만, 중국은 다른 지역과 달리 트래픽 채널, 문화적 차이, 수익화 패턴 등에서 특수성이 크게 존재하는 곳입니다. IEC 글로벌팀은 이를 해결하고 성공적으로 중국 시장에 안착하기 위해, 현지 시장에서 경험이 많고 UA캠페인 및 광고 수익화에 전문성을 보유한 민티그럴과 힘을 합쳤습니다.

 

워터 솔트 퍼즐의 UA 전략: 인터랙티브 크리에이티브 광고와 도우인(틱톡) 캠페인 활용하기

워터 솔트 퍼즐은 만발의 준비를 거쳐 2020년 12월 중국 모바일 게임 마켓에 출시되었습니다. 민티그럴이 워터 솔트 퍼즐을 위해 세운 첫 번째 목표는 중국 시장이 처음인 IEC 글로벌팀이 중국의 모바일 생태계를 이해할 수 있도록 가능한 많은 가이드와 아낌없는 서포트를 제공하는 것이었습니다.

민티그럴 UA팀은 가장 먼저 게임에 SDK를 통합하고 크리에이티브 광고 소재를 중국 유저 취향에 맞게 현지화하여 제작했습니다. 최적화 업데이트를 반복하면서, 유저의 반응과 참여를 이끄는 인터랙티브 광고가 가장 높은 성과를 기록하는 소재임을 발견했는데요. 인터랙티브 광고로 생성된 IVR(음성 자동 응답률)은 일반 광고 크리에이티브 소재보다 5배 더 높았고, 매일 15,000명 이상의 새로운 유저를 게임에 끌어들였습니다.

중국에서 가장 효과적인 UA 캠페인 방법은 많은 유저들이 활동하는 탑미디어 플랫폼을 활용하는 것입니다. 민티그럴 팀은 워터 솔트 퍼즐의 노출을 극대화하기 위해 매일 6억명 이상이 활동하고 있는 도우인(중국판 틱톡)에서 광고 캠페인을 진행했는데요. 워터 솔트 퍼즐은 도우인 캠페인으로 하루 5만명 이상의 신규 유저를 확보하고, 중국 무료 퍼즐 게임 차트에서 4위를 기록할 수 있었습니다.

이 때, 고품질의 광고 크리에이티브 소재를 활용하면 도우인 광고 캠페인 성과를 더욱 향상시킬수 있습니다. 민티그럴은 게임의 핵심 플레이를 연구하고 이를 크리에이티브 소재에 반영하였고, 유저 전환율과 유지율을 최대화하면서, 결과에 따라 솔루션을 유동적으로 조정해 나갔습니다.

 

  • 종합적인 A/B 테스트: 광고 크리에이티브 소재, 배경 음악, 커버 이미지 등 크리에이티브 요소의 성과를 살펴보는 A/B 테스트를 광범위하게 진행했습니다.
  • 비딩 최적화: 각 광고 슬롯에 가장 적합한 가격으로 입찰하기 위해 입찰 전략을 맞춤형으로 유연하게 활용했습니다. 예를 들어, 중국 최대 명절 기간인 춘절에는 유저들이 가장 몰리는 시기로, 예산 범위는 평소 수준을 유지하되 광고 노출을 최대한으로 늘릴 수 있었습니다.
  • 데이터 기반의 크리에이티브 소재 최적화: 민티그럴의 사내 크리에이티브 스튜디오 마인드웍스와 함께 광고 크리에이티브 소재를 지속적으로 제작했습니다. 캠페인 기간 동안 매주 5개~8개의 크리에이티브 소재를 변경하거나 업데이트하여 광고 성과를 효과적으로 향상시켰습니다.

(마인드웍스 크리에이티브 스튜디오에서 제작한 인터랙티브 엔드카드)

 

워터 솔트 퍼즐의 수익화 전략: 민티그럴 & 앱러빈 SDK 통합으로 광고 수익 향상하기

중국 시장에서 워터 솔트 퍼즐 게임의 가장 큰 목표는 현지 유저를 확보하는 것이었습니다. 하지만 사실 게임이 꾸준하게 성장하기 위해서는 지속적인 광고 수익 흐름을 마련해두는 것도 매우 중요합니다. 민티그럴은 이를 위해 자사 SDK과 모바일 테크 기업 앱러빈의 인앱 비딩 플랫폼 ‘맥스’를 결합했습니다.

민티그럴 SDK는 현지 주요 퍼블리셔들이 통합되어 고품질의 트래픽 네트워크를 제공하고, 맥스는 통합 비딩을 통해 광고주들에게 퍼블리셔 인벤토리를 동시에 입찰할 수 있는 기회를 제공하여 개발자의 일일 활성 유저 당 평균 수익을 높여주는 효과를 가집니다. 이 두가지 기능들이 합쳐진 덕분에 워터 솔트 퍼즐은 캠페인 기간 동안 광고 수익을 눈에 띄게 증가시킬 수 있었습니다.

 

워터 솔트 퍼즐의 눈부신 성공 결과

민티그럴과 IEC 글로벌팀의 단단한 파트너십으로 이뤄낸 워터 솔드 퍼즐 캠페인의 주요 성공 결과입니다.

  • 출시 첫 달 만에 중국 무료 게임 차트 Top 100 진입
  • 출시 3개월 후 중국 무료 게임 차트 Top 5 진입
  • 마인드웍스가 제작한 인터랙티브 광고를 통한 IVR 3배 증가
  • UA 및 탑미디어(도우인) 캠페인을 통한 매일 5만명 이상의 신규 유저 확보

 

IEC 글로벌팀은 이번 파트너십에 대해 “중국 현지 시장에 대한 민티그럴의 깊은 인사이트와 퀄리티 크리에이티브 소재들 덕분에 까다로운 중국 시장에서 게임을 출시하고 성장할 수 있었습니다. 워터 솔트 퍼즐로 중국 모바일 퍼즐 게임 내에서 경쟁력을 갖추게 되어 기쁘며, 앞으로도 깊은 관계를 유지하는 사이가 되길 바랍니다” 라고 말했습니다.

 

중국에서 성공적으로 캠페인을 런칭하고 싶다면?

민티그럴은 전 세계의 퍼블리셔 및 개발자들이 글로벌 모바일 시장에서 성장할 수 있도록 지원합니다. 유저 확보 및 수익 창출을 원한다면, 민티그럴팀에게 문의해주세요. 민티그럴의 전문적인 기술과 뛰어난 크리에이티브 전문가들이 맞춤형 모바일 캠페인 전략을 제시합니다.

 

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